可口可樂這麼有名，為什麼還要不停的做廣告呢？其實正是因為他在不停的做廣告，他才會這麼有名。有廣告的可樂和沒廣告的可樂本就是兩個商品。
可樂本身並不重要，也沒有任何高科技，大家的配方都差不多，很難依靠口感脱穎而出。所謂的那一點點秘方僅僅是一個噱頭而已，沒有幾個人能盲測出來可口跟百事的區別。就算有人拿到他的秘方，也不可能做出第二個可口。因為對於快消品而言，渠道和營銷的權重遠遠高於產品本身，甚至秘方本身都是營銷的一個環節，讓你喝起來有一種神秘感。
而消費者為什麼去買呢？不僅僅是為了這瓶可樂本身，也不是為了那麼一點點的口感差異，而是包含了一個完整的故事。比如説某個廣告語，某一段歌曲，某個紀念裝，或者某個代言人。同樣的一瓶可樂，僅僅因為上面印了某個明星的頭像，就可能促成購買。
消費者對商品的需求是多元化的。包括情感的需求。所以當我們把視角擴大一些，不再侷限於產品本身的時候，我們發現雖然在物理上那個可樂是沒有變化的，但是在廣義的商品層面，它每時每刻都在迭代。去年的和今年的不是一個可樂，普通裝和紀念裝不是一個可樂，朱一龍和鹿晗的也不是一個可樂。
在產品本身很難大幅改動的情況下，可以把故事融進可樂，把它們當作一個整體去賣，通過廣告的迭代來變相實現商品的迭代。可樂不能變，但是故事可以變，slogan可以變，代言人可以變，消費者永遠在流失。當年的二十歲的可樂小夥，一眨眼就成了四十歲的枸杞大叔了。但是不要緊，我換成新的消費者喜歡的就好了。你喜歡什麼故事，你喜歡什麼slogan，你喜歡哪個明星，我給你，永遠可以緊跟市場。