快手高級副總裁馬宏彬：磁力全開，四大維度賦能數娛新商業

7月30日，2020 ChinaJoy中國國際數字娛樂產業大會在上海隆重舉行。會上，快手高級副總裁馬宏彬發表了主題為《磁力全開 KWAI意江湖》的演講，從疫情下的行業鉅變、新生與契機出發，深入剖析快手作為數字娛樂行業流量新藍海的“娛”眾不同，並提出數娛磁力賦能計劃，從四大維度賦能數娛新商業。

目前，快手擁有超3億日活用户、1.7億直播日活用户。從流量到留量，快手正在通過平台的“雙LIU”價值以及產品矩陣助力品牌營銷。針對不同營銷場景，發揮短視頻平台的“紅人流量+內容生態”的優勢，打通數娛產業鏈。

會上，快手高級副總裁馬宏彬特別提到快手的數娛磁力賦能計劃，包括30億流量補貼的快漫PROJECT計劃、打造AVI聯盟的虛擬偶像扶持計劃、遊戲開放共贏計劃以及影視“兩百千”計劃。未來，快手磁力引擎將從大直播、大社交、大數據、大消費四大維度賦能數娛產業，在短視頻直播的驅動下建立營銷閉環，利用強大的社交基因與精準營銷，進一步激活與挖掘用户圈層消費，共建更豐富、飽滿的數娛產業生態。

以下是快手高級副總裁馬宏彬在2020 ChinaJoy中國國際數字娛樂產業大會的演講正文：

各位嘉賓、媒體朋友，大家好！

這是我第二次來到ChinaJoy，從這個角度看快手還是“萌新”。但快手已經是成立九年的互聯網公司了，去年快手還是一款接近2億日活的產品，今年日活已經3億。過去兩年，快手發生了很多變化，從“佛性”到“狼性”，去年光合創作者大會上，快手宣佈拿出100億元流量與業界夥伴開放合作，當然實際上要遠遠超過100億。

今天，我給大家主要講三部分的內容：首先是行業變化，其次是快手的進展，最後是未來的承諾。

今年年初，突如其來的疫情讓大家措手不及，“宅經濟”成為主流，雲辦公、雲逛街、雲蹦迪等形式應運而生。疫情期間，短視頻和直播行業迎來了爆發式增長，今年3月短視頻用户規模達7.73億，佔網民整體的85.6%，截止到第一季度，我國網絡直播用户規模達5.60億，佔網民整體的62.0%。旅遊、汽車、三農、教育等全行業快速擁抱直播，其中全國有10%的4S店在快手上賣汽車。

短視頻直播新趨勢：IP化、產業化、科技化

直播主體不再只是紅人、個體，越來越多的IP以直播形式與大家見面。今年2月，快手聯合UCCA尤倫斯當代藝術中心開展了一場良樂線上音樂會，5個城市、7個專場、9位音樂家，直播下即興演奏，為數百萬觀眾帶來了特別的體驗。此外，我們還聯合笑果文化做了直播喜劇秀《誕願人長久》，還有沙發演唱會，前幾天周杰倫也剛在快手上完成了直播首秀。

關於產業化，數字娛樂上下游在同一個平台內被打通，從發行方、出品方到宣推方、紅人，他們都在快手中以創意的直播、短視頻的形式活躍着。最後是科技化，5G技術的加持下，很多新興技術被應用到短視頻直播中。疫情期間A站虛擬偶像AC娘連麥快手紅人@聶小倩她老闆帶貨，還有前一段時間虛擬歌手洛天依在快手上嘗試帶貨首秀。這些虛擬偶像對00後粉絲有着強大的號召力和極強的促消費能力。

未來，新人羣、新市場、新重構將成重要機會點

首先是新人羣，Z世代的消費力預計在2020年佔據整體的40%，在娛樂方面的貢獻將超過66%。

其次是新市場，互聯網流量整體增速放緩，進入存量爭奪的階段，三四線城市以及海外市場成了新的流量爭奪地帶。

最後是新重構，注意力是非常稀缺的資源，基於興趣、人與人之間的連接，內容和創新成重要抓手。在快手上，有很多開挖掘機的人聊天互動，三一重工也嘗試在快手直播並帶來了不錯的銷量。

內容超進化，快手已成超3億用户的泛娛樂糧倉

接下來，給大家重點介紹一下快手最新的進展。目前快手日活用户超過3億，日使用時長達60多分鐘，直播日活達1.7億，2019年有超過1900萬人在快手平台獲得了收入。以前孤立來看，短視頻和直播只是泛娛樂的方式，但今天把二者放在一起，會發現快手更加深入生活。

從用户畫像來看，快手用户的地域分佈正在不斷向全國版圖滲透，2020年快手用户分城市線級人數分佈和全國城市線級結構基本一致。快手用户年輕化特徵也非常明顯，30歲以下的年輕用户佔比70%。

