紅旗HS5:為了買車和家人鬧翻,買頂配還送發光立標

大家好,我是紅旗4S店的銷售顧問,今天來聊聊本品牌的主力車型:HS5,希望可以幫到正在看車的朋友們。

這車賣得怎麼樣?

本店處在三線小城市,只有這一家紅旗。每天平均進店11批客户,其中有50%是專門來看HS5的。

上個月共賣了46台車,其中HS5佔24台,這車我交了5台,每台平均提成1500元。如果完不成任務的話會有800元罰款,而且也拿不到2000元額外獎勵。

現車情況是怎樣的?

庫裏有32台現車,其中60%是黑色兩驅旗享版。由於庫存較多,銷售經理不會同意重新從廠家訂車,以消化庫存為主(假如非要重新訂的話,兩週也能到)。

最暢銷的是旗享兩驅和旗享四驅版,指導價分別是199800和213800,這兩個配置加起來能佔到HS5總銷量的90%以上。目前HS5全款可以優惠8800元,分期能優惠13800元,最近半年降價幅度在3000元左右。

紅旗HS5:為了買車和家人鬧翻,買頂配還送發光立標

最難賣的是183800元的旗悦版和249800元的旗領四驅版,如果是棕色外觀會更加難賣。這兩個配置不好賣的原因是性價比低,18.38萬加1.5萬就可以買到旗享,而頂配將近25萬的車價直接讓客户接受不了。

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買車這的都是哪些人?

買HS5的人當中,個體工商户最多,其次是教師、醫生、公務員。

趙先生在一年以前曾經來店裏看過車,但從那以後就沒了音訊。前幾天突然發微信給我,説最近要考慮買車,問店裏有沒有金色的HS5,還問優惠多少錢。開始還以為他是二級經銷商,想要套價格和庫存,於是直接告訴他金色有現車,價格到店談。 沒想到趙先生第二天真的提車來了,後來才知道他是醫生,提車那天醫院裏有急事讓他回去,所以都沒怎麼講價。

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買這車的人都會對比哪些車?

HS5的潛在客户什麼車都會看,其中對比途觀L和昂科威的能佔到30%,戰敗給其他車型的不在少數,主要原因有:

(1)國產品牌比較弱勢,至少有一半的人覺得開合資品牌更有面子。曾經王先生非常喜歡HS5,但是他的家裏人死活不同意買國產車,最後王先生無奈之下只好提了途觀L。

(2)相不中HS5的外觀設計,不如同價位的合資車好看。

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反過來,人們選擇購買HS5的主要原因有:

(1)支持國產,信賴紅旗,對中國目前的造車水平非常有信心。

(2)對HS5的性價比和售後政策比較滿意(售後政策見下文)。

(3)歷史感情,國家情懷。曾經有個老大爺看中了HS5,他和王先生一樣,也受到了家人的極力勸阻,不讓他買紅旗。但是這個老頭非常倔強,在展廳就直接和家人吵了起來:“我30年老黨員了!我這一輩子眼睜睜的看着國產車發展壯大!國家領導人都換紅旗了!我今天必須買這台車! ”家人根本勸不住,老大爺直接交了定金。

多少錢可以落地?

對比競品全款上路對比:

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這車店內主推兩年、三年無息或低息貸款(兩年貸款12萬、三年貸款8萬是免息的,廠家最多補貼1萬元利息,超過額度就有利息了):

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這車主要缺點是什麼?客户有哪些抱怨?

這車的主要缺點有:

(1)半坡起步變速箱會有晃動並伴隨異響。

(2)有20%的客户試駕後會覺得底盤松散,就像車評人嘴裏的“機械素質差”。

(3)提車客户嫌HS5油耗高,兩驅的HS5的平均油耗是11L/100Km。

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客户抱怨有:

(1)有客户反映遠程控制不好用,經常失靈。

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(2)有兩個客户的車子霧燈進水了。

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常規保養費用是多少?

4年/10萬公里內,所有廠家要求的保養項目全部免費。首保是5000公里/5個月,例行保養是10000公里/10個月。

除易損件外(如輪胎、電瓶、剎車片、雨刷等),均可以終身質保,條件是車子不能過户、無重大事故、全程4S店保養。

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只有銷售才知道的秘密

(1)機關單位、央企、國企、教師、醫護、軍人、退伍軍人、簽約大客户可以有2%的購車補貼。

(2)買旗領版可以贈送原廠紅光閃耀前立標。

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