如果你是一個老師，面對別克這樣的學生，肯定特想“錘死他”。論實力甚至可以拿到滿分，但隨後可能在關鍵題目上點錯一個小數點兒，成績因此一下掉了幾個檔次。
2017年的別克，以120萬輛的成績，幫助上汽通用把上汽大眾擠到了身後。2018年，雖然降到了106.8萬輛，但仍在頭部陣營。而2019年一下子跌到83.7萬輛。
那個點錯的“小數點兒”就是三缸機。上汽通用想憑藉強大的品牌力強行推廣，但結果非常糟糕。以主力車型英朗為例，2017年銷量超過42萬輛，到2019年已不到28萬輛。
2020年別克開始“亡羊補牢”，在3月底推出了1.5L四缸的英朗，4月銷量立即超過了3萬輛（批發量），其中1.5L四缸車型佔到80%以上，效果立竿見影。
巨大的銷量反差讓人看着很爽，但是在別克的整體佈局上，這卻並不是重點。事實上，別克這兩年一直在向上佈局，推出Avenir艾維亞和GS兩個子品牌。
01 猛攻高端陣地
這兩年，別克在嘗試推三缸發動機的同時，也在着手高端車型的佈局，全面提升品牌的影響力。一是全線佈局高端子品牌Avenir艾維亞，早在2016年別克GL8就曾試水過，當時44.99萬的價格讓很多人覺得超過了別克品牌的支撐能力。但現在，別克在君越、昂科旗和GL8這三個品類的旗艦車型上都推出了Avenir艾維亞，並且獲得了消費者的認可。
目前，君越Avenir艾維亞版的價格是28.98萬元，昂科旗Avenir艾維亞版的價格是37.99萬元，而GL8 Avenir艾維亞版分七座、六座、四座三種，價格分別為45.99萬元、46.59萬元和52.99萬元。
再以旗艦SUV昂科旗為例，雖然這款車在過了“新車蜜月期”後，銷量有所下滑，但值得一提的是，成交價在30萬元以上的車型佔比超過了九成，旗艦版及以上車型佔比近七成，價格37.99萬元的Avenir艾維亞車型佔比約20%，還出現了供不應求的現象。還有，2020款君越和君越Avenir艾維亞5月銷量也達到了4984輛，同比激增86.7%。
另外，別克品牌的高端化還體現在GS系列上，“GS”就是Gran Sport的縮寫，是別克性能版本的專屬徽標。今年4月30日，別克分別推出了新款君威GS和威朗GS兩款車型。其中，君威GS的價格為21.88萬-24.98萬元，威朗GS的價格為17.79萬元。這兩款車一上市就賺足了人氣，雖然價格相對較貴，但是君威GS在君威銷量中的佔比竟高達26.4%，受到消費者的追捧。
02體系力的支撐
那麼，別克的高端化靠什麼實現的？儘管別克底藴深厚，無論是“Avenir艾維亞”還是“GS”，兩個子品牌都有故事可講，但消費者更追求獲得感，尤其是別克的高端品牌，屬於搶傳統豪門的生意，必須拿出給力的技術和品質才行。
以君威GS車型為例，通用的第八代Ecotec 2.0T可變缸渦輪增壓發動機，最大功率174千瓦，峯值扭矩350牛·米，配合9速HYDRA-MATIC智能變速箱，還配備了FlexRide自適應駕駛系統+CDC全時主動液力減震系統，在動力輸出和操控性上非常出色。
而在Avenir艾維亞車型上，在豪華感的打造上下足了功夫，比如在第二排座椅上，用料、做工等都非常到位，細節打磨得非常上檔次，所以別克才敢説“挑戰豐田埃爾法”。
還有被上汽通用視為汽車“第二引擎”車聯網系統，搭載別克eConnect 3.0互聯技術，以及雙12.3吋高清全綵中控儀表聯屏和大尺寸風擋式HUD平視顯示系統，創新打造多屏互聯、多維交互的一體化智能座艙。
而背後，是上汽通用的體系支撐，比如與上汽通用同步建設的泛亞技術中心，還有打造了多年的安吉星系統，這些都是加分項。
03讓價不讓量
當然，也必須清醒地看到，別克在高端領域的突破，只是在個別“點”上，而從“面”上看，別克
銷量的增長仍是靠大幅降價來實現的，這説明雖然高端子品牌運作比較成功，但是主品牌仍然有很大的提升空間。
而上汽通用“讓價不讓量”，必將重新塑造中國汽車市場的價格體系。從5月的銷量看，英朗增加了兩款1.5L四缸車型後，銷量回升非常顯著，28,515輛的成績前面只有大家熟悉的大眾、豐田和日產的幾款霸榜車型，可見消費者對別克英朗的口碑仍在，只要補上短板立即“路轉粉”。
5月，別克的銷量為81,585輛，同比環比均實現兩位數增長。除了英朗，GL8家族累計銷量達14,762輛，君威和君越家族達到了13,187輛。而昂科威銷量13,583輛，同比也增長近50%。
這個成績已經非常出色，如果別克把價格拉到新的低位，恐怕大眾和豐田的日子也不會好過。目前，1.5L四缸英朗雖上市不久，就已經有了3.3萬的銷量，並且仍有降價空間，試想如果降到4萬，那麼A級家轎市場的格局可能又要重新改寫了。
總結
雖然別克的增長離不開“骨折價”，但是多年積累的口碑也是關鍵，比如英朗換上的1.5L發動機其實很老舊了，但這款發動機大家知根知底，反倒放心下單，迅速拉昇了銷量。當然，別克仍有繼續降價的空間，但是好不容易打下的高端陣地，是否會受到不利影響呢？這是一個需要認真考量的問題。