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《商君書》便記載了這個秘密，什麼秘密呢？就是“利出一孔”，什麼叫做“利出一孔”？在商鞅來看，人會去做一件事，最主要的目的就是為了趨利避害，僅此而已，因為有利，簡單地説 因為有利，我們才去做。打個比方：每年有那麼多的學生拼命要考大學，每年有那麼多的學生拼命要考大學，拼命要上最好的學校、 最好的科系。就拿台灣的情況來説，台灣每年最多人最想要念的科系就是醫學系 想當醫生，這麼多人想當醫生 他們背後的動機難道就是為了懸壺濟世服務大眾嗎？當然不排除有很多人是這樣，但我相對一般普通人來説，最大的原因就是因為這是獲利最快最簡單的方法。
那麼國家要讓老百姓朝聽自己的話去做， 最重要就是要讓老百姓覺得自己有利，對自己有好處。但是這樣還是不夠的，前説過“利出一孔”，這個“一孔”便是核心。
國家還要把所有獲利的路給堵死，只留一個洞給百姓。在以往路是有很多的，你可以從商，你可以依靠家世，但是在秦國這些路統統都是行不通的。因為秦國用的方法是所謂的軍功爵制，你在戰場上立上多大的功勞，你就能被封多大的領土、擁有多少的下人。你所能獲得的都與軍工密切地結合在一起。秦國就這樣牢牢地把百姓控制在手裏，並且極大化激發了他們的潛能。要知道無論何時，平民的基數永遠佔多的那一方，只要你敢去拼，你就能擁有你想要的。在這個國家讀書行不通 遊説行不通 做商人行不通，唯一的路只有“耕”跟“戰”，“耕”還不如“戰” 更重要就是“戰”，只有得到軍功 才是飛黃騰達最好的方法。
在他們來看那是飛黃騰達 人生的地位，不拿命去搏 怎麼能夠爬到人上人的地位，秦國人的想法就是這個樣子。商鞅透過這樣的制度讓秦國人從小就明白：想出頭 只有上戰場，想出頭 只有立軍功。商鞅成功將整個國家改造成了一個戰爭機器，改造成一個戰鬥國家。用這樣的方法所以他告訴你“使天下之民，所以要利於上者，非鬥無由也。”除了戰鬥以外，沒有其他的辦法 沒有其他的途徑。這就是“利出一孔”了，我把你的生路握得這麼狹窄，你想要繼續混下去，混得好，你只能這麼來。那麼用這種方法也是最為眾強長久。荀子也曾這般評價“故齊之技擊不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒，不可以遇秦之鋭士”，這就是秦國百戰百勝的秘密了，讓百姓看得到利，人人可以豁出去一切去觸及。
但是這個制度在當時也算不上秘密，那麼為什麼沒有人去效仿呢？那麼這麼説吧，秦國能夠用軍功爵制把土地、田財、名利賞賜給人，那麼最大的問題就是沒有軍功的人即便擁有卻也不能去享受。這要得罪多少既得利益階層，得罪多少貴族子弟 得罪多少家裏面有錢有勢的人，這些子弟們 很多人都是認為我生下來就該享受這些事情，而商鞅今天把原本他們應該有的土地田宅剝奪了，反響自然不用多説了。史書記載，商鞅最後被車裂，死無全屍，這看出貴族對他的有多恨。“擋人財路如同殺人父母”這是俗話，但很真實。
而秦國只是象徵性讓貴族處死商鞅做做樣子，並沒有廢除這個制度，那是應為秦國在當時確立的迅速以及秦國足夠強大能把控住局面。在其他國家你今天開罪貴族明天他們就能造反，貴族絕不會放任國家去學這套制度的，或者説你就是一時成功了，總會有失控的那一天。楚王便用了吳起來變法，學這套制度，結果楚王一死，貴族就拿着弓箭要把他射死，吳起害怕躲到楚王的屍體後面，結果貴族更狠，亂箭連楚王的屍體帶吳起一起射死，在過去，君臣之間的禮儀是毋容置疑的，他們此時卻毫不在乎，可見六國還是沒有這個魄力去壓制住貴族的反撲的。
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