中國鞋王“不服就幹”，一夜花掉360億，誓要與阿迪、耐克比高低

從全球來看，中國並不是運動鞋消費規模最大的市場。

根據前瞻產業研究院的數據，2018年中國運動鞋市場規模約1100億，而全球的市場規模達到1200億美元，以現在的兑換率計算，中國運動鞋在全球的佔比僅為13.6%，而美國一家就佔了1/3。數據顯示，中國人均擁有運動鞋的數量只有0.4雙，什麼概念，就是每5個人才擁有2雙鞋，而美國人均達到4.3雙，日本4.4雙、歐洲3.7雙。差距還很大，但也正好説明，中國運動鞋市場增長潛力無限。

所以，從上個世紀80年代起，一眾國外品牌紛紛湧入中國市場，尤其以阿迪、耐克為代表的國際巨頭，長期霸佔着中國市場運動鞋銷量榜的前兩位，本土鞋廠只能淪為OEM代工的工具，而從90年代中期起，以福建“晉江幫”為代表的安踏、特步、361、德爾惠等一系列運動品牌悉數登場，憑着“敢闖夜路、愛拼敢贏”的閩商精神，走出了一條國產品牌的發展之路，而安踏無疑是其中的佼佼者。

以銷量而論，安踏已經超越了外來巨頭阿迪和耐克，登頂國內市場第一，據前瞻產業研究院的數據，2018年1季度，安踏、李寧、特步的運動鞋銷量都超過了阿迪、耐克，當然銷售額與阿迪、耐克相比還有不小的差距，不過有差距就有動力，從家族作坊到如今的現代化企業，30多年來，安踏就是靠着對手的刺激一路走過來的。

“生死看淡，不服就幹”

“生死看淡，不服就幹”，這不僅是雷軍對華為手機的態度，也是中國運動鞋之王安踏的一貫風格，早在1987年，17歲的安踏掌門人丁世忠帶着600雙自家做的沒有品牌的運動鞋闖蕩北京的時候，就已經為這個家族企業注入了“平頭哥”的靈魂。當年丁世忠在北京硬是靠着一個商場一個商場的推銷敲開了市場的大門，4年攢下了20萬，才有了安踏這個品牌的誕生。

福建晉江真的是中國運動鞋之鄉，彼時有上千家鞋廠，安踏也只是其中不起眼的一個，和其它的鞋廠一樣，都主要以為海外代工貼牌為生，只是丁世忠比同行多了一個心眼，雖然一邊接代工的活攢錢，但也註冊了安踏的商標，同時培育自己的品牌，並開始嘗試着開專賣店，部署自己的銷售網絡。如果把給別人代工比喻為挑水，那麼培育安踏品牌就是自己挖井，安踏最終成了那個有水喝的和尚。

1997年，隨着金融風暴的侵襲，海外訂單紛紛消失，一大批以代工為生的鞋廠紛紛倒閉，而安踏則逆勢擴張大肆開店，到1998年，已經在全國擁有了2000家門店，有品牌、有渠道、有產品，安踏的命運掌握在了自己的手中，而隨後的幾次豪賭，則徹底把安踏推上了行業的巔峯。

1999年，安踏砸下80萬的代言費加上300萬的電視廣告費，簽約了當時的世界乒乓球冠軍孔令輝為代言人，近400萬的花費是彼時安踏一年的利潤，也許在現在看來沒什麼稀奇，但在當年卻是國產品牌首創，隨着孔令輝一句“我選擇、我喜歡”，安踏的名字傳遍了大江南北。值得一提的是，安踏的“體育明星+廣告”模式，很快被晉江的其它廠商學習，匹克、361等紛紛登上CCTV5，從早到晚的廣告硬是把體育頻道變成了“晉江頻道”。

不過，就在別人模仿學習的時候，安踏又開闢了另一個戰場，2005年，安踏放棄了大家都爭搶的北京奧運會，相中了彼時還不那麼火熱的CBA，與CBA一口氣簽了7年的合約，現在看來是撿了一個巨大的便宜。2009年，就在奧運會過後，安踏又砸下7億，成為了中國奧委會的合作伙伴，於是，“奧運合作伙伴”成了安踏之後的金字招牌。

2015年，安踏坐上了中國體育用品行業龍頭老大的位置，彼時運動鞋一年的銷量已經達到4000萬雙，成為名副其實的中國運動鞋王。

一夜花掉360

億，誓要與阿迪、耐克比高低

從2015年起，就有行業預測，安踏將成為“中國的耐克”，但安踏的心思遠不止是國內稱王，對於安踏掌門人丁世忠來説，他想要成為的是“世界的安踏”，所以安踏從2015年起就吹響了進軍海外的號角。2015年2月，安踏簽約NBA球星克萊·湯普森，首次踏入了美國市場，不過與國內開直營店策略不同的是，安踏選擇了與當地網絡零售商合作，算是對美國市場的一個試探。

或許對於安踏來説，收購才是搶佔海外市場最好的方式，2018年12月，安踏領銜了一場驚天的跨國大併購，以360億元的天價要約收購歐洲高端體育品牌亞瑪芬，據媒體數據顯示，雅瑪芬旗下擁有13個自有品牌，大多在全球都有較高的市場影響力和不錯的市場份額，如果吞下這個歐洲豪門，“安踏體育帝國”將基本建立。

而近期又有媒體透露，安踏將要收購英國體育用品品牌Sprandi（斯普蘭迪），雖安踏尚未確認，但至少進一步證實了安踏的海外擴張的併購策略，不過，安踏也不是隨意的買買買，今年年初就否決了對國際品牌PUMA的收購，原因是估值過高。看來，早在2009年收購的意大利品牌FILA的中國區運營權，已經讓安踏積累了不少操縱海外品牌的經驗，所以安踏的海外之路也走得很穩，並不急噪。

過去的2018年，安踏斬獲了241億的驕人戰績，再次坐穩了國內體育用品行業龍頭老大的位置，而實際上，如果以市值來比較，安踏超過1400億的市值，已經成為僅次於阿迪、耐克的全球第三大體育品牌。不過正如安踏掌門人丁世忠所説，不做“中國的耐克”，要做“世界的安踏”，新的征途已經開啓，而安踏已經再次上路。