被判支付394萬合同款！模仿東方甄選！學而思走上坎坷的直播帶貨突圍之路

摸着新東方過河的學而思“掉河裏了”。

近日，裁判文書網公開的法律文書顯示，學而思因拖欠直播代理商394萬元推廣費，而與代理商對簿公堂。

文書顯示，北京學而思教育科技有限公司向北京聚擎信息技術有限公司購入抖音巨量引擎推廣服務，兩者發生廣告合同糾紛後，聚擎公司向法院起訴學而思，要求其支付拖欠費用 1681 萬餘元。經法院審理查理，學而思被判支付聚擎公司 394 萬合同款。

學而思的直播業務始於“東方甄選”直播間的爆火。在新東方的東方甄選直播間辦的如火如荼之際，同樣受“雙減”政策影響的學而思也依樣弄起了直播帶貨。面對“像素級模仿東方甄選”的質疑，學而思的主播們在直播中大方回應稱，向成績最好的小朋友學習並不丟人。

但“像素級”的學習沒能讓學而思成為第二個東方甄選，而鉅額廣告推廣費用仍等待支付。“雙減”後，多領域嘗試都未顯成效的學而思，又能否找到新的未來？

【1】“突圍”路上惹官司，拖欠直播代理商394萬當被告

今年7月，押注直播帶貨領域的新東方，旗下東方甄選直播因獨特的教學式直播而爆紅網絡，隨即又躥紅為頭部直播間。各教培企業見狀，紛紛佈局直播帶貨，其中，學而思更是反應“神速”，8月就上線了自家全品類直播品牌“學家優品”。

在佈局直播帶貨領域期間，學而思與直播代理商發生了廣告糾紛。

一審文書顯示，北京學而思教育科技有限公司（以下簡稱學而思公司）購買了北京聚擎信息技術有限公司(以下簡稱聚擎公司）提供的抖音巨量引擎推廣服務，但雙方在簽署後產生了廣告糾紛，隨後聚擎公司以拖欠廣告費為由，起訴學而思。

聚擎公司訴稱，雙方約定由其向被告學而思公司提供抖音巨量引擎推廣服務。根據協議約定和相關數據統計，被告應支付 4-6 月服務費共計約 1681 萬餘元，被告至今未付。被告學而思公司辯稱，雙方簽訂合同前期 15 天是試運營的情況，廣告消耗金額上限為 50 萬元，原告需向被告確認是否再進行投放，原告在沒有通知費用上漲的情況下對費用進行了確認，其不認可後期產生的 1600 萬元。

一審法院審理認為，測試期內聚擎公司的投放雖然經過了學而思公司的確認，但聚擎公司應當知道投放量已經超過了廣告消耗金額上限，故依據合同約定，對超出部分學而思公司不予結算。雙方在合作期結束後，學而思公司並未否認聚擎公司在測試期內的充值行為，且對聚擎公司的投放量的請求予以確認，故聚擎公司要求給付 2021 年 5 月 27 日至 6 月 2 日廣告費實際金額投放量 344 萬餘元的請求，法院予以支持。一審裁定，學而思公司給付聚擎公司合同款 394 萬餘元及利息。

一審判決後，雙方均不符判決，提起上訴，但均被駁回上訴維持一審原判。

【2】“像素級”模仿，向成績最好的學習卻收效甚微

顯然，學而思與直播代理商的糾紛並沒有影響到其直播帶貨的佈局。

8月26日，學家優品的首場直播開播，6小時的時間裏，學而思的老師帶貨了糧油、生鮮、速食食品等多個種類的商品。

直播風格則與東方臻選極度相似，一樣的教學小白板，一樣邊介紹商品，一邊講解商品的“前世今生”，偶爾聊一聊“詩與遠方”，甚至直播間的燈光、直播間道具擺放都十分相似。因此，也有網友嘲諷其為“像素級的模仿”。

不過，“學家優品”主播在直播中大方的回應外界質疑。其承認“模仿”二字用的一點也不錯，但也表示，如果能向成績最好的小朋友學習，那並不會感到丟人。“只有當你一次又一次的丟人，丟完了以後，才會掙得自己的臉面。”

同時“學家優品”還表示，將不斷向更好的直播間學習，希望大家既給批評也給建議。

學而思在直播間的回應為學而思贏得了不少支持。不過，或許正如巴爾扎克在《人間喜劇》中所言，“第一個形容女人象花的是聰明人，第二個再這樣形容的是傻子。”未搶得先機的學而思，儘管有着對東方甄選“像素級”的學習，又進行了廣告推廣，但其直播間始終不温不火。

蟬媽媽數據顯示，最近30天，學家優品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元。直播累計銷售額只有25萬元-50萬元。截至到10月11日，其在抖音平台上的粉絲數也僅有5.1W。

【3】紛紛湧入，直播帶貨成教培機構“救命稻草”

“雙減”之後，教培領域成了資本的“無人區”，新東方、學而思等教培企業市值腰斬，轉型成了教培企業“活下去”的共同選擇。而在“雙減”政策出台的前一年，受疫情推動，教培行業整體融資金額是680億元。

“雙減”政策下，高途、猿輔導、網易有道、學而思等頭部教培企業開始向素質教育、教育硬件、甚者服裝、遊戲、餐飲等領域轉型。不過，轉型均進展緩慢。學而思母公司好未來集團曾宣佈旗下To B業務全面升級，推出全新品牌美校，為教育行業提供完整的直播、教研、AI系統解決方案，提升行業科技服務和數字化水平。同時，準備教培出海。

不過目前來看，學而思及其母公司好未來在直播領域表現出了非同一般的興趣。據相關媒體報道，即將開啓的校招中，共招聘三個類別崗位，分別是技術類崗位、師資類崗位和創意運營類崗位，在8月份開啓的校招內，首次開設了直播運營和短視頻編導崗位。

此外，好未來還曾發佈《尋找未來大主播-面向所有在職和離職員工》的招聘通告。在推文中，好未來表示，其正在選拔一支超能主播隊伍和優秀知識博主，邀請曾經和現在的好未來員工參加短視頻直播大賽。

不僅是好未來，一眾教培頭部企業似乎均紛紛佈局直播帶貨。相關資料顯示，高途旗下高途好物在今年9月底開播。猿輔導關聯公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申請註冊多個“小猿心選”、“小猿星選”商標，疑似將進軍直播帶貨。

九派財經記者李力

【來源：九派財經】

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