學會制定投標策略,才能提高中標率!

面對激烈的投標市場競爭,建築企業要想在大環境如此嚴峻的情況下佔領相當份額、就需要把握主動權注重投標報價策略的選擇與運用,然後才能確定最優報價以提高中標率。無論是進行什麼項目,在招投標活動中的各種努力都只有一個目標,那就是提高中標率。而提高中標率需要我們有策略的、有方向地做好招投標工作。接下來讓我們一起看看如何提高中標率!

學會制定投標策略,才能提高中標率!

建築施工企業投標策略的運用,決定着企業做出的投標報價是否合理,也直接影響着企業的中標結果。而中標率的高低直接關係着企業的前途命運,因此對投標策略及方法技巧進行全面研究與分析,對提高中標率有着非常重大的意義。一般情況下,投標商在參加工程投標前,首先要關注招標文件的制定過程,然後組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。所以制定投標策略可以從以下三個方面着手。


一、透徹瞭解招標項目

制定投標策略的靈魂是“知己知彼”,投標商在決定要參加投標之前,應該從投標承包條件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標風險等方面來進行可行性研究,然後才能做出是否進行投標的決定。特別是有的項目是國際性質的,所以投標商一定要仔細研究招標文件,分析項目背景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境以及施工現場條件,畢竟建設單位的招標文件是編制投標文件的重要依據。除此之外,還需要充分了解業主的社會地位,掌握業主對價格的態度和傾向,只有各方面都考慮周全了,提高中標率就不會成為紙上談兵的事情。


建查查的“查建設單位”功能可以幫助投標商快速詳細地瞭解建設單位的具體信息。不僅能根據企業名稱、註冊地區查詢建設單位,還能聚合建設單位的全網建設項目(包括項目名稱、金額、發生時間、業績來源等等)。除此之外,還能同步企業的工商信息(包括聯繫方式、註冊信息、工商變更、股東信息等)。有了“查建設單位”功能,可以通過建設單位的歷史建設項目的中標金額,中標單位等,瞭解建設單位的下浮率偏好,調整投標報價方案,提高中標率。

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二、深入調查競爭對手

研究對手是確定報價的基礎之一。科學的決策都是建立在廣泛的調查研究之上,只有深入瞭解投標市場大環境,全面準確地知曉競爭對手的詳細信息,才能用策略打贏投標之戰!在充分了解過投標項目之後,可以針對業主的傾向來初步決定自己的報價幅度。那麼如何能夠了解諸多

學會制定投標策略,才能提高中標率!


企業的詳細信息呢?不用慌,建查查的“投標大師”功能可以精準到根據招標文件的要求進行定製化查詢信息,還有24小時專屬數據顧問幫您解決問題。有了“投標大師”,不僅可以重點分析投標單位的背景和投標報價傾向,還可以掌握競爭對手過往投標中的報價規律,以及都承接過哪些工程項目的詳細信息。


三、綜合分析自身優劣

建築企業在選擇加入投標之前,應當根據自己本身的經營狀況和發展目標,來做一個全方位的評估。包括企業當前生產經營狀況,投標競爭中的優劣勢、投標項目的整體特點、競爭過程的激烈程度等等。只有先弄清楚這些,才能更好地按照工程類別、施工條件等確定投標策略。投標策略是投標人蔘與投標全過程的關鍵,影響投標策略的因素非常複雜,最主要的是投標策略和投標人的經濟效益是密切相關的。所以還是要考慮清楚了,制定好投標策略以後也要學會靈活應變,避免產生廢標的情況。

學會制定投標策略,才能提高中標率!

總而言之,建築企業要想在激烈的市場競爭中處於優勝地位,必須得做好標前、標中和標後的工作。只有不斷提高企業的聲譽和實力,善於靈活應變,針對不同的工程應用相應的投標策略,才能提高中標率。除了掌握以上這些制定策略的方法,還需要不斷總結投標過程中的經驗和教訓,這樣才能在激烈的投標競爭市場中立於不敗之地。

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