對於教培機構的校長們而言，秋招馬上來臨，舉辦一場家長課堂，為家長解疑答惑，推廣課程，無疑是助力招生的最好選擇。
可是“家長會怎樣才能開出效果？”的確是個頗具爭議的問題。受限於團隊人員不足、教師處理家校關係經驗的普遍缺乏，很多校長都並不看好，家長會作為教培機構打好續費牌的第一選擇。
在教學同質化日益加重的今天，家長會其實是側面體現機構教學質量直擊續費痛點的有效手段，它直接關係到家長的滿意度和機構續班率。
根據我們多年運營經驗來看，教培機構家長會之所以“簽到率低、到校家長不重視”，原因大致有二：
1.感受不到價值，浪費時間。
2.會銷屬性強，家長排斥。
那對於以上原因，教培機構如何才能真正把家長會落實？——最好的方法應當是讓機構的家長會先有好內容，再做弱銷售。
家長會主題是吸引家長的“噱頭”，是除開常規家長會內容以外的增值服務。好的主題，能夠帶來大量參會家長，同時轉化機構品牌收益。
家長會大主題不必與學員的學情相關，諸如《優秀學員家長是怎樣煉成的》、《成長一課·未來10年》、《自律的暑假》等等都是很好的選擇。
充分調動家長積極性，從育兒、家教、習慣養成入手，讓家長與學員共同參與，在常規分析學員問題、動員家長、銷售續單的基礎上，為學員準備多樣的成長活動，逐步獲得家長喜愛。
首先，家長會上，不要一上來就過分吹噓機構的各種好處，這樣做的結果往往是閉門自誇，家長嫌棄。
可以在會議內容進行到下半場的初段與中段時，穿插兩個品宣環節，這時會議已經進行了過半，獲得家長認可後，再進行品宣，效果會更好一些。
其次，在尾聲時充分展現教育情懷，話術可以是“請家長放心，這裏是孩子的第二個家”、“我們xx機構沒有浮誇的宣傳、光鮮的廳堂，只有一幫踏踏實實做教育的夢想家”，以相當篇幅的感性文字助推機構相關“使命、願景、價值觀”對家長的影響，從而抵消銷售行為帶來的影響。
最後，機構家長會在客觀分析學情的基礎上，還應明確傳遞出以下對未來的展望：
1.給我們時間，我們用每天的點點滴滴讓你看到孩子的進步。
2.作為老師，我們會幫助孩子一起進行學習生活規劃，用自己的態度影響孩子、用自己的能力幫助孩子。
3.今天站在講台上，我可以用過往所有的案例證明自己有足夠的經驗幫助孩子解決問題，給我們時間，我們會為孩子創造無限接近最理想狀態的可能。
會後不做覆盤，多半算是白開。
覆盤技巧：對應會前逐字稿及會議錄像，重點觀察在哪一環節上，家長對教師話術的反應最為明顯，選擇其中反響好的內容，從逐字稿中摘錄並形成標準話術留檔。
然後對本次會議的成功之處進行總結，對需要改進之處給出修改建議，整理為會議備忘，以便下次家長會參考借鑑。
家長既是校區的合作方，也是第二教學目標。家長會也是學校獲得認可、獲得口碑的重要載體。所以抓好家長會是教培機構打好續費牌的第一選擇。