當地時間2022年4月11日，烏克蘭基輔，烏克蘭總統澤連斯基發表視頻講話。 澎湃新聞 圖
“1950年代，你們頂住了，世界幫助了你們，現在我們也希望如此。”4月11日，滿臉絡腮鬍的烏克蘭總統澤連斯基，依舊穿着那一件出鏡率極高的軍綠色T恤，向韓國議員演講，呼籲韓方向烏克蘭援助軍事武器。
近一個多月以來，澤連斯基幾乎每天都在向外國議會和政府發表演講，甚至有時一天要演講多次，通過在線視頻不斷將烏克蘭的聲音傳向亞、歐、美、中東、大洋洲等地。根據烏克蘭總統官網發佈，自2月底至4月13日，他至少向23個國家發表在線演講，此外還先後在北約峯會、歐洲理事會和聯合國安理會等組織發表講話。
當向美國議員演講時，他提到了珍珠港和911事件；當在德國聯邦議院演講時，他用柏林牆喚醒德國人的記憶；當在日本演講時，核威脅的嚴重性被突出強調……
在澤連斯基面向不同國家的演講稿中，似乎都可以找到觸動對方的共鳴點，並且針對性地提出要求武器、能源等支持的訴求。
據英國廣播公司（BBC）報道，澤連斯基的演講稿均由他自己和助手利特文（Dmytro Litvin）共同撰寫，傳達了一系列高度“定製”信息，以此達到一個緊迫的目的——調動國際社會的支持。但是，西方國家並未因感動就讓烏克蘭予取予求。
從喜劇演員到戰時總統再到“演説家”，澤連斯基的演講中有多少策略和心機？
心態拿捏
“你們至少擁有2萬輛坦克！ 烏克蘭要求將你們所有坦克的百分之一送給或賣給我們！ 但我們還沒有得到明確的答覆。。。。。。在戰爭期間，最糟糕的事情是對求助者沒有明確的答覆。”澤連斯基3月24日受邀以線上方式在北約峯會發表講話，以強烈的語調要求北約國家提供武器。
研究政治修辭的渥太華大學教授拉扎爾（Nomi Claire Lazar）對澳媒表示，澤連斯基在演講時有意識地強調“你們是什麼樣的人，如果辜負了這樣的期待，那麼你們就應感到羞愧”。
他在向韓國議員做演講時同樣運用了這一手法。“韓國人民是誰，你們知道保衞國土是什麼樣子。”澤連斯基指出，在朝鮮戰爭期間，韓國人受到了幫助，而此時也應該對烏克蘭伸出援手，提供軍事援助。
拉扎爾認為，澤連斯基還試圖將自己樹立為道德仲裁者。在意大利眾議院講話時，澤連斯基稱，俄羅斯總統普京身邊圈子裏的人都喜歡在意大利度假，他呼籲不要讓意大利成為宣戰者的度假勝地，對俄實施更多制裁。
除了利用羞愧感來提要求，他還擅長恭維。3月23日，澤連斯基以線上方式在日本國會發表演講時讚揚“日本是亞洲第一個向俄羅斯施壓的國家”，並就安理會改革表示，“日本的領導力可以發揮巨大作用。”最後，他還用日語説了謝謝，現場掌聲久久不停。
顯然，與在英美德所做的演講不同，澤連斯基在日本的演講沒有過多抨擊性的嚴厲言語，更多試圖通過柔性表達打動聽眾。
引經據典
3月8日，澤連斯基成為了第一位在英國下議院向該國兩院議員發表視頻演講的外國領導人。他説：“我們絕不投降，我們絕不認輸，我們將奮戰到底。”
上述表達援引了英國前首相丘吉爾1940年發表的著名演講《我們將奮戰到底》，當時英國軍隊正面對德國納粹進攻，被迫從法國撤軍，儘管這是一次撤退，丘吉爾當時把這一事件變成了吶喊，敦促英國人“永不投降”。
此外，澤連斯基還引用莎士比亞筆下《哈姆雷特》中的台詞，表示“生存還是毀滅？（To be， or not to be）。答案是要生存”。
在3月16日的美國議會上，澤連斯基模仿馬丁·路德·金的著名演講《I have a dream》説道“I have a need（我有一個請求），我需要保護我的天空，需要你的決定，需要你的幫助。”
而在以色列議會的演説中，他引用了出生在基輔的以色列前總理戈爾達·梅爾的一句話：“我們打算活下去。我們的鄰國希望看到我們死去。這不是一個留有太多妥協餘地的問題。”
“演講可以改變歷史進程。”英國伯明翰大學的古歷史副教授亨利特·範德布洛姆對《紐約時報》説，澤連斯基引經據典是一種量身定製的策略，為特定的觀眾羣體呈現一個易於識別的主題，目標是“讓觀眾走上舞台”。
喚起共情
戰前，喜劇演員的身份對澤連斯基來説或許是一種負擔，而此時他或已將其轉變為一種資產。拉扎爾説，“喜劇演員通過與觀眾的親密聯結謀生，而澤連斯基通過一種簡單樸實的表演吸引輿論，自下而上對其他國家政府製造壓力。”
在對加拿大發表講話時，澤倫斯基打造了一個戰時加拿大的畫面，以讓對方將心比心，並且還直呼加拿大總理的名字來拉近距離。“想象一下，每個人在凌晨4點開始聽到炸彈爆炸聲響。”“賈斯汀，你能想像你和你的孩子聽到所有的劇烈爆炸聲嗎？……這是我們生活的現實。”
在3月17日對德國聯邦議院的演講中，澤連倫斯基喚起了人們對冷戰的回憶，“眼前好像又出現了一堵牆。這不是柏林牆，而是位於歐洲中部，位於自由與奴役之間的牆。”
對烏克蘭的鄰國波蘭來説，最能引起共鳴的或許是兄弟情誼，澤連斯基在3月11日的講話中不斷稱波蘭眾議員是自己的“波蘭兄弟姐妹”，並且表示兩國之間有“共同的價值觀”。
澤連斯基並不只是為了博取同情才開始這場在線巡迴演説，而是為了獲取大規模援助。然而，他所能獲取的支援更顯著地體現在道義層面，直接軍事支援闕如。美國有線電視網（CNN）形容澤連斯基就像“西方的道德良知”，他每天的視頻演説強調了烏克蘭在作戰時的英雄主義，但殘酷現實是美國和歐洲領導人面臨着政治和地緣的紅線。
在4月10日美媒CBS《60分鐘》節目中，澤連斯基呼籲美國及其盟友提供更多軍事援助，“如果不加快速度，我們很難堅持下去。”
（來源：澎湃新聞）