佳一教育董事長王曉兵談K12校外教育下沉市場的OMO授課模式

芥末堆 冷冷 11月23日報道

在芥末堆舉辦的GET2020教育科技大會“ClassIn · OMO卷：倍道而進”的專場上，佳一教育的董事長王曉兵分享瞭如何打造K12下沉市場OMO的授課模式。

“做教育要定心、定力、定向，守得住清貧、耐得住寂寞，慢慢才會有成就”王曉兵談到。特別是面對2020年K12校外教育的大賽道，王曉兵覺得每一位教育行業的創業者、從業者，每個人心中都有一個太陽。大家要一起努力，至少讓這個太陽成為一個月亮，不要成為星星。

根據沙利文的報告，中國K12教育行業有一個很好的未來發展空間。受益於二胎政策的驅動，以及參培率的提高，王曉兵認為在下沉市場，未來5-8年依然有很大的機會。

佳一教育定位於發達地區下沉市場剛需賽道龍頭企業，目前70個控股的校區都在下沉市場、發達地區，主要在華東地區，江蘇省、浙江省等幾個地方。

過去五年佳一教育一直以數字化、互聯網化、國際化為核心戰略。

在數字化方面，2004年佳一教育啓動線上線下結合的模式，2003年創辦了佳一輔導班7個學生，到2004年開發了第一個在線考試系統，2009年迭代了一版，2013年在上海設立了上海佳一全資子公司，專門做線上測評，目前這個平台註冊用户有50萬，軸活躍用户最低有4萬，高的時候有7、8萬人，活躍度很高。主要起到了兩個作用：

1、檢測反饋每一個校區、老師、班級以及孩子的學習狀態，追蹤到整個數據。

2、給一些數學愛好者提供了學習的網絡社區。

這個APP通過了教育部教育APP的備案。佳一教育一直在做探索和嘗試，到今天為止，已經具備了線上線下自由切換的授課模式。

在線教育目前做的比較好的是英國。英國純數學在線學習的付費用户有23000人和600多個公立學校，既To B也To C，在疫情期間也有非常好地增長，而且是一個盈利的互聯網公司，國內也正在慢慢探索。

在國際化方面，佳一教育目前在英國擁有股權的有4個公司，主要是兩個業務，有4個幼兒園，另外是小學生的數學在線教育平台，還有針對於初中課程的數學教育，目前主要的學生對象是在英國和美國。

王曉兵談到數學是人類的一種文化，它的思想、方法和理論是世界文明的重要組成部分，所以佳一教育以數學這個載體走出國門、走向世界，目前看來是可行的。而且，海外的數學教育都是純在線的，沒有線下的。

佳一教育以研發起家，內容研發在北京中關村，線上平台大部分在上海、南京。業務主要是以國內市場為主，海外市場為輔。希望5-8年之後佳一的業務國內與國外1:1。以下沉市場為主，主要是三、四、五線城市，以二線城市為輔。以佳一數學、點津作文為主，以英語培訓為輔。以ToC為主，以ToB為輔。B端業務大概佔主營業務收入的15%左右，所以主要收入來自於70個門店線下小班教學收入。以線下為主，以線上為輔。

王曉兵認為OMO在下沉市場應該有三個階段。第一是啓蒙階段，第二是起航階段，第三是成熟階段。

1、啓蒙階段。啓蒙階段是當下，在什麼地方做的好就繼續把它做好，讓強者更強。

2、起航階段。主動嘗試多場景。不同的場景、產品、團隊相互借力。

3、成熟階段。規劃好未來的路徑，多場景、多團隊、多模式相互PK，最好線上線下平分秋色。

2020年佳一教育提出了三個目標。

小目標：線上線下自由切換。這個背後是組織能力、運營效能、綜合競爭力。

中目標：線上線下資源價值最大化。孩子來到佳一教育就一定要想辦法讓孩子在這裏獲得成長、獲得未來競爭力。

遠目標：線上線下都有核心競爭力。到今天為止，佳一所有的教學資源都是平台化的、數據化的。

經過三十年的發展，校外教育K12賽道已經沒有行業秘密，整個行業已經進入了成熟期。王曉兵認為規模與質量是所有同仁一致地追求，只有做大做強，在發展中才能解決問題，積極地面對困難，所以佳一教育的精神是樂觀、自身、堅韌、執着、協作、分享。既融入了團隊的管理文化，也融入了產品，更加融入了課堂教學模式。最終，未來整個行業比拼的是戰略的獨立與運營中的優化組合能力。

王曉兵認為“人才+內容+產品+多場景=K12教育下沉市場OMO早期狀態”。佳一教育的願景是致力改變學生學習方式，希望讓孩子在佳一開心快樂，有朋友、有未來競爭力、有陽光心態。