隨着快手極速版的上線，使得快手形成了單列、雙列UI的結構互補。一直以來普惠都是快手長期存在的獨特基因，這也讓快手可以成為普通人的星探、潮流的發動機。很多耳熟能詳的網絡流行梗都出自快手，比如朱一旦的“樸實無華且枯燥”、冬泳怪鴿的“奧利給”、“廢柴愛迪生”耿哥的手作等。

快手除了普惠基因、社交基因，其基於“人”的“温度+信任+忠誠”的生態，讓快手擁有天然的商業土壤，有效的公域流量和高價值的私域流量，也讓快手有了“萬物皆可貨”的可能性。

疫情期間，快手活動如雨後春筍般，每天你都可以在快手瀏覽到海量的新鮮內容。快手的內容正向着專業、垂直、多元的方向進化。此前快手的原生內容較多，這兩年向專業發展趨勢明顯，目前快手有4000+機構入駐，同時覆蓋了55個以上的細分垂類。過去大家對快手的認知集中在頭部，現在中腰部網紅力量崛起，還有你想象不到的高客單價品類汽車、奢侈品、家裝，這些在快手已經全面開花。

作為快手核心垂類之一，遊戲短視頻日活高達9000多萬。創作者方面，達人基數龐大，私域價值高，其中粉絲10萬+的遊戲作者數有13.5萬人。從用户來説，快手遊戲重度玩家比例高於整體。戰略上，快手加強遊戲賽事的佈局和遊戲電競人才引入。

去年S9全球總決賽，快手拿下直播版權，首輪小組賽的5小時直播觀看人數超過2500萬，S9期間總直播觀看人數達7200萬。其中熱門參賽戰隊RNG、IG、FPX都加入了快手，在快手上不僅能看到他們在比賽時的高光時刻，也能看到線下的趣事以及英雄的全新玩法。

A站作為快手旗下的業務，也是二次元的發源地，曾輸出過鬼畜全明星、我的滑板鞋等文化元素。如今A站虛擬偶像業務增長非常迅猛，虛擬主播增幅高達400%，其中一場虛擬主播直播打賞超過20萬。此外，快手二次元日活超5000萬，原創短視頻動漫IP超過200個，扶持了超過30+精品國漫，比如《一人之下》、《秦時明月》等。

快手同樣是原生、專業電影創作者的小銀幕大舞台。一方面，快手付費電影長視頻不設限，30-60分鐘電影成主流，影視點播付費用户數高達500萬+。古風短視頻創作者@御兒的《這個王爺我想退貨》播放量超過2.9億，靠這部劇漲粉200多萬。

快手不止是遊戲、二次元、影視，還有非常多元且優質的垂類內容，比如音樂、明星等，已成為超3億用户的泛娛樂“糧倉”。

營銷加速度，解鎖數娛營銷新思路

在商業化方面，快手這兩年更加開放。想要抓住泛娛樂用户，就要鎖定數娛營銷的新思路。在不同的營銷場景下，快手發揮短視頻平台的“紅人流量+內容生態”的主場優勢，充分利用平台“直播”“挑戰賽”“IP合作”的玩法，解決新游上市、品牌事件、IP破圈等營銷目標。

由快手操盤的《新神魔大陸》在首發階段，就通過開屏和GD信息流強勢曝光，女神召喚勇士集結，強安利新玩家並喚醒老玩家。緊接着陳小春在快手直播首秀，連麥千萬粉絲大V，讓品牌曝光得以延續，話題持續霸榜，高激活低成本，完成了一次漂亮的品效結合。在新遊首發上，快手通過算法支持會提供專屬服務，包括定製投放策略、素材預審快審以及直送精排等。

目前，快手磁力引擎矩陣將從流量到留存，為品牌方提供全方位營銷轉化的服務，從流量觸達到內容創造再到營銷沉澱。除了傳統的廣告形式，在快手還可以通過站內原生網紅和直播形成營銷閉環。在營銷玩法和商業娛樂的加持下，我們致力於打通娛樂產業鏈，連接上下游，與合作伙伴共生共贏。

未來快手磁力引擎將繼續從4大維度賦能數娛行業。大直播：直播驅動的短鏈、閉環的營銷生態；大社交：打造“數娛KOL+內容”的社交商業磁力引擎；大數據：圍繞創意、場景和數據，沉澱資產精準營銷；大消費：精細化運作數娛垂直行業，激活數娛行業圈層消費，深度挖掘用户付費能力。

快手將針對不同行業推出更多專項賦能計劃，面向數字娛樂產業各個環節的合作伙伴給予流量扶持、政策傾斜，共建更豐富、飽滿的產業生態。快手磁力引擎的使命就是為數娛新商業增效，希望和所有合作伙伴一起探索聯動。我的快手賬號叫“望京老馬”，希望大家可以加一下好友，再次謝謝大家！