長城皮卡擊潰合資車的這幾年,魏建軍得到了什麼?

三攀珠峯大本營,長城皮卡想要展現的不僅僅是自身產品過硬的客觀事實,還有中國品牌不斷向上的進化精神。

今年6月份,長城皮卡完成三攀珠峯的歷史印記,以推動中國皮卡、越野文化的攀登之旅順利結束。

一直以來,中國市場都缺少一股韌勁,對前路探索的慾望以及對優秀產品鍛造的決心並沒有想象中的強,尤其是皮卡市場,看不到龐大市場份額的細分領域,甚至連外資品牌都不願意駐足。

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但皮卡的設計定位決定了在國內市場,其實需求極高。

運載、越野甚至乘用化訴求在長城炮兩年八個月的發展歷史中,30萬用户的激情湧入,足見皮卡市場的重要性。

截止到5月份,長城皮卡市場佔有率達到50%,每賣出兩台皮卡,有一台就來自於長城。

長城皮卡的成功來源於兩方面,一方面是合資車給機會,另一方面則是長城皮卡務實的發展方向。

長城皮卡擊潰合資車的這幾年,魏建軍得到了什麼?

01 外資品牌的消極懈怠

中國並不是皮卡大國,發展路徑與經濟方向的不同,我們與地球另一端的美國不同,標準的劃分並未將皮卡劃入乘用車之列,註定轎車與SUV才是核心方向。

市場份額不大,是中國市場皮卡的先天性劣勢。

優秀的外資品牌,福特、日產、豐田擁有頂級的皮卡製造經驗,但為了更好的搶奪國內乘用車市場,皮卡並非他們的核心戰略方向。

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一直以來,中國並沒有皮卡文化,更沒有皮卡催生出來的玩樂文化以及越野文化。

我們能看到的是,國內市場盛行的皮卡兩極分化嚴重,一端是高端無比的大型皮卡,只能是少數人的玩物,另一端則是僅僅能滿足運載需求的基礎皮卡。

市場有一定需求,但參與者不多,並未真正意義上盤活這一細分市場。

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02 以皮卡為核心的長城式進化路線

1994年,魏建軍在未拿到轎車生產資質的被動情況下,次年開始運作皮卡路線,也正是因為皮卡未被劃入乘用車之列,讓其擁有在汽車市場表現的機會。

嚴格意義上來説,長城的第一台車是皮卡。

長城迪爾作為1996年推出的首款皮卡,迄今為止擁有26年曆史,在魏建軍的造車生涯中,皮卡是貫穿最深的一條核心主線。

在那個有車就有市場的時代,魏建軍早期就是通過一台台長城皮卡建立起消費信任。

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直到2017年,積攢了20年皮卡製造經驗,市場品牌認可度的長城皮卡,喊出了“第一台智能皮卡”的口號,風駿7登場。

嚴格意義上來説,風駿7是戰略轉型的核心車型,代表長城皮卡開啓了率先轉型的意願。

巨大的尺寸、20多年曆史帶來的優秀質量、不高的價格以及頗有玩味兒的中控屏幕,都讓民用皮卡顯得不太一樣。

長城皮卡並不是長城汽車銷量最大的品牌,但卻是發展歷史最久,企業文化紮根最深的品牌,在這個品牌上,魏建軍學到了如何控制質量,並且也看清以乘用、開源、越野為核心的皮卡轉型之路。

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03 長城炮開啓中國式皮卡之路

皮卡市場的參與者與其他市場完全不同,這是一個由中國品牌主導的核心市場。

在過去幾十年的沉澱中,的確日產、五十鈴等品牌也創造了不少的口碑,擁有不錯的市場認可度,但在過去四年,外資市場運營幾十年的皮卡市場轟然崩塌。

增購、換購、剛需消費羣體紛紛站在長城皮卡這一側。

長城炮的三板斧:價格、實力與誠意,情真意切的開拓了一個新的皮卡市場,並且將皮卡市場推向了一個極高的熱度。

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數據顯示,2021年中國皮卡銷量達到55萬台,而在2018年長城炮登場的前一年,中國皮卡銷量只有45萬台。

以長城炮為核心原點的中國皮卡市場,在過去三年完成了10萬增量,而其中最大的推動者則是長城炮。

一方面,長城炮自身產品力過硬,擁有主流的乘用車2.0T發動機動力系統,保證日常駕駛的平順、動力、可靠、燃油經濟性,也擁有全新的智能車機系統,保證出色的智能語音科技感。

另一方面,長城炮打造全新消費習慣,三次出征阿拉善打造中國品類極致越野文化以及户外休旅文化,粗壯的大梁、龐大的身形、穩定的動力系統成為10-20萬預算消費者第一選擇。

長城皮卡擊潰合資車的這幾年,魏建軍得到了什麼?

最為關鍵的是,中國皮卡市場燃起來,開拓更多的皮卡式消費玩兒法。

一個合格的消費市場,一定有着多元化、良品層出不窮、消費合理分層幾個重要特點,中國皮卡市場的成功離不開長城皮卡的推動。

也只有長城皮卡才能夠擁有這一強勢的推動力。

品牌是讓所有人信服的根本,20餘年的皮卡市場塑造決定了長城皮卡的重要性,這也是唯一一箇中國品牌主宰的細分市場。

長城皮卡擊潰合資車的這幾年,魏建軍得到了什麼?

其實特別羨慕玩兒皮卡的消費者,他們與轎車、SUV、MPV消費者不同,由中國人主導發展的皮卡市場不存在任何品牌溢價能力,所以我們看到十多萬的長城皮卡擁有如此出色、全面的產品表現力。

這也讓我想到了,長城皮卡三攀珠峯的真正目的,除了展現品質耐用的產品優勢,更是為了展現中國皮卡進無止境的進化路程。

對於魏建軍來説,縱然長城皮卡不是一個擁有龐大銷量的品牌,但卻是壓倒性制勝外資品牌的品牌,代表中國製造業高度的品牌。

長城皮卡擊潰合資車的這幾年,魏建軍得到了什麼?

而順眼長城皮卡的優秀品質,其實也能夠看出哈弗、WEY、坦克品牌強大的產品製造力以及技術表現,畢竟同樣都是魏式基因主導設計,能夠壓倒外資品牌的長城皮卡,在哈弗、WEY、坦克等品牌上同樣可以。

而長城皮卡幾十年的血統與歷史,註定了在未來長城汽車對抗外資品牌的過程中,擁有如同長城炮三攀珠峯的底氣與實力。


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