紅旗HS5：為了買車和家人鬧翻，買頂配還送發光立標
大家好，我是紅旗4S店的銷售顧問，今天來聊聊本品牌的主力車型：HS5，希望可以幫到正在看車的朋友們。
這車賣得怎麼樣？本店處在三線小城市，只有這一家紅旗。每天平均進店11批客户，其中有50%是專門來看HS5的。
上個月共賣了46台車，其中HS5佔24台，這車我交了5台，每台平均提成1500元。如果完不成任務的話會有800元罰款，而且也拿不到2000元額外獎勵。
現車情況是怎樣的？庫裏有32台現車，其中60%是黑色兩驅旗享版。由於庫存較多，銷售經理不會同意重新從廠家訂車，以消化庫存為主（假如非要重新訂的話，兩週也能到）。
最暢銷的是旗享兩驅和旗享四驅版，指導價分別是199800和213800，這兩個配置加起來能佔到HS5總銷量的90%以上。目前HS5全款可以優惠8800元，分期能優惠13800元，最近半年降價幅度在3000元左右。
最難賣的是183800元的旗悦版和249800元的旗領四驅版，如果是棕色外觀會更加難賣。這兩個配置不好賣的原因是性價比低，18.38萬加1.5萬就可以買到旗享，而頂配將近25萬的車價直接讓客户接受不了。
買HS5的人當中，個體工商户最多，其次是教師、醫生、公務員。
趙先生在一年以前曾經來店裏看過車，但從那以後就沒了音訊。前幾天突然發微信給我，説最近要考慮買車，問店裏有沒有金色的HS5，還問優惠多少錢。開始還以為他是二級經銷商，想要套價格和庫存，於是直接告訴他金色有現車，價格到店談。 沒想到趙先生第二天真的提車來了，後來才知道他是醫生，提車那天醫院裏有急事讓他回去，所以都沒怎麼講價。
HS5的潛在客户什麼車都會看，其中對比途觀L和昂科威的能佔到30%，戰敗給其他車型的不在少數，主要原因有：
（1）國產品牌比較弱勢，至少有一半的人覺得開合資品牌更有面子。曾經王先生非常喜歡HS5，但是他的家裏人死活不同意買國產車，最後王先生無奈之下只好提了途觀L。
（2）相不中HS5的外觀設計，不如同價位的合資車好看。
反過來，人們選擇購買HS5的主要原因有：
（1）支持國產，信賴紅旗，對中國目前的造車水平非常有信心。
（2）對HS5的性價比和售後政策比較滿意（售後政策見下文）。
（3）歷史感情，國家情懷。曾經有個老大爺看中了HS5，他和王先生一樣，也受到了家人的極力勸阻，不讓他買紅旗。但是這個老頭非常倔強，在展廳就直接和家人吵了起來：“我30年老黨員了！我這一輩子眼睜睜的看着國產車發展壯大！國家領導人都換紅旗了！我今天必須買這台車！ ”家人根本勸不住，老大爺直接交了定金。
多少錢可以落地？對比競品全款上路對比：
這車店內主推兩年、三年無息或低息貸款（兩年貸款12萬、三年貸款8萬是免息的，廠家最多補貼1萬元利息，超過額度就有利息了）：
這車的主要缺點有：
（1）半坡起步變速箱會有晃動並伴隨異響。
（2）有20%的客户試駕後會覺得底盤松散，就像車評人嘴裏的“機械素質差”。
（3）提車客户嫌HS5油耗高，兩驅的HS5的平均油耗是11L/100Km。
客户抱怨有：
（1）有客户反映遠程控制不好用，經常失靈。
（2）有兩個客户的車子霧燈進水了。
4年/10萬公里內，所有廠家要求的保養項目全部免費。首保是5000公里/5個月，例行保養是10000公里/10個月。
除易損件外（如輪胎、電瓶、剎車片、雨刷等），均可以終身質保，條件是車子不能過户、無重大事故、全程4S店保養。
（1）機關單位、央企、國企、教師、醫護、軍人、退伍軍人、簽約大客户可以有2%的購車補貼。
（2）買旗領版可以贈送原廠紅光閃耀前立標。