MCN搶灘校招，大學生當網紅變容易了嗎？

編者按：本文來自微信公眾號“紅漏斗”（ID:hongloudou），作者：畢業許多年的，36氪經授權發佈。

“剛畢業去做藝人，畢業一年做博主，畢業三年當藝考老師。”

近五年來，短視頻、直播平台的迅速崛起吸引了一大波在讀大學生。擁有藝術類專業院校背景的博主通常以顏值，外加音樂或舞蹈的才藝獲得更多關注。

不過，這種相對單一的組合方式，正在逐漸走向失效。

卡思數據《2020抖音KOL生態研究》報告顯示，增粉最快的TOP500賬號中，顏值、音樂、情感、美妝、舞蹈類都在下滑，因為賽道本身擁擠，並且內容缺乏創新。也就是説，藝術生不僅僅需要“有顏”，還需要有複合的競爭力，比如顏值+劇情、顏值+美食。

圖片來源：卡思數據《2020抖音KOL生態研究》

小暢曾就讀於南京藝術學院。2020年畢業之後，小暢延續了在大學中的副業，成為一名全職美妝博主。據小暢觀察，身邊不少同齡人誤以為長得好看就可以做博主，“學藝術的人搞錢慾望很強。雖然有劇組或者拍攝經歷，但這不是真正的職場。（對做博主）判斷不是很準確，就很容易走彎路。”

CBNData消費站（以下簡稱C站）瀏覽上海、南京多所高校春季招聘信息發現，MCN不僅招聘藝術類畢業生。綜合類高校的畢業生越來越被青睞，成為“素人博主”的理想候選人。

在上海大學，MCN蕃茄蛋就釋出了多達30位美妝博主的招聘HC。這家上海MCN的校招時長達到2-3個月，跨越成都、上海、廣州三地。像蕃茄蛋這樣跨城校招的MCN還有北京的青藤文化。青藤文化接受了B站的1000萬元投資，並在B站2月MCN榜單中位列第一。

MCN，開始從上游篩選人才。他們不只是想網羅高顏值的達人，而是在尋求綜合素質更強的內容創作者。

在南京當地，南京頭條、最美妝、西西里傳媒是三家比較有名的MCN。

南京頭條創立於2011年，靠本地生活資訊起家，旗下有南京頭條、南京美食等賬號，在短視頻領域擁有抖音粉絲近3300萬的達人猴哥説車；西西里傳媒成立於2014年，旗下達人包括悦悦的宇宙、柯北大測評；最年輕的最美妝在2017年成立，旗下美妝達人葉公子已成為全網頭部紅人。

從左至右依次為猴哥説車、柯北大測評、葉公子

距離畢業還有1個月時，小暢簽約了其中一家MCN。

從高中起，小暢就在社交媒體上分享自己的生活。到了大學，小暢對美妝產品的興趣更為濃厚，喜歡買也喜歡研究，順理成章做了一名美妝博主。簽約當時那家MCN的原因很簡單，因為對方很真誠，“他們兩年間找過我四五次，我覺得老闆可能比較欣賞我。臨近畢業找工作，我的想法就是要找一個欣賞我、瞭解我的老闆。”

小暢的學姐梓宸是南京藝術學院2019屆畢業生，她發現如今朋友圈裏1/3的好友都這三家MCN工作。

CBNData消費站曾與最美妝有過短暫交流。這家公司的工作人員告訴C站， “現在大家（南京當地MCN）都看這兩所學校（南藝、南廣）的學生，我們公司也有很多人來自南藝。”

梓宸向C站證實了這一點，“南藝簡直就是為他們這幾家MCN孵化人才。”

嚴格意義上講，小暢不算是通過校招路徑加入，並不是素人。作為應屆畢業生，他已經有了一定的內容創作經驗，形成了自己的風格。這一定程度上為他後來的離開留下了伏筆。

小暢在這家MCN待了半年左右。在與C站的交流中，小暢並沒有抱怨任何同事或者具體某一個細節，促使他離開的根本原因是平台的快速變化。

這家MCN主營抖音，而小暢此前的主營陣地是微博，“抖音節奏比較快，針對的用户羣體相對來説比較下沉，跟我的人設和風格不是特別匹配。”

剛做全職博主時，小暢為抖音拍攝的美妝內容相對比較常規，還在他的接受範圍內。超出預期的是，僅僅過去兩到三個月，平台就變得更加下沉。小暢所在的MCN為了適應平台的變化，重新規劃了博主的發展。但它針對小暢做的調整，讓他本人不太能接受。

掙扎了3個月，小暢選擇離開，“算是及時止損。”

在蕃茄蛋MCN聯合創始人羅鍇看來，在所有平台中，抖音的生態變化的確是最快的。

從2019年創立以來，蕃茄蛋以B站為主陣地，今年拓展到了小紅書，順帶發着視頻號，始終沒有涉足抖音，“倒不是平台不好，就是入場晚了，再加上平台本身變數也很大。對我們這樣的團隊來説，很難作為後來者有所起色，（不做抖音）這是一個預判。”

目前蕃茄蛋MCN有強合作關係（團隊參與選題、創作、運營）的up主有50-60位，加上其他一些商務合作up主，合作達人數量超過了100名。今年年初，蕃茄蛋蕃茄蛋甚至還在廣州併購了一家同樣主營B站的MCN。

蕃茄蛋MCN旗下部分up主

根據蕃茄蛋的規劃，這一批招聘結束後，將由廣州公司主要負責美妝達人的孵化。

簽約成熟達人和孵化素人，是兩條完全不同的路徑。開啓校招，從上游去挖掘人才，需要MCN付出更多的人力和財力，同時接受更低的成功率。

不遠千里從北京來到上海做校招的青藤文化，曾在去年12月接受《新商業情報NBT》採訪時曾提到，剛開始公司主要物色B站已有的up主簽約，但B站創作者獨立意識非常強烈，社區一度對簽約MCN的牴觸感很強，這種牴觸從近兩年開始才逐漸減弱，而成長起來的up主後續解約的概率更高。

