當然宜家也憑藉它無可複製的一站式購物體驗和高性價比，成為了全球最大的傢俱零售商。截止目前，宜家已經在全球29個國家和地區，開設了300多家商場，在電商盛行的今天，它幾乎是開一家，火一家。
那這家傢俱巨頭到底是如何練成的呢？你別看現在的宜家商場佔地面積廣，商品琳琅滿目，你可知以前它只是一家小小的郵購公司。
從瑞典的鄉村郵購小公司到世界知名企業，宜家的成功離不開它的創始人英格瓦·坎普拉德。
01 瑞典特定的歷史環境，為宜家創造了條件
宜家創始人英格拉.坎普拉德從小生活在瑞典的一家農場裏，雖然出生農村，但坎普拉德從小就很具商業天賦，5歲的時候，他就通過向身邊的小夥伴售賣火柴賺得了自己的“第一桶金”，其實也就是一些小零花錢。隨着年齡的增長，坎普拉德的\'\'生意\'\'越做越大，中學時候他牀底下的大皮箱裏已經囤積了不少鋼筆、手錶等商品。
1946年，已經17歲的坎普拉德，想在去讀商貿學校之前建立自己公司，最後在叔叔的幫助下，他成立了自己的公司，就這樣宜家在瑞典誕生了。宜家（IKEA）的名字也有特定的含義，I是坎普拉德名字英格瓦（Ingvar）的首字母，K是他姓氏坎普拉德（Kamprad）的首字母，E和A分別是他出生農場艾爾姆塔裏德（Elmtaryd）和生活村莊阿根納瑞德（Agunnaryd）的首字母。
剛成立的宜家還是繼續以前的業務，做一些小買賣，比如銷售鋼筆、文件夾、畫框、手錶等，只要是坎普拉德能想到的低價產品，他都賣。當然如果沒有當時的歷史大環境，可能宜家可能也不會成為家居巨頭，而是別的什麼知名企業。
宜家誕生的時候二戰剛結束，雖然在戰爭中瑞典保持中立態度，沒有直面戰火，但也同樣處理水深火熱之中，經濟百廢待興。
在這樣的環境下，瑞典需要復甦經濟，城市需要發展，於是開始了大面積建造住房，而傢俱需求也應運而生。
坎普拉德看到了傢俱市場的巨大潛力，在1948年他也開始刊登廣告售賣傢俱，隨着銷量的增加，諮詢的人越來越多，坎普拉德發現根本記不住所有商品的編號，於是他就製作了《宜家通訊》的商品目錄郵寄給客户，然後客户根據自己的需求填好購貨訂單再郵寄給他，最後再由工廠按訂單配送。
宜家就這樣從小商販轉變成了郵購公司。隨着業務的發展，行業競爭越來越來，坎普拉德明白只有從根本上打消顧客的顧慮，讓他們親眼看過產品，親手摸過傢俱，才更願意為此買單。所以坎普拉德買下廢棄廠房，舉辦傢俱展，讓客人都去真實地感受。
這讓宜家又從小小的郵購公司更近一步，成了一家傢俱售賣郵購公司。
02 物美價廉和平板包裝，為宜家奠定了基石
隨着宜家的不斷壯大，也讓競爭對手們眼紅了，他們限制宜家參加商品交易會，聯合起來給宜家的供貨商施壓，希望以此抵禦宜家。但這不僅沒有阻礙宜家，反而又一次給了宜家機會，坎普拉德明白需要有自己穩定的供貨渠道才行，於是又成立了一系列的公司為宜家保駕護航。
由此，宜家又一次走在了同行的前列，完善了自己的傢俱體系，此時競爭對手已被宜家遠遠甩在了身後。
宜家向全球傢俱零售巨頭又邁進了一步。
隨着業務的擴張，宜家又走上了一條新道路。坎普拉德有一次去參加傢俱展，發現展覽的商品都很昂貴，他又萌生了一個想法，這些昂貴的商品只能供富貴人家享用，那些不富裕的人難道就不能享受好的傢俱嗎？
於是宜家又開始了物美價廉的道路，開始設計一系列平價產品，並打出\'\'有價值的低價格\'\'的口號。並且這種以物美價廉為出發點的設計，也一直貫穿於宜家企業中，沿用至今。
不僅如此，低價策略也間接促使了宜家的全球化道路，在宜家之前，沒有一家傢俱商能遍佈全球，原因也很簡單，傢俱集體龐大，運輸成本太高，根本辦不到。但宜家做到了。
1953年，有次坎普拉德正在苦惱如何把一張桌子放進汽車時，他的助手突然説“你為什麼不把桌子的腿拆下來分別放進汽車呢，這樣佔地空間就小了”。坎普拉德靈光一閃，意識到傳統的傢俱售賣，從工廠到倉庫，再到商場，最終到顧客手裏，經過三次運輸，一半的成本都花在了運輸上，如果能夠減少運輸成本，那麼傢俱的價格還能降低不少，買的人肯定也會更多，於是就有了宜家平板包裝的創意。
