圖源：Genially
在線教育趨勢下，通過互動提升學習的參與度越來越重要，然而PPT等傳統的教學工具似乎已經不能滿足教學需求。一款來自西班牙的工具想要提供更多思路。
這個工具名為Genially，從視覺設計切入，讓用户輕鬆地為PPT、圖片、小遊戲、視頻等多種形式的內容添加互動元素，而互動效果通過鼠標點擊就能觸發。
雖然起初是為企業用户而生，但由於師生羣體也有這一需求，Genially也收穫了許多教育用户。目前，其用户總數達1400萬，其中80%來自教育領域，共佔營收的50%。
疫情在2020年暴發，遠程教學和遠程辦公需求激增，人們亟需在線互動工具，Genially的各項數據也因此呈成倍增長之勢。也是從這一年開始，Genially越來越受投資者關注。繼去年2月的440萬歐元A輪融資，該公司又於近日官宣了由美國和歐洲知名風投參與的2000萬美元B輪融資，目前其融資總額約2700萬美元。
Genially美國地區經理康琪·露易斯·卡貝洛（Conchi Ruiz Cabello）向芥末堆表示，這些資金將用於繼續開發產品、加強社區創建。她提到，公司未來有可能拓展包括中國在內的亞洲市場。
用PDF和PPT溝通太無聊？“如果技術改變了世界，為什麼我們還要繼續用舊的工具溝通呢？”2015年，三位創業者提出了這個疑問，並創辦了一家名為Genially的公司。然而，創業想法不會憑空產生，大多源於在日常工作和生活中的細心觀察，這家公司誕生之初也是如此。
其中一位創業者胡安·盧比奧（Juan Rubio）曾創辦一家傳播公司，幫助企業客户溝通環境相關問題。日常工作中，他經常要為客户製作互動元素，後來他注意到一個現象，“每次我們上交成品時，客户會問我，他們自己該如何進行更改。我們總是要告訴他們，自己修改的前提是必須知道如何編寫代碼。”最終，他意識到，大多數企業客户其實都有這個需求。
“無論你是學生、教師還是企業員工，溝通都是每天必不可少的部分。良好的溝通是成功的決定性因素之一，但PDF和幻燈片等傳統形式的數字溝通可能會很無聊。因此，我們希望幫助人們以更簡單、更有效、更具創造性的方式進行溝通。”另一位創業者切馬·羅丹（Chema Roldán）曾説。
為了這一目標，有傳播工作背景的胡安·盧比奧、計算機工程專業畢業生且擁有SaaS經驗的切馬·羅丹，以及有視覺傳播創業經歷的路易斯·加西亞（Luis García）各取所長，於2015年在西班牙聯合創辦了Genially，開發了同名的一站式在線內容創建工具，使任何人都能在此創建互動演示文稿、圖片、信息圖等內容。三人分別擔任首席執行官、首席技術官和首席管理官。
製作互動內容的工具箱雖然Genially給自己下的定義是”互動內容製作工具“，但它並非單一的工具，而是能滿足多種互動設計需求的工具箱。由於是工具型產品，僅憑簡單的文字描述讀者很難有具體的感知。為了更清晰地展示其特性，芥末堆稍微使用了這款產品。
打開以“進入我的面板”為入口的工具箱，用户首先要選擇創建何種形式的內容，包括演示文稿、信息圖、遊戲化內容、互動圖、視頻演示、導覽、培訓資料，等等。
芥末堆創建了互動圖，點擊位於左方和上方的功能區可對圖片進行各種視覺設計，比如設計文本和背景，插入音視頻、動圖、圖表，等等。不過，這些功能都比較常見，並非Genially獨有。
Genially獨特的一點是支持用户在視覺設計的基礎上插入互動元素。正如上圖所示，芥末堆插入了幾個互動圖標，用户點擊就能觸發互動效果，比如跳轉至設置好的鏈接、網頁、窗口等。
在創建過程中，Genially操作門檻低，如導入各種元素時，基本都支持拖拽；頁面清晰，面板功能多用圖標與簡短文字表示；資源豐富，各種模板和案例可直接在面板上找到。
在生成和分享環節，Genially的一大優勢是能與多個平台整合，不僅支持導入多種形式的內容，如視頻、音頻、圖像和動圖，還支持以鏈接、代碼等多種形式將內容導出到多個平台，如網站、文章、社交媒體、LMS，等等。
從整體而言，Genially最大的便利之處在於一站式服務。用户只需打開這一個工具箱，就能生產出完整的內容。比如，芥末堆發現，如果要在線找圖片，用户可以直接在Genially裏打開常見英文素材網站pixabay和unsplash搜索。
一位西班牙語老師説：“對我來説，Genially的吸引力在於它是一家一站式的創意商店。過去，我會使用許多應用程序或程序來製作遊戲、演示、信息圖、數字休息室等，但現在我可以在這一個地方完成所有過程。”同時，Genially也支持多人在線協作。
然而，雖然Genially儘可能地在降低用户的使用和學習成本，但由於工具箱裏的工具太多，為了讓用户掌握更多玩法，以及提供平台供其學習交流，Genially在2020年推出了Genially Academy，同時也開設了YouTube賬號，分享不同級別的教程，目前該賬號的訂閲者約5萬。這些都其社區的組成部分。
