36氪首發｜以平板教學系統切入高中階段，「輔立碼課」獲百萬級天使投資

36氪獲悉，近日，高中平板教學系統提供商 “輔立碼課”宣佈完成由北塔資本投資的天使輪融資。本輪融資將主要用於課程建設和擴大市場規模。

輔立碼課成立於2014年，主要為公立校提供基於Pad的教學系統+微課題庫+服務體系一站式產品，從高頻的學生練習環節切入，對學生的薄弱知識點進行精準識別，並通過可汗式微課補足學生知識體系，進行強化訓練來達到提分目標。相比於傳統的智慧課堂類Pad，輔立碼課最顯著的特點是不改變原有教師的教學習慣，培訓和使用門檻很低，結合精準的練習數據反饋，提高課堂效率。

舉例來説，在整個教-學-練-評-測環節，學生聽課和老師講課是最輕鬆的動作，但不代表教會和學會，後面需要大量練習的動作。所以輔立碼課在每道題和每個知識點上都匹配了2-3分鐘的微視頻講解，只要學生錯題一提交，老師就能幫助學生找到錯題背後的知識短板，進而進行補齊，最後通過練習強化到掌握。老師還可以把做錯的同學組成虛擬班（靶向班），然後根據系統進行精準教學。同學之間一樣也能進行相互批閲，幫助老師減負增效。

輔立碼課聯合創始人張振告訴36氪，“對於教學來説，單純的工具沒有壁壘，單純的內容也沒有競爭力。所以我們對工具、內容、服務體系都進行了整合，而我們的核心競爭力就集中在教研和服務體系方面。”

事實上，目前公立校市場產品同質化較嚴重，尤其常態化運用非常困難。輔立碼課的解決辦法是，首先抓好教研，師資均來自一線老師，也和河北第一梯隊的名校有緊密合作關係；其次是在駐校幫助老師熟悉產品後，進行教學方法的輸出。這個教學方法是指在標準化教研的基礎上結合本校摸索出的獨特方法。

在商業模式上，大部分教育信息化企業走的是To G路徑，這背後是每年GDP的4%財政投入，也就是3000億元經費。但招投標往往滿足的是招投標參數，而非用户真實需求。所以輔立碼課是B2B2C的模式，用提分效果來驅動家長持續付費。其主要成本花在渠道商、人工、硬件成本，所以毛利率超過50%，並且實現了一年內營收5倍增長。

自2019年首批進校試點以來，輔立碼課目前已進入100餘所高中，實際課堂效率提升2倍，日活100%。疫情期間，用户有超3倍增長，服務器和CDN也擴容了3次，平均每天交卷人次超過10萬。

對於競爭對手，張振認為，廣義來説，所有平板端以搶佔學生和老師時間的廠商都是競爭對手，比如智慧課堂、閲卷系統等等；狹義來説，輔立碼課專注在高中學段和提分領域，尤其是下沉市場，提分是一個強剛需，這個領域目前還沒有能常態化運用的頭部企業。因為教育信息化是個區域性市場，很分散，大家都有機會。

“另外一個不同的地方在於，我們創始人趙勝曾經是河北師範大學軟件學院教研主任，很懂教育本身，我和CTO苑旭出自百度和微軟。很好的完成了科技和教育融合，屬於教育 互聯網而不是互聯網 教育。”張振説道。

對於本輪投資邏輯，北塔資本投資VP王強表示：B2B2C的高中平板教學賽道是一個藍海市場，傳統的廠商以招投標的重渠道模式成交後，產品使用度極低，而輔立碼課的教學產品需要和教學場景高度契合，研發週期普遍1年以上，教師教學習慣及學生數據的沉澱有效地增加了產品的替換成本，屬於典型的入門門檻高、替換成本高的賽道。