宜家通過極簡法則實現了這一創意，它先在城市邊緣建造了大型的倉庫和商店用於貨物週轉，然後對產品進行了調整，增加產品類別，攬括了從寢具到藝術擺件的所有家居裝飾品，但是每種類別的產品又相對較少，比如杯子這個類別，可能就只有一種款式，沒有其他款式可選，顧客也就只能選擇這一種了，這樣不僅降低了材料成本，還提升了銷量。
同時宜家還自己設計商品，用心的挑選生產商，只給他們種類很少的產品生產，但是數量卻很龐大，這樣生產商的成產減少了，宜家的議價能力就提高了。
此外，宜家還擯棄了傳統的銷售模式，它沒有銷售人員，而是對產品標明清晰的指示和目錄，讓顧客自行挑選，再到收銀台結賬，最後由自己運送回家，這些簡化使宜家從生產到售賣都大大降低了成本，從而讓宜家的傢俱能夠比傳統系統低一半。
由此，宜家走上了可拆裝傢俱之路，這也直接奠定了宜家全球化的基石。
03 市場競爭和媒體宣傳，締造出全球家居王國
在宜家物美價廉和平板包裝的理念下，宜家的商品越來越人性化，銷量也逐年遞增，競爭對手只能望其項背。
1962年宜家就已經創造了6000萬克朗的營業額，也是瑞典最具影響力的郵購公司，但它卻只有阿爾姆霍特一個聲明鵲起的門店，也就是説瑞典的市場和空間也滿足不了坎普拉德的野心，他需要更大的市場。
1963年，坎普拉德在挪威開出了第一個除瑞典以外的分店。差不多同一時間，媒體宣傳也給了宜家對外擴張的契機。
1964年，宜家給在投遞出80萬份《商品目錄》後，一家叫《家居百科》的雜誌，發表了一篇動容的調查報告，裏面説在宜家花33克朗買的椅子，質量比大商場標價168克朗的質量還好。
這家雜誌此前從未關注過宜家，現在卻給予高度評價，不少業內人士提出質疑，甚至就連專業設計師也誣陷説宜家的低價產品抄襲、剽竊他人，才會如此便宜。
《家居百科》雜誌當時的女記者瑪麗安娜·弗雷德裏克松為了驗證宜家的質量，決定親自到宜家去看看。她帶領經驗豐富的設計師和建築師一起，對宜家商品樣式、功能、價格進行了全方對的考察，並和其他廠家的商品進行比對後，驚奇的發現幾個品牌裝修房子的花費天差地別，用宜家佈置的房間花費最少，只用了2770克朗，而其他廠家最高的高達8645克朗，竟然差了6000克朗。
最讓人驚訝的是經過數次檢測，發現宜家每件產品的質量指標都比知名品牌設計的昂貴家居要高。
當大眾知曉結果後，更是大大提升了宜家的好感度，《家居百科》雜誌的報道讓宜家知名度和好感度又提升了一個檔次。
此後，宜家就開始了它全球擴張的道路，不斷的在海外開設分店，挪威之後很快又在丹麥開了分店，到了1974年宜家又開闢出了當時全球最大的德國市場，此後又一路擴張到加拿大、荷蘭。到了20世紀80年代，宜家又拿下了美國和英國市場，並且還打造成了當時的第一大和第二大市場，隨後，宜家再也停不下擴張的步伐，繼續在更多的國家和地區開設分店。到現在，宜家已經在全球29個國家和地區開出了300多家分店。
自此，坎普拉德打造出了只屬於自己全球化傢俱帝國，創造了北歐的神話，也成就了無可複製的商業王國。
04 宜家傳遞的價值
我們現在回過頭來看宜家的成功絕非偶然，特定的歷史環境創造了它，坎普拉德的智慧和靈敏嗅覺又帶領它走出了屬於自己的道路，奠定了基調，媒體宣傳帶給它更高知名度，市場競爭又加速了它全球化的進程。
如果沒有二戰，沒有特定的歷史大環境，還會有這家傢俱巨頭嗎？這些我們都無從考證，但確實宜家的成功也帶給我們不少思考。
我們自己作為職場人士，是否有坎普拉德那樣明鋭的眼光，是否有他的智慧，能抓住機遇，創造自己的王國呢？
不管是從小販賣火柴，還是後來的靈光一閃，坎普拉德的這種敏鋭，都值得我們學習，如果是我們自己處在坎普拉德的時代，你會想着通過賣火柴賺錢嗎？你又會在年紀輕輕的時候就敢去註冊自己的公司嗎？你又能在別人隨意的一句提示裏想到平板包裝，可拆裝的創意嗎？