根據青藤文化的經驗，素人B站賬號的孵化成功率大概在5%。公司測試的基準線是投入10萬流量成本，素人賬號需要在3個月內達到10萬粉絲，才算是孵化成功。

青藤文化在上海師範大學招聘博主

羅鍇同樣認為時間限度是3個月，至於粉絲數需要達到多少，取決於up主做哪個分區，“不同分區用户基數本來不同，不能一概而論。”

從在平台物色已有up主，到從零開始孵化素人，羅鍇認為這是因為MCN發展到了不同階段，“現在我們已經能夠證明團隊能把這件事做好，而且有了方法論，當然希望有更大的基盤去篩選好的苗子。”

今年蕃茄蛋的校招招聘分為三類，一是最主要的博主，二是剪輯，三是管培生。

蕃茄蛋在上海大學招聘美妝時尚博主，招聘人數為30人

在創業初期，蕃茄蛋主要招聘有經驗的“熟手”，但後來發現相關人才還是很稀缺，比如廣告公司出身的剪輯，其實並不一定適應B站中長視頻的剪輯節奏和風格，“上海本身不是一個娛樂文化非常發達的地方，我們覺得還是有必要去培養一批符合我們需求的人才。”

畢業不到一年，小暢同學們的去向分為三類：一類簽了經紀公司，往藝人方向發展；一類沒想好做什麼，接一些通告拍攝的兼職；另一類像小暢一樣，做了博主。

畢業近兩年的梓宸，身邊同學的選擇已經出現了明顯的變化，一部分人去了MCN，還有很多人做起藝考老師。對於藝術院校的畢業生來説，這是最後的退路。它跟當初的夢想無關，但比起千軍萬馬過獨木橋的娛樂圈和競爭激烈的紅人行業，反而是一份最為穩妥安定的工作。

離開當初那家MCN後，小暢繼續着博主事業，新簽了公司。這家新公司的負責人更懂美妝，旗下美妝紅人的內容風格與小暢類似，主營陣地也是小暢習慣的微博和小紅書。

但紅人與娛樂圈，依舊存在鴻溝。在小暢看來，就算已經成為一名知名博主，大家在同學聚會上還是會羨慕一個三流的演員，“進入娛樂圈是鄙視鏈的頂層，現在也是如此。”

小暢樂於接受自己的博主身份。他進入大學的2016年，也是短視頻行業起飛的時間——抖音創立於2016年9月。小暢身邊的同齡人，比小暢受到了更大的衝擊和影響，“我不知道如何形容這種感覺，很多人似乎不是很理智。他們覺得這一行賺錢很容易、沒難度，長得漂亮好看就可以。”

MCN更加青睞什麼學校的博主？

羅鍇認為，這個問題的答案取決於主營內容和平台。如果選擇抖音，整個平台的展示機制中，最核心的要素是化學反應和視覺衝擊，“從這個角度來説，當然是從藝術類院校更容易找到外形、氣質上符合他們平台方向的博主。產品機制影響到上游的變化。”

羅鍇告訴C站，對於蕃茄蛋而言，長相不是面試最終考核的方向，最多是個加分項，“從人的角度來説，想在B站做好博主，有顏、有趣、有才，三個支點滿足兩個就很好，顏值不是必備的。”

從事MCN創業近兩年，羅鍇感受到最大的變化是年輕人的選擇，“以前覺得4A廣告公司很酷，現在覺得做一名博主會讓他們眼睛放光。年輕人對職業的認知產生了變化。”

比起博主，羅鍇更願意把他們定義為“內容創作者”。

羅鍇解釋，如果想在B站做一名優秀的內容創造者，需要為用户提供服務和價值，自身需要不斷輸入與輸出，“從某種意義上而言，是不是專業藝術高校的畢業生不是很重要，但如果有相應的專業知識、或是至少對某一個領域抱有好奇心，願意去鑽研和輸入，這才是最重要的。”

越來越多的95後、00後湧入紅人經濟領域。在感慨後浪洶湧的同時，年輕一代的心智是否成熟、能否抵抗高壓和相對不可控的網絡輿情，同樣值得大眾關注。

與此同時，越來越多的名校學生做起了博主、up主。他們的學歷光環是一種無形資本，是出圈和跨界的附加值，也是粉絲用來“炫耀”的資本。

B站百大UP主老番茄，畢業於復旦大學金融系；美妝頭部紅人小豬姐姐，畢業於中國美術學院油畫系；美食領域頭部賬號曼食慢語，畢業於北京大學藥學專業；因為《脱口秀大會》迅速走紅的李雪琴，同樣是北京大學畢業生；與庫克對話的何同學，就讀於北京郵電大學。

往前幾年，當網紅被視為某種輕鬆、不務正業的選擇。如今，當代年輕人做網紅的門檻越來越低，大眾接納度越來越高，但紅人領域再也不是以顏值為唯一衡量標準的產業。

做一名內容創作者，看起來入行門檻很低。越往後，考驗的越是創作者本人的知識儲備和視野。

“一個比較好的大學本科或是研究生畢業，當然會佔優勢。當有了基礎的對世界、社會、知識的認知能力，才可能證明你能夠去持續的輸入輸出。”羅鍇説道。

培養一名網紅不易，培養一名生命週期長的網紅更難。

*應採訪對象要求，梓宸、小暢為化名

作者 | 張晨曦

編輯 | 鍾睿