靠含金量偏低的經紀業務吃飯，券商行業“看天吃飯”的盈利模式一直為市場所詬病。
昨日，長江證券公佈半年報，實現營業收入27.64億元，同比增長7%，收入增幅好於行業平均；資管、投行等創新型業務收入佔比過半，擺脱券商行業“靠天吃飯”模式。
優化收入結構，創新綜合金融，實施精準扶貧，眼下長江證券正深耕湖北，助力實體經濟轉型發展。
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去年，長江證券開啓轉型改革之路，在發力經紀業務的同時，代表轉型方向的資管、投行和資本中介等創新型業務表現搶眼，上半年營業收入佔比達到51%。
經紀業務向財富管理轉型。長江證券將客户進行分級分類，採取線上線下協同服務。
喜歡炒什麼股，手機APP就會定期給你推薦合適的股票。4月8日，長江證券上線業內首家智能財富管理系統i-VatarGo，為投資者量身定製投資顧問服務。長江e號手機客户端上的看資訊、挑組合、選產品、找投顧等內容，均由系統基於每位投資者的標籤進行智能呈現，實現從“認識客户”到“懂得客户”。
得益於財富管理系統的推進，上半年，長江證券新增開户數92.61萬户，同比增長221.38%，超過去年全年。
投行業務向投融資綜合服務轉型。5月25日，艾艾精工登陸A股市場，這是一家主營輕型輸送帶的研發、生產及銷售的公司，總部位於上海，由長江證券輔導上市。
上半年，長江證券股權融資額在行業內排名提升明顯，股票主承銷金額排名上升14位。在審IPO項目16個，行業排名第10位。
投資業務推動多元化佈局。公司發展自營業務、私募股權投資基金、產業基金等投資業務，減少市場週期性波動對公司影響。上半年自營業務收入3.94億元，同比提升82.16%。
深耕湖北
激活實體經濟
作為一家總部位於武漢的全國性券商，在服務全國市場的同時，長江證券一直將目光緊緊瞄準本土，實施“深耕湖北”戰略。
截至目前，公司已與省內包括武漢、黃岡、黃石、隨州在內的20家各級政府簽署戰略合作協議，與湖北省宏泰國有資本運營集團、武漢烽火科技集團、湖北省長江產業投資集團等10多家重點企業開展全面戰略合作。根據宏觀經濟、行業動態和區域特點，提供經濟發展、資本市場和上市公司的相關研究和策略建議。
7月18日，枝江市12家企業在四板掛牌，涵蓋高端製造、生態農業、精細化工、紡織服裝等領域，12家企業均由長江證券推薦掛牌。為支持縣域經濟發展，長江證券成立從事四板市場業務的專項工作小組。眼下，工作組正深入省內各地，尋找並培育優質企業。
今年上半年，長江證券累計推薦省內9家企業掛牌新三板和244家企業掛牌四板，承銷了“17咸寧城投債”等10支企業債券。
長江證券還與長江產業基金合作，設立總規模為30億元的產業基金，投資以戰略性新興產業以及新三板、四板相關企業為主要投資方向的子基金，關注高端製造、新能源、生物技術等行業，吸引省外龍頭企業、優勢產業落地湖北。
結對“一司一縣”
實施精準扶貧
響應中國證券業協會“一司一縣”結對幫扶行動的號召，長江證券與紅安縣、鄖陽區、寧夏回族自治區海原縣合作，開展產業扶貧、金融扶貧和智力扶貧。
在紅安，公司主承銷的紅安城投債券項目，獲得國家發改委核准，發行規模不超過8億，募集資金用於紅安縣棚户區改造和補充城投公司營運資金。
在鄖陽，通過債券融資和股權融資等多種手段，長江證券為鄖陽地區企業和產業吸引大量優質資本。公司與鄖陽區城市投資開發有限公司合作，設立十堰市長證鄖陽產業基金，首期規模5億元，目前已投資1家企業，另有多個項目正在調查。
在海原，長江證券捐贈100萬元扶貧款和10萬元“衣心衣意”助學金。同時引進擬上市、掛牌企業及各類私募機構落户，為海原縣境內優質企業提供上市掛牌輔導、上市融資等服務。
智力扶貧，“輸血”同時更重“造血”。長江證券與“一司一縣”結對幫扶縣開展多層次金融人才合作，採取現場培訓、在線課堂、移動微課等常態化地開展金融業務培訓，幫助當地培育一批優秀金融人才。
以鄖陽為例，在簽訂幫扶協議後，長江證券第一時間委派業務骨幹到鄖陽區掛職區長助理，開展多場資本市場業務培訓，提升當地政府部門和企業利用資本市場發展經濟的能力。