全文共2401字
閲讀大約需要5分鐘
本文特別感謝四川大學馬靜華教授
他在朋友圈裏那段在面試研究生後的感慨
我覺得應該值得應聘者和招聘者深思
最近一週，忙着招聘律師助理和律師。
看着很多青年來面試，我還是很多感慨，我會想起十六年前的自己。我會為他們擔心，因為大多數面試者雖然精心準備，但是好像還是沒有get到律所的點。
很多人，或許參加過一些面試輔導課程，知道如何去面對面試官，但我覺得他們應該未能認真理解，一個最根本的問題：
律所到底要什麼人？
然後，為什麼這個人應該是你？
這或許有點強人所難了，我回望我十多年前的應聘，未做到的地方很多。但正因為如此，我才覺得有必要給一點點建議，或者是提醒。
這個建議，不管你是研究生面試，還是律所招聘面試，或許都有用。
01
研究生面試的困惑
四川大學法學院的教授，前段時間參加研究生面試。有一天忍不住感嘆，發了一個朋友圈。
我經過他的授權，轉述於此。我覺得，這特別有啓發意義，不論是你律所面試，還是別的。
截圖字很小，我複述如下：
研究生面試一天，感受頗多。最突出的問題出現在自我介紹環節，這個環節表面上是熱身，是形式，是過場，其實不然，對面試老師來説，這是正式提問前瞭解學生的唯一機會，是“心證”形成的一個重要鏈條。
遺憾的是，絕大多數的自我陳述千篇一律：基本情況，學習經歷，學業成績，研究計劃，職業願望，興趣愛好，個性特點，道德品質………你説你四級560，六級530，雅思6.5，獎學金一大堆，優秀學生幹部，年級前30%，演講第幾，鋼琴幾級，性格開朗，愛好美食、運動，我相信，這證明你的某些優秀。
但是，能過關斬將的進入複試的，哪個沒有所長，更何況，這隻表明你的“技”，而且是“泛泛之技”。
你知道法學院需要什麼樣的學生，希望塑造什麼樣的人才？你是不是這樣的學生，你是否可能被塑造成這樣的人才？思考過沒有？也許你認真上過幾天的研究生入學面試培訓班，面試中展現出淡定、機敏、謙恭，取悦了我們的情緒，但是，真正重要的是取悦我們的思想與情感。
我們需要有正義感的學生，你是否可以説説法的精神與司法的價值？我們需要有社會責任感的學生，你是否可以談談你對社會的點滴奉獻？我們願意培養有獨立思考能力的學生，你是否可以聊聊你對改革實踐熱點案件靈光一現的見解？
我們喜歡堅強、勇敢、善良、富有同情心的學生，你是否可以用簡單的語言、自然的情感回憶學業生活中一小段平凡但充滿人性色彩的經歷？
我們已準備好傾聽，然而，我們希望聽到的，你們中的大多數沒告訴我們。你們離我們很近，但又很遙遠。我們也許知道為什麼會這樣，但我們不希望下一次仍然這樣。
02
如何應對律所的面試？
律所的招聘，其實和教授招研究生一樣，都是在尋找可以勝過自己的人。只有找到潛力比自己更好的人，律所才能更快發展，這一切的努力才有價值。
所以，最開始需要注意的是，面試不是居高臨下的質詢或者俯看。我們是在認真的傾聽，並通過傾聽作出我們的選擇：我們不是在找徒弟，而是在尋找未來合夥人。
不必緊張，你只需要展示自己。但是展示自己的哪一方面呢？這就是一個致命話題。
比如，面試的基本環節，簡單的自我介紹。大部分人在這個階段的表現，就像教授所説，自我陳述千篇一律：基本情況，學習經歷，學業成績，研究計劃，職業願望，興趣愛好……
可是，這些既然都在簡歷裏提到了，為什麼還你需要重複呢？難道我們沒有認真對待簡歷？要記住，表達的核心是為了溝通，為了説服，而不是表演。
每一次面試，我都心懷期待，都準備傾聽，聽聽他最近在觀察什麼？在思考什麼問題？另外，我更希望他去揣測我的意圖，找到我為什麼會問一些問題的原因。
所以，你曾經如何，對我意義不大。重要的是，你的表現，是否呈現出你的特點，你的潛力，甚至是你的追求卓越的毅力？你是否回應了我的渴望：為律所找到未來的合夥人。
一個未來的合夥人，會呈現出什麼樣的狀態？什麼樣的表達方式？是如何思考問題的？是如何觀察的？初期階段的規劃是怎麼樣的？為了這個規劃做了哪些準備？
這個時候，最忌諱的答覆就是：我是一個小白，我是抱着學習的心態來的，希望通過跟着你的學習，變成專業律師。這個答覆是一種災難，因為這是在逼我回答一個問題：我為什麼選你？
很顯然，我找不到理由的。但是為了降低難度，顯得更隨意，我一般在面試前，會告訴應聘者大致的面試流程，還會告訴他們，我還可能會談及什麼話題。比如最近，我會談談比特大陸最近的新聞。
這很重要，因為這樣的話題，可以避免他機械性回答準備好的知識，他必須對新事物有好奇，並願意花點時間研究這個案件，還必須作出一些梳理與分析。
這個時候，他的回覆，其實正確與否並不重要，重要的是，他會在這個過程中，展現出他的思考習慣，思考方式，思考能力。
而這些，對我而言是最重要的。我總是想起麥肯錫最牛逼的地方，就是在麥肯錫，工作一年多的年輕人，就可以與上市公司的董事長對話，還可以為他提供從管理、發展方面的建議，為什麼我們青年律師不行？
要完成這樣的對話與工作，沒有人可以手把手教出來！這需要他自己的才能，這就是自我驅動的永不停歇的思考能力。
而律所招聘的目的，就是先找到這些青年，並且通過共同的工作，越來越多的事務去訓練他，這是一個律所的未來。
最後，我想到了一個最常見的面試者的問題。他們非常優秀，但是他們會問：我想知道，你們會對我們有什麼好的職業規劃？
這是一個好問題嗎？其實不是！正常的工作，不是師徒制的，而是合作關係！
合作關係的核心是，你必須先通過工作，證明自己的價值，然後我們才能提供更多的資源與幫助，實現你的價值。
而親愛的小朋友們，這是你們自己的規劃。
原標題：《畢業生面試，你得知道律所最想要的是什麼人》