消費者洞察：ABG女孩當紅的背後

編者按：本文來自微信公眾號時趣研究院（ID：SocialTouch2020），創業邦經授權轉載。

如果你是一個1米6的女生，還因沒瘦到80多斤，榮升為BM女孩的姐妹們。終於可以放一放了，如今「ABG女孩」正在成為年輕女性的新話題。

BM女孩身高體重參考表

根據淘寶數據顯示，今年以來淘寶平台ABG相關商品的成交額同比增長333%；而在Youtube、微博相關話題與小紅書種草內容也在翻倍增長，這個全新的概念，儼然成為了年輕女性們的「新消費領域」。

所以，什麼是ABG女孩？

所謂的「ABG」，其實只是「Asian Baby Girl」的英文縮寫，翻譯過來就是「亞洲甜心辣妹」。王菊、吉克雋逸都是這樣風格的代表人物。

圖源：王菊

這個概念過去是泛指定居歐美國家的亞洲女性，她們非常歐美風格的穿搭。而如今，這種風格被越來越多女生自我標籤，便延伸出來一種新的解讀：ABG女孩是熱情性感又甜美，看起來又酷又辣的女生。

時有趣可以分享一些Youtube博主們的視頻截圖，你能清楚對比發現，變身前的形象往往都或乖巧、或温柔，這些都是女性所熱衷的傳統形象氣質。然而在變身後，卻都是性感酷酷的感覺，給人一種Powerful的視覺觀感。

ABG女孩代表了女性新洞察

ABG女孩流行的背後，對品牌來説其實也反應了在面對當代女性時，可以有不一樣的情感洞察。

首先從情感價值來看，「ABG女孩」的流行背後有一個情感動因是：撕掉對女性的刻板標籤印象。

在過去ABG女孩是歐美男性對亞裔女性的一種刻板劃分（據悉多達16種劃分），如今越來越多的女生主動給自己貼這個標籤，事實上正是以：「我不Care你説我什麼，我就是ABG女孩」的態度，在撕掉男性給女性所貼上的標籤，這是年輕女生支持參與這個風格的重要情感因素。

維基百科對ABG女孩的刻板解讀

再從外觀層面來看，ABG女孩往往是：大挑眉+歐美妝，然後搭配性感貼身的衣物。這相較傳統熱衷的鄰家女孩、乖乖女、温柔淑女這些風格，ABG女生往往都是：不論胖瘦，勇敢彰顯自己的身體、不再以柔柔弱弱為唯一的形象，也可以很酷很有力量。

Youtube博主展示：如何從乖乖女變身ABG女孩

所以，ABG女孩的流行，其實背後反應着年輕一代女性渴望凸顯自己更有力量、有擔當的一面。

ABG女孩給品牌哪些營銷啓示？

每個人都在尋找自己的歸屬感，這種歸屬感是超越媒體劃分、興趣劃分等方式的存在，而是一種以「價值觀歸屬」而劃分的存在。所以找準人羣行為背後所反應的價值觀，對品牌來説意義重大。

整體來看，ABG女孩背後反應了三個核心洞察，這對品牌來説意義重大：

這些啓示落到品牌端來説是什麼？

我們先看看一組早期的廣告。

1920年，沐浴產品的廣告中這樣説：“女性不需要智慧，更需要美貌”。因為“大多數男人只會問：她漂亮嗎？而不是：她聰明麼？”。

1940年，女性價值似乎只存在家庭主婦的身份中。廚具廣告宣稱，“好的婚姻從廚房開始”。洗衣機廣告説：“給妻子買了這台洗衣機，就能讓她變開心，變漂亮，甚至懷上孕”。

1970年，廣告中的女性似乎依然沒有變聰明，並全然依附於男性。香煙廣告的海報上説：“往她臉上吹一口煙，她就什麼都聽你的”。牛仔褲廣告畫面中，女性跪在地上死死抱着男人的大腿。

這些如今讓你看到的“辣眼睛”的廣告，事實上在當時社會價值中反而很正常，因為當時的女性價值就被固定在家庭、男性之下。

下面再來看看，和ABG女孩有異曲同工之感的品牌創意，你會發現關於描寫女性的廣告內容正在改變。

首先，ABG女孩有一個很大的特徵是，不論體型都要勇敢展示自己的身體。這一價值觀代表的正是女性希望身體不再只為取悦男性、只擁有單一的性感標準。

也因此越來越多的品牌都在探討身形外在的解放。例如H&M;的廣告中，以各種女性身形，去表達多元審美。

從ABG女孩到廣告其實都反應了這一代女性正在追求「身體屬於自己」的權力。

其次，ABG女孩還反應出更強大的女性力量、以自己定義自我價值的態度。

關於這點，以下這個典型案例是，CK針對亞洲女性推出的Campaign中，挑選了一位偏中性的女性出演，去講述多元女性價值定位。（這套Campaign邀請了非常多不同類型的女性去演繹不同的女性價值）

從這裏看到，女生希望自己定義自己，而不願被他人定義。對品牌來説啓示是，不要輕易去定義女性，而是去表達多元的她們，才是更聰明的方式。

綜上，ABG女孩的興起，可以被視作為女性力量崛起的又一例證。時有趣認為，對品牌來説以下兩點是值得思考的建議：

1）每當品牌為消費者支持的價值觀發聲時，消費者必然會做出積極的回應。

2）每當遇到新價值出現時，必然會和舊的價值觀產生矛盾，在這個新舊交替的過程中，一定會有品牌因忽視而犯錯，更會有品牌通過傳遞新價值觀念去贏得消費者。

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