芥末堆發現，由於目前面向西班牙語、法語和英語用户，Genially的YouTube賬號會同時發佈三種語言版本的教程。在評論區，Genially工作人員會將提出問題的觀眾引導至相關同事的郵箱。
雖然一開始針對的是企業客户，但老師也是急需提高互動性的一大羣體，所以Genially也備受師生歡迎。目前，80%用户來自教育領域，共佔營收的50%。
“使用視覺元素和互動性可以更好地解釋複雜的信息和概念。老師可以更好地吸引學生，讓學生快速掌握概念，將單調乏味的經歷變為難忘的經歷。”羅丹説。
自下而上的銷售方式成立六年來，從5萬到100萬用户，Genially用了四年，而從100萬飆升至900萬用户，只用了短短一年。
2020年，由於疫情導致的遠程教學和辦公熱潮，覆蓋這兩大羣體且主打互動功能的Genially迎來各方面數據的激增。用户人數從2019年的100萬增至900多萬。為了應對突如其來的需求，其員工人數也從40增至90名。也正是這一年，Genially獲得A輪440萬歐元A輪融資。
除了疫情因素，這幾年能持續增長還得益於其營銷方式。Genially的銷售方式是自下而上的，與Slack和Dropbox的類似。舉例子來説：與其接近學校，不如接近老師。如果老師喜歡這個產品，可能會請求學校付費訂閲，有時學校甚至會為所有老師訂閲。“這樣我們就不需要龐大的銷售團隊。最初的五年，我們只有三個人做銷售。”盧比奧説。
與很多軟件一樣，藴藏着諸多功能、不同級別玩法和定製需求的Genially採用了免費增值（freemium）的商業模式。這種模式能幫助其輕鬆獲取潛在客户、增強品牌知名度。芥末堆使用的免費模式能滿足最基本的設計需求，但如果想解鎖更多玩法，比如獲取高級模板，則需開通付費功能。
目前，Genially主要面向企業、教育、大學、設計用户，付費模式分為教育和企業兩種類型。針對教育用户分為免費、學生、Edu Pro、Master四種套餐，價格分別是每月1.25歐元、4.99歐元、20.82歐元。這幾種套餐在模板、離線觀看、導出格式、協作的權限等方面有所不同。
針對企業用户則分為免費、Pro、Master、Team四種套餐，價格分別是7.49歐元、20.82歐元、79.15歐元。在付費教育用户享有的隱私控制和導出格式功能權限之外，企業用户還能使用管理企業資源、去除Genially水印、與Google Analytics整合、團隊賬户管理等功能。據介紹，其用户包括哥倫比亞大學、大眾、普華永道、桑坦德銀行、巴塞羅那俱樂部、米其林。
芥末堆還注意到，Genially會將自己的標誌放在用户生成作品的左下角，點擊它就能進入官網，進一步瞭解該產品。前期與Genially溝通時，其工作人員向芥末堆分享了用自家產品製作的宣傳資料。
藉助工具型產品的屬性、強互動性的優勢和免費增值的商業模式，Genially想以低成本快速地讓更多人知道、瞭解、試用、付費使用其產品，而其社區同時也在吸引用户繼續停留。
至此，Genially與歐洲上市公司Kahoot!的相似之處愈發明顯。兩家公司都以遊戲化為手段增強互動性，用户羣體都覆蓋教育和企業用户，採用相似的商業模式，都推出了自己的社區，而且值得注意的是，Kahoot!創始人還參與了Genially的B輪融資。
一個有意思的細節是，Kahoot!用户會把在Kahoot!平台創建的測驗等稱為“kahoot”，比如：”學生可以創建自己的kahoot。”在Genially平台也是如此，康琪向芥末堆表示，隨着用户增加，Genially社區中的用户會把自己的作品稱為“geniallys”。不過，兩家公司也有不同之處。她説，Kahoot!更加關注遊戲，而Genially更關注創建不同形式的內容。
未來有可能拓展中國在內的亞洲市場到了2021年，Genially的數據還在持續攀升。截至目前，其平台共有1400萬用户和1000萬創作者，genially的觀看次數達數十億。公司員工人數增至140人，還開設了紐約辦事處。
這也使Genially出現在更多投資公司的視野中。近日，Genially官宣了2000萬美元B輪融資，本輪由美國風投645 Ventures和教育科技風投Owl Ventures領投，歐洲風投DN Capital和Brighteye Ventures, 以及企業家s16VC 和Kahoot!創始人跟投。此前的部分投資者也選擇再次押注。
其中，Owl Ventures是全球最大的教育科技投資基金，Brighteye Ventures是歐洲知名教育科技風投。前者的董事總經理阿米特·帕特爾（Amit Patel）提到，Genially用户的多樣性給其留下了深刻印象。
目前，Genially的大多數客户集中在歐洲和講西班牙語的拉丁美洲。此前其產品在法國、西班牙、墨西哥和哥倫比亞等市場被大量使用，2021年又在美國、巴西和意大利獲得快速增長。
康琪向芥末堆表示，Genially計劃加速在美洲地區的增長。此次融資將用於繼續開發產品、加強社區創建。她提到，未來有可能拓展包括中國在內的亞洲市場。