網易有道2020年暑期K12正價課付費人次超46萬，同比增長500%

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芥末堆訊 9月1日晚間，網易有道(NYSE:DAO)公佈了其2020年暑期招生情況。據透露，自2020年7月1日至8月31日兩個月中，有道精品課的K12正價課付費人次超46萬，與2019年同期相比增長500％。

眾所周知，暑期檔是教培行業一年中招生獲客的關鍵期。對此，網易有道表示，看到國內在線教育爆發式增長的窗口契機，公司對教學和教研的核心能力進行加強，並抓住機會顯著增加了銷售和營銷的獲客投入。

網易有道認為，儘管該投入可能會擴大本季度的淨虧損，但公司預計將受益於該等措施帶來的長期收益。

8月13日，網易有道公佈了2020年Q2財務數據。根據財報，網易有道Q2淨收入為人民幣6.2億元，同比增長93.1%；其中，由在線課程和智能硬件為主要構成的學習服務和產品淨收入為5.2億，同比增長190.0%。K12課程銷售額增長228.5%，正價課付費人次達到32.9萬，同比增長了358.9%。

從年初開啓第一家大規模寒假贈課，到宣佈邀請郎平代言，再到郎平代言的品牌廣告出街，各大衞視黃金時段投放，網易有道相比以往兩年在品牌端明顯高調了許多。Q2財報顯示，該季度，網易有道的銷售和營銷費用為4.5億元，同比增長264.4%。

網易有道CEO周楓此前在接受媒體採訪時曾強調過投入的前提：“強調投資回報，強調單元經濟模型，只有在這兩個指標優良健康的情況下才會加大投入。”

在網易有道Q2電話會上，周楓表示，鑑於當前的市場動態，包括網易有道在內的在線教育機構當前的重中之重毫無疑問是主動爭取更多的付費用户，在有限的頭部梯隊中站穩腳跟。當然，這也意味着未來更高額和持續性的投入。

周楓將招生活動分成三步走，第一是通過電視廣告和社區廣告投放等開展品牌營銷活動；第二是以績效為基礎的線上多渠道獲客；第三是加強自有流量用户轉化。他還曾提到，Q3是實現大幅拓展付費用户規模的關鍵節點，下半年營銷活動目標是在長期保持對健康經濟和投資回報率的同時，吸引更多的客户，增加品牌資產。