特謝拉的公司產品展示。（受訪者供圖）
新華社上海11月9日電（記者荀偉 許曉青）在第三屆中國國際進口博覽會巴西館的展位上，有一位自稱“小螞蟻”的巴西企業家菲利普·特謝拉，他用自己的親身經歷見證了進博會為外國中小企業帶來的巨大商機。
2015年第一次來中國寧波出差時，特謝拉就深深愛上了這座充滿活力的城市。多年從事進出口貿易的他很快意識到了中國消費市場的巨大潛力，並於2016年在寧波成立了辦事處，專注於把巴西食品引入中國市場。
在特謝拉看來，自己趕上了中國消費升級的好機會。隨着購買力不斷增強和消費品位不斷提高，中國人已經從“我能買什麼”轉變為“我願意買什麼”，這對巴西農產品和食品來説是一個潛力極為巨大的市場。
商務部2019年發佈的《主要消費品供需狀況統計調查分析報告》顯示，中國79.6%的消費者購買過進口消費品，其中41.7%的消費者購買進口消費品佔其購買同類消費品比重超過10%。
“我發現中國人現在特別注重食品質量和健康，如果引進的食品不符合這兩點，生意肯定好不了。”特謝拉説，基於上述考慮，他選擇了巴西著名的Baldoni蜂蜜作為公司首款主打產品。
特謝拉在第三屆進博會上與客户洽談。新華社記者 荀偉 攝
去年，經過巴西出口投資促進局牽線搭橋，特謝拉的公司在第二屆進博會巴西館設立了展位，並取得了非常不錯的成果。他説：“對於中小企業來説，進博會這種能夠接觸到大量特定專業客户的平台是非常難得的，疫情之後能有這種機會尤為不易。”
四年來，特謝拉公司的銷售業績年年翻番，還以中國為中心將產品銷往了新加坡、馬來西亞等周邊國家，他對中國市場的期待也越來越高。“未來幾年我們打算在中國設立300個銷售點，專門銷售巴西特產。”談起接下來的規劃，特謝拉臉上流露出強大的信心。
在進博會與大量中國客户的接觸中，特謝拉也意識到巴西食品進入中國時存在一些問題。
“比如巴西館在進博會上大力推廣的傳統美食奶酪麪包，對中國消費者來説口味偏鹹，如果直接引進效果就不太理想。”特謝拉説，“再比如，在巴西和歐美國家已成為網紅水果的巴西莓，因為東西方飲食文化差異，想進來就必須找到符合中國人飲食習慣的產品形態。”
下一步，特謝拉的公司打算引進巴西的酒精飲料和巴西莓製品，還準備通過現在熱門的“直播帶貨”方式擴大銷售。
“對於我們這種從事進出口貿易的‘小螞蟻’來説，進博會好比一棵‘參天大樹’，只要爬上這棵大樹，就很容易到達想去的枝葉。”他表示，以後每年都要來上海蔘展。