黃崢：60分萬歲是個好哲學

來源丨和牛財經

和牛財經注：黃崢，拼多多創始人。拼多多成立僅有五年時間，市值已超過1300億美元，黃崢財富估值達306億美元，為80後白手起家首富。

2002年，黃崢在美國讀研究生，由於丁磊的關係，認識了段永平，兩人就此成為了推心置腹的好友。2006年，段永平與巴菲特共進午餐，而黃崢是他當時唯一帶在身邊的人。在往後的許多經歷裏，段永平與黃崢都在被對方的能量影響。

黃崢將段永平稱為人生導師，段永平曾在雪球上説：“我不瞭解拼多多，也沒花時間看過，我只是相信黃崢説的東西。”“在我心裏，像陳永明，沈煒或黃崢他們最後有啥成就我都不會太意外的，啥都成不了我才覺得意外！”可見段永平對黃崢的認可。

下文整理自黃崢近年來公開場合演講、專訪以及公眾號自述，我們將看到黃崢在多年來的經歷中，總結出關於投資、創業以及生活等方面的人生經驗。

01 好學生的頓悟：60分萬歲是個好哲學

我的小學在杭州市郊，應該算是很一般的，但是我非常狗屎運地考進了杭州有點特別的一所中學，杭州外國語學校。杭外是所好中學，老師同學都很好。

在90年代初，我們就有外教，有國外的中學生來交流，還有出國做homestay的機會。相比於其他中學，我們接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大。我們中的相當部分，比其他同齡人要更為liberal一些。

比方説，大一我有幸入選的Melton Foundation就是一個例子。這個Foundation由POS機的領導者Verifone的創始人在90年代初創立。他當時已經成功出售了Verifone，還投資了AOL和PayPal。當看到柏林牆倒掉，他意識到世界將發生很大的改變，於是他有了一個想法，就是在當時全世界有代表性的emerging area選一些年輕學生，讓他們長期互相交流，共同成長，也許未來他們就能一起為世界帶來一些正面的改變。浙大的混合班是Melton Foundation在中國唯一選拔fellow的一個地方。

每年一次的聚會讓我有機會近距離地觀察其他國家的同齡人的起居習慣。 這個基金會，在整個社會上影響不大，但是對我以及和我一起的那些fellow們影響是很大的。它讓我深刻地意識到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同。他們的出發點，思考問題的方式和做事情的方式，是我之前完全不知道、也很難想象的。

現在回想起來，和同齡人相比，我中學大學的經歷是非常非常幸運的，甚至都可以説是有點特殊的。這個經歷，讓我對幾個事情在很早的時候就形成了挺深的印象：

1.山溝溝裏飛出金鳳凰是小概率事件。大部分富二代，特別是官二代是非常優秀的。

2.田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個"戰役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

3.錢是工具，不是目的。

我的中學和大學總體來説是幸運而充實的，但也有一個不小的遺憾，那就是自己目標導向太明確，在追求第一上，在努力做一個好學生上浪費了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光。"60分萬歲是個好哲學" 是我在很多年後才慢慢悟到的。

02 探尋幸福之路

我從小到大受的教育是一直要我學先進，立志做個有用的人的。所以，現在回想起來，我對人生楷模、人生目標，甚至是人生意義的思考都是非常早的。

初中開始，我就設想過自己做科學家、政治家、企業家之類的。讀人物傳記，想自己最想成為誰。然後又開始很喜歡看一些哲學書，思考諸如"我思故我在"之類的問題。總之，感覺從我識字開始，好像我就是在不停地給自己設立目標，然後找優化路徑去實現這個目標以及我理解的人生大目標。

直到很久以後，我已經創業幾年了以後，我才開始意識到目標達成和幸福未必是同一件事。我對幸福的思考、理解和探索是非常晚的。

我讀過羅素的《幸福之路》，按英文名直譯可能應該叫《征服幸福》（The conquest of Happiness)。這本書不厚，但把事情講得很透，還都是平易近人的語句。它把我對這個話題的思考已經都講完了，而且好像一百年前不同職業階層遇到的幸福的問題和今天沒有一點不一樣。用Charlie Munger的經典的回答來説，就是"I havenothing to add"。

讀完《幸福之路》，我自己的總結大概就是下面幾句話：

1.要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動。

2.要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉移為對外部客觀事物的興趣。

3.對不可改變，不可能征服的事要會放棄。

這裏第一句是核心，因為後兩句其實是第一句實踐的自然結果。對於第一句，兩個關鍵詞是"理性"和"常識"。

人的思想是很容易被污染的，當你對一件事做判斷的時候，你需要了解背景和事實，瞭解之後你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。常識是顯而易見、容易理解的，但我們各種因為成長、學習形成的偏見和個人利益的訴求矇蔽了我們。

03 從Google到拼多多，平常心尤為重要

第一個給我工資的公司是微軟，但是作為實習生。我在微軟北京研究院和微軟美國雷德蒙研究院都實習了。我畢業時沒有選擇留在微軟，一是因為當時我覺得我在微軟能看到我十年後怎麼樣，二是因為當時問了我的"人生導師"段永平，他説“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創業也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正瞭解這個公司的。”

