銷售想賺錢先懂製造緊迫感，3招限制法，讓顧客立馬簽單

銷售實踐中，如果想讓顧客如我們所願立刻行動起來，一定要掌握三招限制法。

不是要立刻行動起來嗎？為什麼還要談限制呢？因為，人的本性，往往是越限制就越想要，越得不到的越騷動。比如，平常想控制自己的孩子不要早戀，越是拆散他們，他們就越想早戀，他就越是地下里私下裏搞感情。

所以，我們越控制，往往會讓顧客想要佔有，越是製造一定的限制性，越讓顧客覺得“如果錯過了本屬於我的名額而拱手相讓別人”，就越不甘心。

三招限制法，就是營造這樣的一種感覺。

那麼，是哪三招呢？或者説，我們從哪三個角度製造限制感呢？分別是限時、限額、限先後。

第一招，限時。

第一個角度是限時，就是從時間的角度製造緊迫感。

比如，我們在飯店消費，吃完飯之後，飯店送給我們幾張優惠券或抵用券，註明在一個月之內有效。當時我們可能沒什麼感覺，但是，當快到一個月的時候，如果正好要請家人或親朋好友吃飯，我們第一時間往往會想到還有幾張優惠券。那就還去這家吧，這優惠券不用白不用，能省錢為什麼不省呢？

就這樣，這個優惠券發揮了作用，因為，它已經快到期了，再不用的話就不能用了，就不能省錢，這就是從時間的角度製造緊迫感。

很多時候，這種越是有截止日期的招數，它就越有效。比如再過幾小時就恢復原價，再過幾天到什麼節點就復價到多少等等。

舉個實際的例子，盧老師這個專欄，現在幾十元錢直接就學了，但如果今天晚上12點之後恢復原價，需要多花幾百元錢，讀者是不是有些着急呢？可能剛開始還不怎麼着急，但等到快到12點的時候，肯定着急。

我就曾經在做一次直播的時候，做過這樣的事情，很多人都是快到節點的時候瘋狂的下單。

現在很多商家，做一種節日行為，做一些相應的節日活動，比如店慶日活動、感恩節活動、七夕節活動等等，其實都是通過限制時間，給顧客製造一種緊迫的感覺。因為，只在活動日才做這樣的特賣、特惠等活動，錯過了，那就錯過了。其實，他們也是在通過製造這些節日，給大家一個消費的新理由、新藉口。

第二招，限額。

第二個角度是限額，也就是名額有限，額滿即止。

比如電影院説今天的座位有限，或者某些活動組織者説活動場地或空間有限，需要限制名額，讓大家報名接龍，報滿為止，反正就按限制的數量收那麼多人。

這樣一來，大家就趕緊並且自願在那接龍了。接龍完了之後，再收點門票錢或組織費用，也就是順理成章的事，到這時候大家也肯定不好意思不交。

這就是第二招，限額。

第三招，限先後。

第三個角度是限先後，就是通過競爭對手的一種促動感，讓大家緊張起來。

為什麼要限先後呢？因為人們錯過了這村、錯過了這店沒有什麼，但就是不想錯過他認為自己本該擁有的東西，尤其是這個東西給了自己不願給的競爭對手，這幾乎要抓狂。

所以，商家就可以通過這種競爭對手刺激的手段，讓顧客有爭搶的感覺，從而更好的實現銷售。

比如，某款熱門產品在全國多個城市同步上市，不停的公佈幾點幾分上了多少個城市，不停的公佈幾點幾分售出了多少個產品，同時持續發佈總共有多少產品。

在這種情況下，顧客比較容易緊張。因為是多個城市一起上線，顧客不知道其他城市的盛況如何，怕本來屬於自己的名額歸別人所有，於是就會產生爭搶的感覺。

再比如，很多商家都做零點開搶的活動，這樣一下子把很多人圍觀過來。這時，他們都已經忽略這個價格是不是調整了，都已經不在意這個了，在意的是本身屬於我的別被別人給搶走了，因為我都已經提前把它放到購物車了，我不能白浪費自己之前的時間呀。

限先後的典型應用是先到先得。我們社區有一個水果姐，每次去弄一些進口水果，數量不太多，只在寶媽羣裏發。每次，只要信息發出來（“今天進了什麼樣的水果，有多少，先到先得”），羣內就是各種哄搶。

這就是先到先得的魅力，人人都不希望把本屬於自己的機會拱手讓給別人。

小結。

本文講了促使顧客立刻行動的三招限制法，我們要掌握和善用這三個限制法，以促使顧客立刻行動，實現銷售。

這三招限制法分別是限時、限額和限先後。

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