對於起步價都是近十萬元的家用車來説，其消費過程和那些超市中明碼標價的小商品相比顯然是有很大的不同的。就算只討論經濟層面，議價的過程也相當重要，畢竟能談到一個比較合適的成交價的話，能省下的錢基本上都是以千元作為單位的，對於普通家庭來説這可不是一個小數目。那麼該如何提升買車時的議價能力呢？曾經的4S店銷售表示：聽我的，買車時説出這4“暗語”，或許就能給你省很多錢！
1、“這輛車你們的核價是多少”。核價在業內是一個比較專業的名詞，而在汽車終端銷售環節一般都是指經銷商在結合整車進貨價、運輸費、人工費等等更各方面的因素之後，所給出的一個內部指導價格。通常低於這個價格成交的話銷售人員的售車提成部分便會降低，所以一般可以將其看成是“心理底線成交價”。直接問核價不僅可以顯得專業，並且多數情況下都能提升議價的效率。
2、與銷售交流的內容都儘量集中在車輛上，不要分散。這樣做的主要目的就是為了向銷售展示出購車的誠意，這一點可不能忽視。而如果東問一句西問一句，結果還説的都和車無關的話，那麼銷售只會認為你的購車意願不足，那麼自然就不會盡早開出一個比較“實誠”的報價。
3、“要不再看看別的車款”。這裏關鍵就在於不要給銷售一種你已經看定了這一款車型的感覺，就算真的對這款車比較滿意也不要顯露出來，否則在後面議價的過程中就會變的相當被動，銷售可都是對此比較敏感的，所以作為消費者的我們要主動釋放“煙霧彈”，提出看看展廳裏的其他車，給其一種我並不是非這輛車不買的信號。
4、“其他的都差不多了，只要車價合適我今天就提車”。這是最後的大殺器，輕易不要動用，真要是已經看好了，需要在價格上進行最後的攻堅的時候就拋出這句話。對於銷售而言和客户的議價過程拖的太長的話，花費的額外時間也是成本，本着儘快完成這一單然後好開展其他客户的銷售工作的想法，多數情況下銷售在聽到這句話後會給出一個接近其心理底線的價格讓步。
