轉換賽道仍領先，康寧特環保如何跨界成為環保排頭兵

編者按

歷經“澇疫”考驗，鄭州正在重新出發。

企業復工復產，牽動全省上下。河南省政府出台十條務實措施，貸款擔保、信貸投放、還貸延期等，條條硬核；鄭州市政府出爐“鄭20條”，更多細則貼身服務。

省內各部門、各地和各種社會力量，迅速行動。“萬人助萬企“深入開展，河南七部門推進小店經濟繁榮，六部門發文加大災後重建信貸投放……八方攜手共渡難關，美麗鄭州正在重歸。

災後重建背景下，大眾創業、萬眾創新如何開展？政媒銀企如何更好賦能支持科創企業？

近日，由鄭州市發改委、鄭州市科技局、鄭州市金融局指導，由河南日報報業集團旗下智慧財經全媒體大河財立方聯合鄭州銀行等金融機構具體實施的2021鄭州“金融惠科”直通車正式啓動。活動深入鄭州50+雙創平台、科創企業，進行採訪調研、金融對接，呈現鄭州現代金融服務業助力科創發展的特殊作用，見證鄭州科創力量。

【大河報·大河財立方】（記者 閆怡晨）從耐火材料到大氣環保，從單一產品到綜合解決方案。9年間，一家企業如何做到跨界後仍走在行業前端？

近日，2021鄭州“金融惠科”直通車走進河南康寧特環保科技股份有限公司（以下簡稱康寧特環保），探尋這家河南環保龍頭企業發展路上的故事。

順應時勢，

耐火材料領頭企業完成跨界轉型

康寧特環保位於新密市曲梁鎮，是一家針對大氣污染及PM2.5工業排放源頭治理的新型高科技企業，註冊成立至今不過9年，現已是國內環境保護裝備生產和技術服務企業中的領跑者之一。其產品的除塵、脱硫、脱硝等指標比“近0排放”“超低排放”的國家標準還要高出30%。

然而，2012年之前，這家公司的主營產品還是耐火材料。

康寧特環保集團董事長張福順告訴記者，康寧特環保前身為鄭州清華耐火材料有限公司（以下簡稱鄭州清華），從2002年到2011年，主要生產供電力行業清潔燃燒能源配套使用的高端耐磨材料。歷經十年，鄭州清華已在耐火材料行業相應細分領域居於領先地位，但這些成績卻沒能讓這家公司停下前進的腳步。

2007年，黨的十七大提出“建設生態文明”的戰略目標。次年，十一屆全國人大常委會第四次會議審議通過了《中華人民共和國循環經濟促進法》。隨着一系列相關政策的頒佈，環保行業迅速崛起，鄭州清華開始謀劃轉型升級。

經過多方瞭解和討論，在2009年下半年，開始籌備康寧特環保相關業務。經過1~2年的選型準備，2012年，該公司催化劑產品正式出產。也是這時，鄭州清華耐火材料有限公司正式更名為河南康寧特環保科技股份有限公司。

“環保是個大概念，涉及上千個門類，如何選擇切入點，着實費了一番功夫。”説起這段歷程，張福順回憶説，企業在轉型的時候，拜訪了國內不少高端科技人才，包括不少專家和院士，他們建議企業從事大氣污染防治。而在做耐火材料時，康寧特環保和電力公司接觸比較多，十多年來也積累了不少平台和資源。“我們就順勢而為，選擇了國家提倡的大氣污染防治，尤其是工業電力行業脱硝改造升級這個板塊，這個板塊的核心內容，就是催化劑的生產和供應，因此我們就決定從事催化劑的生產製造。”

依託此前積累的優勢，康寧特環保很快便在相關催化劑市場站穩站定。然而，要成為產業龍頭，只生產產品是遠遠不夠的。2014年之後，康寧特環保在進行產品生產的同時，開始涉足綜合解決方案，完成從單一產品到系統化產品的轉型升級。近年來，康寧特環保不僅獲得“2018-2019年度河南省省長質量獎提名獎”，還入選了“河南省第二批環保服務示範企業”。

提前佈局，

數次轉換環保細分賽道均獲成功

多想兩三年，早幹兩三年。

這是張福順的工作理念，也是康寧特環保的企業特色。在轉型電力環保成功之後，康寧特環保即開始考慮再次轉型，開始進軍非電市場。

“火力發電市場正在逐步飽和，這也意味着天花板的出現，企業必須提前轉型。”張福順介紹，從2018年起，公司將目標定在水泥行業的排放處理上，並開始進行科技攻關。目前公司已具備水泥行業大氣排放的全套解決方案，並逐漸佔領市場。

得益於極具前瞻性的戰略眼光，2020年，康寧特環保歸母淨利潤同比增加207.26%。説起這個成績，張福順顯得十分淡然，他表示，利潤的增長是出於公司的技術儲備和市場變化。市場做到一定時候自然要釋放，“提前選準切入領域，提前佈局兩三年，所以説這不是趕上了好時機，而是我們等到了”。

作為一家新型高科技企業，康寧特環保的目標當然不只這些。據瞭解，該公司已完成了與垃圾焚燒發電領域相關的催化劑研發，並已與鄭州市政府簽訂合作上馬了垃圾焚燒發電的廢渣處理項目。“新項目在鄭州已經運行了半年。如果兩三年之後水泥行業進入飽和狀態，這個新的利潤增長點就可以釋放出來。我們提出來的新口號就是‘打造和建設無廢城市’，這也將是康寧特環保下一步的目標。”張福順説。

講信求質，

用產業思維實現企業穩步前行

企業發展的過程不可能一帆風順，康寧特環保也不例外。

今年上半年，各類原材料價格瘋漲，導致康寧特環保的產品成本直線上漲超60%。按照之前合同簽訂的合同價來執行，會使公司利潤大幅受損。因成本過高，業內有公司試圖通過讓合約方提價或取消合同來降低損失。

張福順對這種做法並不認同。

“堅決不能違約。”張福順認為，做企業，必然伴隨着相應的風險，但堅持質量和信譽應是底線。“原材料價格低的時候，你定高價格合約方也沒有讓你退錢，成本高的時候怎麼可以多收錢呢？”他向記者表示，企業自己有沒有能力未雨綢繆，是企業自己的事。不能一遇到問題就逃避責任，這不是面對市場衝擊的正確心態。

而針對現在的情況，康寧特環保正通過內部管控來降低渠道成本，新的投標價格也有所上漲。“身體不舒服了，醫生給開點藥，咱們自己也得想辦法多喝點水。”

張福順告訴記者，康寧特環保發展至今一直秉承產業思維而非資本思維，維持着較好的現金流，從不盲目貸款跟風。不過跟金融機構的良性相處，也是讓康寧特環保能夠穩步前行的訣竅之一。

長期以來，康寧特環保一直與鄭州銀行保持着良好的合作。“我們和鄭州銀行是朋友關係，相互體諒相互支持，也帶動了企業的發展。”在張福順看來，銀企之間應該少一些客户思維，多一些共贏思維。瞭解相互訴求，支持相互需要，這是企業願意看到的銀企生態。

“先把企業做好，先把我這一幫員工帶好。在我心裏，企業的發展靠的就是誠信，越誠信越穩當，越穩當越誠信！”張福順説。

責編:楊志瑩 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