“馬上就要澆返青水了，咱幾個代表商量一下合作社今年用的肥料底價，看中化能給咱優惠到什麼程度。”3月9日一大早，在禹城市張莊鎮西趙村，村黨支部書記王新升就把幾名合作社的代表召集起來。原來，他們正在籌劃和化肥企業的談判，商議結果是由王新升作為代表前去談判，價格確保在每袋90元—95元之間。
“談判”現場既熱烈又緊張。“咱都是知根知底，一口價90元，我這次是帶着長期合作意向來的，你按這個價格賣，咱們張莊十里八鄉的都會來找你合作。”王新升率先“發難”。“市場價120元啊，90元絕對不行，這個牌子年前進價低的時候都是100元，現在市場價格上來了，每袋100元我們都沒賺頭，110元，低不了。”中化集團劉經理也予以“回擊”。兩方對於定價都有自己的預期，場面一度很膠着。
“要不這樣，咱都乾脆點，你們的化肥農藥我們村300多畝地全用，小麥季度套餐算每畝地130元，但是你們要給我們提供免費的農機服務，油錢到時候商量，你們的專家每個月都要到田間地頭走走，解決農户的技術問題，你看怎麼樣？”王新升話鋒一轉，把主意打到了企業的服務上來，殺了個回馬槍。
其實在“談判”前，王新升他們就多方考察過各種農藥肥料的價格，特別是對中化集團產品以及各種服務進行了市場調研。王新升最看中的就是農技農機等一系列的綜合農業服務，專家可以在田間地頭給老百姓最直接的指導，更好地解決合作社現今面臨的勞動力短缺問題。
雙方又開始新一輪的討價還價，最終敲定，村裏合作社採購企業提供的肥料和農藥，享受大客户套餐價格每畝135元，另外贈送飛防服務。
商定後，劉經理説：“老王你太‘精明’，不過我看到了誠意，我們也看中張莊鎮各村合作社未來的前景。”“我替社員謝謝劉經理啦。算起來每畝地能省40元到50元。”王新升臉上掩飾不住喜悦：從種到收由合作社統一管理，開展規模化、組織化、機械化經營，老百姓省時省力又省心。
在禹城市張莊鎮，這幾年開展“黨支部+企業+合作社+農户”四位一體的模式，通過黨支部領辦合作社加快土地流轉，已將43個村11000畝地納入合作社經營。“由傳統的分散型農業鄉鎮向規模化、產業化、特色化農業嬗變，支持各村以黨支部領辦合作社為抓手，結合各村特色產業優勢，對接上游企業和下游市場。”張莊鎮黨委書記趙玉民説。（通訊員 龐佔英 孫曉峯）