董宇輝,這位新東方的英語老師火了。幾乎一夜之間,東方甄選以自己獨特的賣貨方式殺出重圍。3天時間,直播間粉絲增加150多萬,銷售額增加1700多萬元, “新東方主播”還上了熱搜。
圖説:董宇輝在直播間
在這次爆紅之前,董宇輝在業內其實早就小有名氣,他本來是新東方在線高三英語名師和學科負責人,被稱為“中關村周杰倫”,已經“連續五年押中高考真題了”,在網絡上,他也是被多人推薦的知名網課老師。而現在,他更是直播界的一股清流。他在直播間用發音標準的英文介紹牛排,也能隨口用“美好得就如山泉、就如明月,就如穿過峽谷的風,就如仲夏夜的夢”來形容商品,滿腹詩詞娓娓道來,中英雙語無縫切換,有網友説:“他從仲夏洋洋灑灑的陽光講到莎士比亞,從母親的諄諄教誨講到兒時的夢,從歷史講到哲學就為了賣我一根玉米,我有什麼理由不買?!”
在東方甄選的直播間裏,沒有歇斯底里的叫賣聲,只有精神世界的充盈與昇華,買點食物、買點書籍,物質和精神都要滿足。這裏的主播們不像別的直播間那樣咆哮體大吼“大減價最後一波買它買它!”而是就那麼平和地在那裏,悠悠地給你講歷史,給你講英文,告訴你知識的重要性,你喜歡就自己去拍。看他們的直播,你可以學到古代詩詞、科學成就、人生哲理、英文翻譯;主播會陪你從杜甫、蘇東坡聊到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞……三分英語教學、三分百科知識、三分人生哲理加一分幽默金句這些原本都是新東方老師們的傳統藝能,為了在上課時吸引學生興趣、幫助理解的。如今,它們被搬進了直播間,在一眾大喊“寶寶快下單”的帶貨中,反倒顯得格外脱俗。
圖説:董宇輝在直播間
“做有文化內涵的直播帶貨。”其實就帶貨技巧而言,新東方的老師未必強過那些網紅主播,但以文化作為內核的直播對於譁眾取寵式的直播叫賣,簡直就是“降維打擊”。現在,董宇輝在直播間,等於在一個能讓更多人看到的講台上,用自己的方式重新上課,用他的才學、温良去感染、治癒更多的人,激起人們對知識的渴望,對文化的尊重,對人間煙火的嚮往,這本身也是一件很有意義的事。
“新東方主播”的這股清流,也給直播帶貨行業帶來啓示。直播帶貨近年來風生水起,是網紅經濟的標誌之一。直播間的主角是主播,他們身兼經營者、發佈者、代言人等多重角色,然而,由於行業沒有門檻,主播本身也是良莠不齊。且不説網紅主播頻頻爆出偷税漏税問題,僅從內容上來看,不少直播間充斥三俗,虛假誇大宣傳成風,主播由於缺乏相關知識而翻車的事件也屢見不鮮。
作為網紅經濟的直播帶貨行業,依託互聯網平台發展,除了商業特質外,其實也有文化、娛樂、傳播的屬性。為直播間注入文化內涵,董宇輝出圈了。東方甄選的“帶貨+教學”式直播,也讓新東方在直播帶貨這片風口中意外找到了自身的定位。如何為直播間注入文化內涵?主播如何提升自己?如何以獨特的個人魅力吸粉?“新東方老師”也為眾多主播上了一課。(沈毓燁)