范蠡,是春秋末期的大政治家,有文財神,商聖之稱。范蠡堪稱歷史上棄政從商的鼻祖,同時也是開創個人致富記錄的典範。他曾經“三致千金”三次散盡家財,又三次重新發家。范蠡的一生充滿了傳奇色彩,這樣的一個奇才,他的人生歷程是怎樣的呢?
智謀超人位居名臣
提起范蠡,人們自然會想起越王勾踐,想起那句膾炙人口的成語“卧薪嚐膽”這個典故出自春秋時代吳越爭霸的一段歷史。
卧薪嚐膽
説的是越王勾踐被吳王夫差擊敗,立志復仇,夜卧柴堆上,屋樑上懸掛苦膽,每日舔舐,用苦澀來警醒振奮意志,時刻不忘復仇大志,最終成功擊敗吳國,稱霸諸侯的故事。
在這個故事中,一般人想到的是越王勾踐的隱忍和意志力。其實,主導整個故事發展方向,並最終使它有個圓滿結局的卻是足智多謀的范蠡。如果沒有范蠡和文種兩人的輔助,勾踐是絕不可能戰勝吳王的,正是范蠡洞徹歷史人生的大智慧,主導了這一段精彩的歷史。
第一次散財
范蠡本是楚國的一介平民,因不滿楚國政治黑暗,非貴族不得入仕,而與文種一起投奔越王,被拜為大夫。到越國不久,越王不聽二人勸諫,貿然與吳國開戰,兵敗被圍。危機中范蠡獻計,使越王留的性命。後來,他又與文種一同制定滅吳九計,幫助越王滅掉吳國,稱霸中原。
范蠡與文種便自然成為越國最大的功臣,被尊為上將軍,高官顯位,榮華富貴,自不待言。就在這功成名就之時,范蠡卻毅然向越王辭行,越王為了挽留范蠡,先是承諾富貴,繼而威脅,然而范蠡最終還是辭掉了高官厚祿,將家產全部充公,離開了越國。這就是范蠡第一次散盡家財。
白手起家成為鉅商
離開越國的范蠡,先是來到齊國,改名叫鴟夷子皮。這個古怪的名字,指的是當時的一種大皮囊,范蠡的用意很明白:人,有時就要象這種皮囊一樣,混沌能容。
在齊國,他親自率領家人在海邊辛苦勞作,治理產業。他們墾荒種地生產糧食,還利用海邊的鹽業資源,開展商業貿易。經過全家人辛勤勞作,只用了幾年時間,就積累了數十萬家產。
第二次散財
齊王聽説了他的才幹,便派人請他做齊國的宰相。而范蠡卻喟然感嘆道:“治家理財,有千金之富,又有宰相的官職找上門來,這些看似幸運的事情,對我這樣的布衣百姓而言都是些不詳的徵兆啊”。
他歸還了齊王的相印,邀來朋友鄉人,把數十萬的家財盡數分給他們,只留下些便於攜帶的珠玉,作為日後經商的資本。散盡家財後,他連夜走小道離開齊國。這是他第二次主動從事業的巔峯激流勇退。
從頭再來成就輝煌
後來,范蠡又遷居到陶,再次改名換姓,自稱朱公,人稱陶朱公,在陶地他率領家人重新創業,不久便再次成為當地首富,財產遠遠超過在齊國的時候。據史書記載,在他從商的十九年中,幾次積攢了數以千計的黃金。“天下言富者,皆稱陶朱公”,達到了富可敵國的程度,為當時天下首富。
三聚三散佈施典範
范蠡曾經“三致千金”,三次散盡家財,又三次重新發家,就是放在今天這個時代,也是個奇蹟!古人有“為富不仁,為仁不富”的説法,但范蠡卻能算得上既富且仁了。
第三次散財
司馬遷曾評論他是“富好行德”。他富裕之後,沒有象其他有錢人那樣購田地,建城堡,而是取之於民,用之於民。當週圍的民眾遇到災害的時候,他就把自己的錢財拿出來佈施。
有一年,天下大旱,幾乎顆粒無收,范蠡除了保留自己的生活必需,把自己的全部財產拿出來佈施給國人。億萬家產,一日蕩盡。
誰知道,這次散財之後不到幾年光景,他再次積累起了萬貫家產,速度之快,現代人炒股票恐怕都比不了。但是,范蠡的善舉並沒有因此止步,當災害出現的時候,他再次把全部家產佈施了,這樣的佈施一連有三次之多。
為富且仁,世人奉為財神
范蠡因為善於致富而又樂於施財濟眾,所以被世人奉為財神!
