知乎日報:瞄錯準星 即使是喬布斯也是枉然

  知乎日報:陪領導出去和客户吃飯 有哪些點菜技巧?" href="/zh-my/classic/KJVfeTnasJ.html">創業的常識(二)

  常識二|創業的首要問題:定位

  "Pick a small market and dominate it" - Peter Thiel

  我最近經常在想產品和用户羣匹配的問題。

  這首先緣於 Peter Thiel 那醍醐灌頂的教誨:互聯網的核心是壟斷而非競爭,創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之,然後再逐步擴大。

  其次,想到 Minecraft 這款幾乎由一個人開發出來卻獲得千萬級活躍用户並賣了 25 億美元的遊戲,如果説我有何所得,那應該是:開發者滿足了一羣人在電腦上玩樂高的需求。發現並滿足這一沒有被滿足的需求,比製作精美、瘋狂推廣要重要一萬倍。

  第三是最近錘子科技的遭遇。我曾私下跟朋友説:T1 解決生產問題後,會遇到更大的問題,即它沒有需求。這當然不是羅永浩先生的手機做得不好,而是他瞄準錯了初期的用户羣。他太寄希望於「城市精英、中產階級裏面偏感性、偏文藝,在意生活品質和品位的人」,認為他們需要的是(自己提供的)精美的設計和用户體驗和品味,卻沒有逼問自己一句:他們真的需要這些嗎?或者,他們究竟需要什麼?

  或許人性使然,創業者們殫精竭慮,但很容易在思考自己如何匹配需求這件事上少想幾步。這或是因為對需求洞察的訓練不夠,或因為手上技術不夠,或因為理想主義,或因為自負/膽怯,但因此,很多時候創業公司從立項之初就埋下禍根。

  最顯著的例子是從蘋果被驅逐之後的喬布斯,他用了長達十年時間塑造一家名為 NeXT 的電腦公司。他有才華,有眼光,有錢,有團隊,有技術,但依然慘敗。

  幾年前我曾參與翻譯過一段視頻,是喬布斯在 1991 年的一段內部講話。想想看,NeXT 成立於 1985 年,但到了 1991 年喬布斯還在內部講述公司究竟瞄準什麼市場,這是何其痛苦的一件事。而且,因為瞄錯準星,即使他是喬布斯,即使 NeXT 手上有不錯的技術,供需不匹配也是枉然。

知乎日報:瞄錯準星 即使是喬布斯也是枉然

  [apple4us]喬校長公開課第一節:NeXT 的市場定位(1991年)

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  有人幸運,出於一己之所欲,開創一家大公司。但這恰好應了那個道理:如果你自己很想要一樣產品,那理論上世界上應該有不少人跟你一樣需要它。即使如此,我依然見過不少產品的案例,出發點是令人興奮的,但執行中,產品負責人對那個需求的分解產生了問題,最終沒有抓住重點,沒有解決關鍵需求,還是瞄錯把心。

  所以,請務必持續不斷思考自己在解決什麼需求,以及用什麼方法將此需求滿足至極致。這個問題不容含糊。

  系列文章,第一篇:常識一|創業的根本前提:活下去

 

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