編者按：本文來自微信公眾號懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：神樂，創業邦經授權發佈
據“電數寶”監測顯示，2021年在線教育平台出局的企業有 25家，其中早教和K12相關企業佔了絕大多數。至於目前尚未出局的在線教育企業，也都在積極尋求轉型。
部分行業巨頭中，新東方除了留學、大學教育業務以外，正積極試水農產品電商直播；好未來則發佈了輕舟品牌，宣佈進軍成人職業教育領域；猿輔導進軍 To B 智能教育市場，服務公立學校......除了行業頭部企業之外，還有大量在線教育機構在轉型中“矇眼”試錯，沒有找到明晰的方向。
最近，有在線教育行業人士透露，經歷數月摸索，部分機構開始盯上“生活課”這一新方向。
那麼，所謂的“生活課”到底涵蓋什麼內容？產品盈利能力究竟如何？能否助力一部分在線教育機構順利轉型？
“生活課”是個筐？“簡單點説，生活課是個寬泛的定義，什麼都可以做。”
張瑜（化名）是深圳一家在線教育機構的教務主管。她向懂懂筆記透露，目前部分在線教育機構通過裁員來減輕負擔，而她所在機構的高層則認為，優化人員無助於解決生存危機，在陣痛當中加速轉型才是當務之急。
可是經歷了從藝術教育到職場技能培訓的過程，機構發現轉型之路並不平坦，困難重重。而目前一個名為“生活課”的新概念，似乎給在線教育機構的轉型升級，提供了一些新的思路。
“我們看到生活課做得比較好的，是本地一家在線職業培訓頭部機構（旗下的）品牌。”張瑜表示，所謂的“生活課”涵蓋的課程內容很龐雜，包括藝術類的歌唱、樂器，社交領域的演講、溝通技巧，家居生活的修飾、整理技巧......甚至連家庭教育類的育兒、親子關係課等，都屬於“生活課”的範疇。
在機構看來，“生活課”的受眾消費羣體，是已經踏上社會、組建家庭、擁有一定消費能力，需要提升自我修養或能力的成年人，屬於成人素質教育的大範疇。
“有師資資源的教育機構，甚至還會提供投資理財相關的課程，所以範疇真的很廣。”張瑜坦言，目前“生活課”可以視作利用新的概念，賦予垂直於不同領域培訓課程的統一稱呼。
對於不少在線教育機構而言，轉型“生活課”業務的門檻也相對較低。她以自己所在機構為例，今年三月即將推出專屬“生活課”內容，除了已另尋出路的K12學科教師之外，其它藝術類教師、K12學科助教均通過專業培訓順利轉型。
“公司會尋找相應的行業人士，加盟研發教程，培訓其他準備轉型的教員和助教。”張瑜進一步解釋，例如親子溝通課，機構就是邀請經驗豐富的親子教育專家來授課，至於演講溝通課，也是由辯論教練擔綱。
目前，她所在機構推出的收納課、料理課、花藝課因為門檻較低，均已完成了教員、助教培訓，並於二月底啓動了招生。至於高階的音樂課、投資理財課等，機構也在積極尋找行業資深人士加盟。
從去年下半年開始，原本立足K12領域的在線教育機構陸續轉型，有的轉向幼兒素質教育，有的轉向成人教育，有的轉向職場教育。而“生活課”——成人素質教育領域，目前似乎逐漸成為了多數機構、平台轉型的主流選擇。
不過，隨着瞭解逐漸加深，懂懂筆記卻發現轉型“生活課”的在線教育機構並沒有走出“套路”，一些營銷方式似曾相識。這種現象的背後，究竟凸顯出轉型機構、平台什麼樣的隱憂？
“新瓶”難裝“舊酒”目前少數頭部“生活課”教育機構，動輒邀請歌手、演員、行業大V錄製課程，併為平台背書，這種高舉高打令很多中小型機構望塵莫及。於是乎，更多中小型K12機構在轉型是，開始嘗試利用此前積累的家長人脈，轉化“生活課”的增量學員。
“現在平台上發佈的基礎生活課程都是免費的，主要是為了吸引用户來試聽。”胡悦（化名）是廈門一家區域性在線教育機構的小股東，隨着政策環境趨嚴，他參與投資的在線教育機構在去年底果斷地放棄了K12業務，開始轉型新領域。
他表示，幾位股東經過一系列的調研之後，決定避開幼兒素質教育、職培教育等在線教育行業轉型的大熱門，直接瞄準當前較為冷門的成人素質教育領域——即所謂“生活課”。