（2011年，黃崢隨同段永平訪問母校）

Google在很短的時間內基本上給了我財務上的自由，也讓我看到人一夜爆富帶來的副作用。好像佛教裏面講，得多少財是要有對應的福報的，沒有足夠的福報得了意外之財可能未必是好事。

Google讓我有機會近距離的體會和理解國外互聯網公司在中國的難，以及和國內互聯網公司的競爭。一方面，跨越空間和文化的障礙，獲得公司總部的100％的信任和授權就是一件很難的事；另一方面，在沒有足夠信任和授權的情況下要去面對跟進市場的快速迭代，應對各種商業的非商業的，規則的潛規則的競爭更是不容易。

同時，Google的價值觀為我後來創業奠定下基礎。拼多多價值觀核心是“本分”，大致意思是説“堅守自己的本職”，對於拼多多管理層來説，本分意味着專注於為消費者創造價值。我們可能不被理解，但我們出於善意，不作惡。（“永不作惡”是Google的原則）

老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會走到那一步的，不是我，也是跟我同齡的另外一些人，所以我該做的事情是説有平常心，踏踏實實做好我該做的事情，努力成為我同一代人裏面最靠譜的那一個。

許多人將拼多多單純的理解為社交電商和便宜，是對拼多多商業模式的深刻誤解。一切都是圍繞人的邏輯出發，按照人去匹配商品，讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西，並且買得開心，打造永不落幕的購物嘉年華，這就是拼多多的密碼。

低價只是我們階段性獲取用户的方式。拼多多有着比多數平台更深刻對性價比的理解——即始終在消費者的期待之外。核心不是“便宜”，而是滿足用户心裏佔便宜的感覺。

流量這個詞是比較冷的，把一個個活生生的人都當成流量，當成點擊，而其實每一個點擊背後的人是不一樣的”，如果平台把消費者當做“數據”，賣給商家，最終一定無法貼合消費者的真實需求，而遭遇拋棄。

04 從巴菲特身上學習投資和創業

巴菲特説買股票就是買part of the company，要有長期持有的心態去尋找好的生意，好的合夥人。這其實和創業很像，一方面要關注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時間去研究這個生意模式的細節。另一方面要挑好的“合夥人”，在投資的時候要去把founder、CEO當成自己未來的合夥人，自己是不是願意和他們長期在一起做一些事。

（黃崢與巴菲特）

巴菲特和Bill Gates在某次和MBA同學的對話中問台下的同學一個問題，大意是如果你把你的每一個同學當做一個公司，然後你要把自己當前所有的錢投給一個“他”，佔5%，你會選哪一個？往往你不會選最聰明的或是能力最強的，而往往你會選最可信賴的。這個比喻對於創業選合夥人來説尤為適當，往往我們要的是可信任的長期搭檔，而不是看似能力很強卻永遠不知道他會不會背後捅刀的人。

投資除了關注好生意，好團隊，還需要在乎是否是好價錢。這一點看起來是和創業有區別的，但細想其實又是一樣的。巴菲特很多地方提到，Charlie Munger使他的猿進化到了人，是Charlie Munger讓巴菲特意識到應該用一個合理的價錢去買好公司，而不是花時間去撿煙蒂（價格便宜，有些殘餘價值的、但往往不那麼好的公司）這在創業裏是更加容易體會到的，如果一個業務特別容易做，也不需要付出大的代價，往往不是長期帶來大量現金流的好業務。

俗話説男怕入錯行，女怕嫁錯郎。和投資特別要關注business model一樣，創業本身對行業及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結果。也就是説要花大量時間去研究什麼是正確的事，然後再去想如何把事做正確。

在正確的方向上逐步前進遠比在不正確的方向上狂奔要好。

巴菲特説他見過很多一般的人，在金融行業賺了不少錢，也見過好些很聰明優秀的人在不好的行業裏苦苦掙扎。在創業的路上很多時候也如投資，選擇比努力重要。

巴菲特在談到投資標的的時候，時常會提到一個概念：生意的護城河（moats），如果把創業過程中的各種決策都當做是投資決策，那麼我們得去分辨我們用時間和錢換來的東西哪些是資產（asset）哪些是費用（cost），那些隨着時間流逝、對加深生意的護城河有利的往往是“資產”，那些時間越久對自己越不利的可以看成是費用。

在資產的購置上，錯誤的浪費其實是不太會的，最多隻是買貴了一些。而在費用的浪費上則是非常可惡的，往往還有負作用，創業過程中有一類特殊的資產是在某一種文化下團結起來的人，也有一類費用是用來購買勞力或技能的成本。

這兩者的分辨和轉化是很有意思的事兒，也是投資回報率特別高的事兒。如果費用都變成了可增值資產，那估計我們的CFO、投資人都要笑得睡不着了。但有意思的是很多時候投資的時候，對這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權重遠遠不足的。

參考資料：

【1】黃崢致股東信，2018.6.30上市招股書、2019年財報

【2】黃崢參加《對話》節目，主嘉賓張一鳴

【3】《我的中學和大學》，黃崢公眾號

【4】《讀羅素：幸福與對自由的貪婪》，黃崢公眾號

【5】《如創業的投資和如投資的創業》，黃崢公眾號

【6】“還把人當流量你就輸了”，央視專訪

【7】《新經濟100人》專訪黃崢，李志剛

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