為了表示對他人格的仰慕,後來做生意的人就把他的像貼掛起來,以他為榜樣。可是,隨着時代的推移,慢慢的大家不知道陶朱公是誰了,只曉得他是財神,禮拜財神也不是為了學佈施,而是想從他這裏求發財。
古人的財富智慧
聽完范蠡的故事,很多人會羨慕范蠡,怎麼就那麼容易的“財源廣進”呢?自己為何沒有那樣的好運氣?其實很簡單,財佈施就有可能得財富。
布 施
布,就是散佈;施,就是施予。向你之外的一切人散佈,施予,物質,精神等層面上的幫助都叫佈施。佈施分三種:財佈施;法佈施;無畏佈施。
你舍財,你得財富,你舍法,你得聰明智慧;你施無畏,你得健康長壽。你舍什麼,你就會得什麼;你捨得多,你就得的多,你舍的少,你就得的少,你不肯舍,你就一無所得。
當我們種下幫助他人的種子,我們收穫到的就是獲得他人的幫助。如果我們種下的因是有所求,我們得到的果,也是有限的因果的力量。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡,賬目不負。
能接納。禮文相待,交關者眾。
能安業。厭故喜新,商賈大病。
能整頓。貨物整齊,奪人心目。
能敏捷。猶豫不決,終歸無成。
能討賬。勤謹不怠,取行自多。
能用人。因才器使,任事有賴。
能辯論。坐財有道,闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛,蝕本便經。
能知機。售貯隨時,可稱名哲。
能倡率。躬行以律,親感自生。
能運數。多寡寬緊,酌中而行。
《陶朱公經商十八法》
生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢。
接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少。
價格要訂明,切勿含糊,含糊則爭執多。
賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯。
貨物要整理,切勿散漫,散漫則查點難。
出納要謹慎,切勿大意,大意則錯漏多。
期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。
臨事要盡責,切勿放任,放任則受害大。
用度要節儉,切勿奢侈,奢侈則錢財竭。
買賣要隨時,切勿拖延,拖延則機會失。
賒欠要識人,切勿濫出,濫出則血本虧。
優劣要分清,切勿混淆,混淆則耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜則託付難。
貨物要面驗,切勿濫入,濫入則質價低。
錢賬要清楚,切勿糊塗,糊塗則弊竇生。
主心要鎮定,切勿妄作,妄作則誤事多。
工作要細心,切勿粗糙,粗糙則出劣品。
説話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。
陶朱公致富《十二戒》
勿鄙陋,勿虛華,勿優柔,
勿強辨,勿懶惰,勿固執,
勿輕出,勿貪賒,勿爭趣,
勿薄育,勿昧時,勿痴賃。
五字商訓:
天,地,人,神,鬼。
天:為先天之智,經商之本;
地:為後天修為,靠誠信立身;
人:為仁義,懂取捨,講究“君子愛才,取之有道”;
神:為勇強,遇事果敢,敢闖敢幹;
鬼:為心機,手法活絡,能“翻手為雲,覆手為雨”。期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。
商聖陶朱公經商“三謀三略”
一、《三謀》:
《人謀》
用人要正,忠奸定興廢。大事要慎,妄託受大害。待人忌躁,暴躁交易少。處事宜靜,浮躁誤事多。言行宜和,和氣能生財。做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉,奢華財源敗。做工宜精,粗糙出劣品。貨期要準,馬虎失信用。交易要速,拖延失良機。進貨要嚴,濫入貨價減。出納要謹,潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清,混淆耗損大。存物要整,散漫難查點。價格要明,含糊多爭執。賒欠要審,濫出虧血本。帳目要清,糊塗弊端生。查帳要勤,懈怠滯本金。
二、《三略》
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
“三略”是聚財的原理,歸納為三點:務完物,審貴賤,無息幣。意思是説,貨物的品質要完美,要注意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。
《貨略》的核心是務完物。“以物相貿易, 而食之貨勿留,無敢居貴。”
《價略》的核心的是審貴賤,價格問題頗為複雜。
強調:“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。”價格原理,就是貨物供求關係的有餘與不足;他指出了價格變化中物極必反的規律,“貴出如糞土,賤取如珠玉”此乃營商業名言。
《市略》講資本金營運策略。“無息幣”就是説貨物、資金都要不停地循環,運轉。此“則幣欲其行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。