對於巧克力工廠經銷商來説,銷量上去才是目的,但有時銷量上不去,這很有可能是由於你沒有把握好的方法,假如掌握好技巧,不愁銷量提不上,因此作為巧克力工廠經銷商的你,要想銷量上漲,必須掌握下列這8個方法。
1.陳列生動
視覺刺激影響購買行為;不上架的產品始終賣不掉;爭取將好的陳列變為終端建設重要一環。陳列不到位,蓬頭垢面,市場銷售無法提高;被他人佔領的市場銷售機遇一去不回來。
2.不斷地理貨
人頭要理髮,門店要理貨。市場銷售的真理是:促銷不停,理貨不斷。補貨理貨就相當於擠競爭者之貨,直到現在,理貨仍是各公司的終端薄弱點。
3.活動宣傳品
宣傳和宣傳品的真諦在於真正的互動關係,沒有與顧客有效的溝通的宣傳是浪費,顧客在終端實際選購前期待掌握產品的全部信息內容。
4.開設三鉅獎
重賞之下,必有勇夫,獎勵制度,激話終端。
1、補貨獎:激起職工鬥志(內部職工)。
2、產品陳列獎:加強終端宣傳品牌形象(櫃組長)。
3、終端銷售獎:提升終端質量。
5.做好軟終端
人際交往要到位,拜會、“問慰”是關鍵;同終端主管、櫃長、店員的人際交往是根本。
6.軟終端的三個“陰招”
軟終端的建設儘管有點壞,但有些人愛。
第一招:扮成消費者上門購買。
第二招:聘請靚仔美女搞公關。
第三招:讓踏實負責擔的“老黃牛”去搞終端宣傳品佈局和維護。
7.口碑是軟終端的境界
口碑比廣告宣傳強千倍:用户評價建設好,口頭上宣傳具備靈活性、直接性、親近性的特點。
8.找適合的人幹適合事
1、鋪貨:找櫃組長、店主管。
2、產品陳列:找組長、理貨員、促銷員。
3、對於不一樣地區、不一樣情況、找不同的人,採取不一樣的對策。
掌握了以上的8個方法,相信巧克力工廠經銷商們的銷量也會越變越好,因此 眾多巧克力工廠經銷商們要銘記這8個方法,並熟練掌握。