長城皮卡張昊保：實現從中國炮到全球炮的進階之路｜汽車產經

2020北京車展高端訪談】9月26日，第十六屆北京國際汽車展覽會正式開幕，歷經30年發展歷程的北京車展是全球最重要的頂級車展之一。今年的北京車展以“智領未來”為主題，展示汽車行業最新創新成果，以及對未來出行的暢想2020年，經過疫情考驗後，北京車展也成為全球汽車行業在中國最重要的一次聚會。

越野皮卡一直受到國內車友的喜愛，隨着國內皮卡政策的逐步開放解禁，越野皮卡的春天馬上就要到了。本次車展，長城品牌商用電裝炮正式上市。POER，開啓全球化之路。此外，還發布了長城大皮卡共創計劃，啓動"大皮卡共創官"招募，打造用户心目中的大皮卡。

7月終端市場熱銷近4萬輛後，8月，國內皮卡市場再次打破淡季定律，同比增長高達38.7%。1-8月，雖然整個汽車市場的同比下滑幅度仍為9.7%，但皮卡市場的下滑幅度已經縮小至2.6%。與乘用車市場德系、日系、自主平分秋色，多個品牌齊頭並進不同，據説在皮卡市場流傳着這樣一句話：“皮卡只有兩種，一種是長城皮卡，一種是其它皮卡”。

34%提升至如今的近50%。8月，長城皮卡的單月銷量首次突破2萬輛。1-8月，其累計銷量達到了13.75萬輛。

汽車市場的整體回暖確實為長城皮卡的銷量暴增提供了環境基礎，更為重要的是，長城本身也在積極地探尋皮卡車型的新發展、新路線，僅長城炮系列就已細分出了乘用版、商用版和越野版三類車型，為消費者提供了廣闊的選擇空間。那麼在今年的下半年，長城還要做哪些大事情呢？

易車產經對長城汽車皮卡品牌營銷總經理張昊保進行了一次專訪，共同探討皮卡市場中的新機遇。

以下為訪談實錄：

汽車產經：這次長城皮卡帶來四款車型，您能簡單介紹一下嗎？

皮卡這一次帶來了“三炮一彈”。我們今天帶來的電裝炮，包括商用系列和乘用系列，並且進行了售價發佈。

    乘用皮卡基礎上綜合房車的功能和户外休閒的功能、商旅的功能做成了休旅版。另外還有和易車聯合做的《丈量珠峯》的欄目裏面，我們穿越珠峯的越野穿越版，也就是這次的野裝炮也在車展上亮相。

    地形的輪胎，車型在原有越野車進行了加高，車寬前後競技槓進行了加固，適應於在極限場景之下多功能深度穿越的時候有更加強悍的功能使用。這款車關注度非常之高，歡迎大家到我們展台看看。

汽車產經：現在汽車電動化的趨勢如火如荼，長城炮也推出了首款智能純電的皮卡，您是怎麼看待皮卡電動化的趨勢。

比乘用車晚一些。皮卡的清潔化、電動化也是必由之路。長城炮此次推出不僅有商用系列，還有乘用高端系列。商用系列續航里程405KM，也是同級別、同品類裏邊最長續航里程的電動皮卡。它360的環視，包括能夠達到固定場景下L4級自動輔助駕駛等等。相信這款豪華高端的純電皮卡能夠開啓高端私人用户的市場。

汽車產經：除了您剛剛介紹的這些車之外，咱們還有大皮卡的共創計劃，還有招募共創官，您能簡單介紹一下共創計劃嗎？

2米1以上，對於大的越野豪華的全尺寸皮卡，其實市場落差還是非常高的。長城汽車前期也發佈了坦克平台，未來3.0T、9AT這種技術在大車上的運用，尤其是豪華SUV和豪華越野SUV和越野皮卡已經具備了技術平台實力，未來打造這款產品已經成熟。未來能夠適應中國消費者的需求，包括對智能化、電動化、對加改裝的需要、個性化的需要、互聯網推進了用户的變化能夠快速適應，中國的自主消費者能夠推出自己的品牌，真正適應每一類全體細分用户。我們推出共創計劃，包括車的顏色、配置、加改裝，用户完全在全生命週期都可以參與，打造用户真正需求的純電皮卡，適應中國市場需求。

汽車產經：為什麼會採用這樣的方式造皮卡？

的產品，在每個圈層裏應用。比如玩越野的，他需要更深度改裝的輪胎，輪胎的高度，彈簧的減震這些需求都是不一樣的。包括車色、變化，包括後備箱實用功能，包括固定改裝工具。比如像我們玩長途穿越，裏面很多重型工具放在車箱裏，雖然加了一個蓋，移動起來還是有晃動，如何進行固定，車廂的空間分配，這些東西在每個應用場景都是不一樣的。

    一款皮卡來説，放在長途穿越過程中，它需要續航里程更長，同時能夠搭帳篷，同時能夠方便地做飯，外接電源，包括室內娛樂，改裝功能都是不一樣的。這種共創就是讓用户深度參與到裏面，像釣魚羣體需要什麼樣的漁具結合，比如騎山地車的用户需要什麼樣的裝備，都是不一樣的需求場景。還有一些痛點，這樣對多用途、多場景聯結過程中需要用户深度參與。這樣的話，我們製造各個場景化的車，未來的用户就必須參與到共創裏面。

汽車產經：本次車展發佈的長城炮英文名有什麼含義？您可以簡單介紹一下長城炮的全球化戰略。

POER。它和我們倡導的極致生活的追求，充滿力量的，還有極致生活體驗的品牌內涵，從品牌創立之初一直沒有改變過。我們希望通過打造全場景皮卡車生活，成為用户全場景生活夥伴、生意夥伴，來推進全球化。同時隨着第四季度的到來，長城炮也將盡快進入全球市場。澳洲、南美、南非、中東這些市場會逐步進行上市，來實現長城炮真正走出國門，實現從中國炮到全球炮的進階之路。

汽車產經：長城炮可以説代表了一定趨勢，它的銷量如何？佔長城皮卡總銷量的比例有多少？

    20萬台，長城炮的貢獻在10萬台以上。下個月會迎來長城炮一週年10萬台下線。去年9月到今年9月也實現了一個比較好的業績，長城炮連續四個月蟬聯了皮卡銷量冠軍，勢頭非常好。下一步會優化產品，豐富產品譜系，拓展應用場景，推出更多的加改裝產品滿足個性化的需求，讓長城炮做得更大更強。

汽車產經：您覺得未來會不會更大佔比長城皮卡的銷量？

    剛13萬以上市場拓展空間非常大。相信長城炮深度滿足個性化需求之後，銷量會進一步增長、比例會越來越大。

汽車產經：今年疫情的影響，整個汽車行業狀況不是特別好。您覺得長城皮卡逆勢上漲背後的原因有哪些？

汽車產經：非常感謝您，我也非常看好長城炮。今天我想問的問題就是這麼多。您這邊如果有什麼想對我們網友朋友説的，您也可以聊兩句。