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國採專輯
昨天醫院雲端轉發了我一篇國採報價落標七宗罪，血的教訓！的文章，有一條留言是這樣的。
寫這篇文章這是實戰得出來的結論，國採報價神分析，中選品種報價再解讀，是在第二批國採報價預測能達到70-80%準確率的基礎上總結出來的，不是胡亂賣個慘，噴一噴。
關於最低價：
1、沒公示之前誰知道自己是最低價？：本輪三進二的產品27個、四進三的產品14個、五進四產品7個，共計48個，佔56個總數的56%。
誰能保證自己定的價格是最低價？用嘴噴噴都很簡單，説報個最低價。哪位大神預測一下本輪56個產品的最低價，我交點學費，學習一下。
2、沒有原料的最低價就是扯淡：最低價不是你想報，想報就能報。如果，都知道最低價是多少，那就不會有落標的。
難道，沒中標那些企業都是傻子？老闆都是腦子有問題？很顯然不是的。
3、報最低價就盈了？：第一批、第二批報了最低價，沒有原料中標，然後原料被漲價的還爽麼？
這裏就不具體舉例子哪幾個產品中標後原料被漲價，哭都沒地方哭去。
4、報高一點多賺利潤不香麼？：同樣一個產品，報最低價的和報價高一點的，利潤規模還不如報價高的舉例子可以説一大串。
在選區時，除了最低的選取可以佔有多一些市場份額，後面的份額並沒有拉開多少，排名第三---第六的份額相差無幾；當自己不能夠到最低價，並且機會渺茫的時候那麼，報一個適當的高價還能中標就是技術活。
5、報價是技術活：不管是現在的國採報價，還是以前的省市招標報價都是一個技術活。
如果，只知道算自己的成本報價，這毫無疑問的就是“蠢貨”的做法。
成本包含了：原料（自產、外購---外購談價）、原料的關聯格局、產線的生產能力及成本、立項時的包材選擇、裝量選擇、代工還是自產。
好像説一句按着成本報價，同一個產品不同廠家難道成本都一樣？第二批國採有幾個廠家算完不虧錢就報價，中標了麼？
國採報價玩的是格局！