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芥末堆訊 9月10日，芥末堆獨家獲悉，阿拉丁國際教育完成數百萬元天使輪融資，主要投資方為騏泓創投和數位獨立投資人。創始人兼CEO胡春力表示，本輪融資主要用於人才團隊建設、新產品研發和市場拓展。
成立於2019年7月，阿拉丁國際教育總部位於天津，提供一站式留學服務。其主要業務包括語言培訓、留學申請、背景提升、海外資產配置等方面。
疫情期間，阿拉丁迅速完成了從授課到獲客的線上轉型；並通過收購語言培訓公司提高師資力量，優化團隊及成本結構。隨着疫情好轉，阿拉丁的業務於7月逐漸迴歸線下，開始盈利。除了疫情期間的線上宣講，目前阿拉丁的主要獲客方式仍為線下口碑轉介紹，以及和天津高校及金融機構合作的小型線下沙龍。
“新冠疫情發生以來，留學行業受到了一定衝擊，加速了市場洗牌，但對於將留學作為剛需的人羣來説，基本面沒有發生根本性變化。事實證明，行業已於7月開始回暖，本輪融資也印證了市場對留學行業的信心。”胡春力説。
縱向拉低客户羣體突然暴發的疫情打亂了很多學生原本的出國留學計劃。不同於本科階段出國留學的長久規劃和剛需，碩博階段更加靈活，計劃打亂後不少學生選擇“間隔年（Gap year）”或隨疫情態勢保持觀望，這對留學行業造成極大衝擊。
而近日，美國移民和海關局（ICE）發佈2019年度國際學生和訪問學者項目（SEVP）數據報告。該報告顯示，2019年度中國赴美留學生人數僅比2018年度下降約1%，中國仍然是美國國際學生中的最大羣體。其中，K-12階段赴美留學的中國學生有36,842名，佔比高達47%。
阿拉丁看到了這樣的市場趨勢，“出於市場策略，我們從去年創立開始仍以國內本科、出國讀研的學生為主要羣體。但這不是阿拉丁的市場重點，下一步，我們希望拉低英語系國家服務的年齡段。”胡春力告訴芥末堆。
目前，阿拉丁主要提供美國、英國、澳大利亞、加拿大、新加坡、新西蘭等英語系國家的留學服務。K12階段及本科出國留學人羣是其目標人羣，核心客户為國際學校的初中學生，其次是公立學校中有出國意向的學生家庭。“傳統以出國留學考試和申請為目標的業務，大部分是從高一開始提供服務。我們正在着手研發適合初中的課程，提供相關的語言培訓和背景提升項目。”胡春力説。
橫向拓展合作資源新冠疫情加之留學政策和國際關係複雜多變，老牌留學目的地危機四伏，亞洲國家及地區的留學熱度不斷上升，阿拉丁開始尋求橫向的業務拓展。
“之前的核心在英語系國家，像日韓德法之前基本沒有涉及。”胡春力告訴芥末堆：“如果有客户諮詢，我們一般會推給合作伙伴，從中賺取佣金。所以接下來我們也會着重佈局。”疫情期間，阿拉丁發力日本和德國市場，在疫情期間完成了大部分的資源對接，計劃在第四季度之前完全跑通。
同時，阿拉丁根據學員的需求及意向，幫助其申請全球排名前300高校提供的義工和遊學等項目，實現與客户雙向推動的資源整合。
創立阿拉丁之前，胡春力在留學行業積攢了多年經驗。“留學市場雖然已成紅海，但是這個行業更加註重客户體驗，所以不可能做到絕對壟斷。每年有七八百億的市場份額，如果沒有疫情，留學人數每年有8%-9%的增長，市場的增速也在15%。”在他看來，差異化的產品和服務是切入點，最主要的是為客户提供性價比高、體驗好的服務。“所以我相信，機會一直存在。”胡春力説。