這些嬰幼兒游泳館裏的營銷“套路”，效果已越來越差

正在經營嬰兒游泳館的店長會發現，現在的顧客越來越精明瞭，很多時候比自己懂的都多，有的時候給家長講述很多，但是他們依然不買單，不停的在看誰家的活動最實惠，不禁感嘆，現在賺錢實在是太難了。其實這也不難理解，隨着科技的發展，各類信息越來越透明化，一些常規的嬰兒游泳館裏的營銷套路越來越不管用了，家長們的科學育兒觀念直線提升。

現在的寶爸寶媽大多數都集中在九零後了，八零後的父母越來越少，而九零後家長的認知更加科學，網絡上各類信息查找方便、傳播迅速，科學育兒觀念的建立，讓一些傳統的營銷套路看起來就不被信任，具體包括這幾種套路：

一，各類營養品、保健品提升免疫力。其實不少家長都明白，免疫力不僅僅是靠保健品的，還有寶寶的日常飲食、睡眠、運動、鍛鍊等，保健品、營養品更多時候是輔助角色，如果説某種保健品、營養品效果特別好，過度誇大顧客反而不買賬。

二，脖圈對寶寶健康沒有危害。雖然沒有實際證據表明脖圈對寶寶健康有危害，但是越來越多家長開始拒絕脖圈，不少兒科醫生在網絡上發表言論拒絕脖圈。給店鋪的建議是，不要急於和顧客爭論脖圈是否有害，給顧客講清楚為什麼用脖圈，讓家長自己選擇反而是替家長考慮的做法。

三，“零添加”“純天然”“草本無激素”等詞語運用。很多店鋪會聽從廠家、品牌商的介紹，認為自己的產品是“零添加”、“純天然”、“草本無激素“的，但是近期的“嬰兒霜導致大頭娃娃”事件，也讓家長明白，號稱的草本無激素，也並非真的如此。

四，微量元素、骨密度檢測。微量元素和骨密度檢測都非必要檢測，大多數情況下孩子發育正常，就不需要擔心孩子缺這缺那，而且國家也更新了微量元素檢測的規定。

五，100%、最好、不可缺少等極限用詞。我們國家的廣告法已經規定了不能使用極限用詞的廣告語，而在日常推銷過程中，過度使用這些極限用詞來形容產品，也會讓顧客產生一些懷疑，倒不如實實在在的説。

六，不參考營養成分表的誇大用詞。現在不少家長在育兒專家的建議下，也學會看營養成分表，如果店員不看具體的產品説明就推薦產品，往往是適得其反，員工一定要比顧客更瞭解產品，這是銷售的基礎。

當然，在日常營銷活動中，很多嬰兒游泳館店長都不具有專業的營銷知識，在宣傳推廣方面更多的是在摸索、模仿中前進，但是對顧客的疑問，作為銷售一定要深入學習，積極進取，不能落後於顧客的認知，否則無法説服顧客。