儘管轉型成人素質教育領域，讓當下很多在線教育機構充滿了“憧憬”，但胡悦對“生活課”的發展前景仍然抱有“悲觀”態度。至於其中的原因，他分析與國內成人素質教育的消費需求（支出能力）有關。
胡悦指出，如果提到“生活課”甚至成人素質教育，相信有許多人都難以理解，但如果拆分成為面向成人的音樂課、茶藝課、書法課、育兒課等，就變得十分常見了，“面向成年人的藝術、興趣培訓班很常見，而且存在已久。”
機構的市場團隊負責人告訴他，目前免費的在線“生活課”頗受歡迎，點播量最高的當屬育兒心理課，上線僅一個月點播量就高達三萬。即便熱度最低的瑜伽課程，上線一個月後也有六千多點播量。
作為一個立足廈門的在線教育平台，相關流量數據顯示出用户高漲的熱情，但胡悦也承認，高漲的熱情僅限於免費課。這些點擊並註冊的免費用户在觀看內容之後，便要決定是否繼續花錢購買剩餘的課程了。
“相比行業內頭部平台十多個課時就要近萬元的收費，我們現在只收兩、三千元的費用。”儘管如此，購買正式課程的轉化率只有不到0.1%，用户留存率也十分慘淡，“要知道K12試聽課，一般轉化率也至少有2%呢。”
胡悦毫不避諱地將在線“生活課”比喻成“新瓶”，只為了裝上成人音樂、美術、書法甚至理財課程等一系列“舊酒”。可即便“新瓶”包裝很花哨——“生活課”似乎也難以拯救多數深陷危機的在線教育機構。
畢竟，相比K12、學科教育、少兒素質教育等有強烈升學動力的教育領域，成人素質教育的確不算是剛需。儘管很多機構宣稱“生活課”能陶冶成年人的情操、提升氣質，但願意在此類培訓上“一擲千金”的人太少了。
既然如此，在線教育機構轉型為何不選擇目前看似剛需的領域呢？
轉型沒有“最優解”“轉型有剛需的領域？呵呵……有頭髮的話誰想當禿子？”
聊及在線教育機構的紛紛轉型、試錯的話題，曾在廣州一家大型在線教育機構擔任負責人的江帥（化名），似乎有些激動。
他無奈地表示，目前幾乎沒有一家在線教育機構敢保證自己轉型的賽道是靠譜的、有盈利前景，誰也沒有找到所謂的“剛需市場”。
的確，在新冠疫情發生之初，由於線下無法開展學科輔導，讓K12在線教育領域呈現出快速發展的勢頭。但看似遍地機會的在線教育，剛需賽道很有限——只有K12學科教育。
“之後的市場需求量，依次是幼兒早教、升學方向的藝考類培訓，以及少兒語言、少兒素質教育。目前K12賽道封死，超前早教被叫停，升學藝考培訓目前仍以線下班為主（且格局穩定）。只有少兒語言、課餘興趣領域，競爭開始呈現激烈狀態。”
正因如此，江帥認為留給在線教育機構的轉型選擇十分有限，部分機構不得不跳出少兒、青少年教育的圈層，轉而針對成人階段推出相應的培訓產品——如職業技能培訓、成人素質教育等等。
儘管比起成人素質教育，職業技能培訓需求不小，但在線職業技能培訓的賽道早已有巨頭盤踞，行業口碑勢必強於剛剛轉型的機構、平台，誰去憑空插上一腳，勝算都很低。
至於行業轉型的大熱門——智能教育硬件，更不是任何在線教育機構都有能力輕鬆涉足。“你看一下就能發現，目前押寶智能教育硬件的企業和品牌，大都背靠實力雄厚的互聯網巨頭。”
“所以説，但凡有些的新賽道，那點兒需求量並不足以讓轉型的企業瓜分，中小機構實在太難了。”他告訴懂懂筆記目前，仍有不少的在線教育企業在及時止損、轉型之間抉擇，擔心的就是一旦轉型失敗，企業面臨損失會更大。
根據天眼查發佈的數據顯示：在線教育新增企業數量從2020年3月開始激增，到同年 10 月，在線教育企業新增8.2萬家，教育相關企業累計高達412萬家。
但是在2021年，監管力度加強之後，整個行業都面臨着巨大的轉型壓力。可以説除了K12學科教育以外，其餘需求有限的賽道已經很難容納大批企業一同轉型。
【結束語】顯然，除了背靠巨頭的少數平台，大部分在線教育機構的轉型只能是矇眼狂奔、盲目試錯。至於在摸索中能否尋找可持續盈利之路，確實難以評判，而眾多轉型之舉背後凸顯的，正是在線教育機構的無奈。畢竟從目前行業發展來看，誰能重塑並創造出新的盈利機遇，仍有待觀察。
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