“定價”是農產品銷售中至關重要的一個環節！價格定得好，市場歡迎、消費者喜歡，賺錢的機會就大。價格定得不好，農產品銷售肯定會遇到麻煩，賠錢也是必然的。
“定價”就是找定海神針，鑫西蘭給大家分享農產品銷售定價的5個方法。
方法一：薄利多銷，快速出手不管目前的電商有多火爆，我們都必須認清一個現實：農產品銷售，需要靠大宗交易來完成。直播帶貨、短視頻帶貨、電商平台賣貨，是多了一個銷售渠道，只能是錦上添花。
鑫西蘭接觸過很多的代辦、中間販子、批發商，就廣州江南市場來説，一個賣蘿蔔的檔口老闆，一天要求的採購量就是50噸。
而像這種大宗交易，就只能是“薄利多銷，快速出手”的原則，甚至有時候只能賺一個服務費！因為蘿蔔種植面積大、產量高，你這邊在價格上斤斤計較，客户很容易就去其它地方採購了。
大宗交易，薄利多銷，速戰速絕！生存比發展重要，先活下來，不要有囤貨的情況出現，更不要有農產品爛在地裏的情況出現。
其實農產品也存在一個“鄙視鏈”！白菜蘿蔔是剛需，但是他們有蘋果值錢嗎？
奇異果為什麼能賣高價？他給人的感覺就是稀少。所以，當你手中奇貨可居的時候，就一定要想辦法把利潤最大化。
我始終記得去年在長白山，那裏特有的寒地藍莓和那一株株紅豔豔的香水百合！當然，定高價的同時一定要讓消費者覺得是物有所值的。
要讓他們掏腰包掏的心甘情願，然後還爽爽的！當你手中的產品不再稀少時，價格策略也要跟着改變。重要的一點：不要給人宰客的感覺。
方法三：銷售總額最大化，佔據市場主動權2018年的時候，認識了重慶雙幅市場的幾個檔口老闆，他們“定價”的方法就是“銷售總額最大化”，直接一點就是：壟斷。
他們佔據了雙幅市場一定份額的花椰菜銷售量，並且提供了優質的產品和服務。他們壟斷的不是高價格和低品質，而是中低價格和高品質。
他們以這種方法來吸引顧客，並牢牢佔據了市場的主動權。當他們銷售其它農產品時，同樣也擁有話語權。
不過這種方法，不適用在農村的種植户，因為現在農村都是小户生產，各自為戰。想佔據市場主動權，是需要實力説話的。
農產品的定製銷售服務是一個趨勢，並且會被認可。“二八法則”適用於很多場景，我相信80%的收入是20%的精準客户帶來的。
反過來説，80%的農產品都是引流的，定價上不要指望去賺很多錢，甚至有一些是虧錢。而另外20%，才是真正盈利的。
講一個笑話，去年在福建廈門出差。路上遇到一個滴滴小帥哥，他問我來福建幹嘛，我説是去一家養鮑魚的公司看項目。他馬上跟我説，現在養鮑魚的有錢，比挖煤的還有錢……
而精品鮑魚，一般人吃得起嗎？他們的市場肯定是高端市場，他們比挖煤的還有錢，收入也是來自於那20%！
方法五：低價引流，爆品突圍拼多多為什麼能成為電商界的三巨頭？有人戲説他是五環外的公司，他的終極殺招就是：低價。當流量都在這個平台身上的時候，推出一個爆品，想不賺錢都難。
可能有人會説，農產品低價就意味着產品質量差、包裝差、服務差。基實鑫西蘭想説的是現在包裝和服務不是影響農產品銷售的原因，真正的影響的還是質量問題。
如果農產品銷售想做得長遠，質量始終是第一位的。低價引流只是一個手段，只是讓你擁有“人脈”的時候，再擁有“錢脈”！
“定價”不是簡單的看別人淘寶、京東上銷售的農產品是什麼價格，然後自己再跟個風。更不是不切實際的推出高價卻低品質的產品，網絡時代，沒有人是笨蛋。
接觸過很多的種植户、新農人、合作社老闆、農企老闆以及電商從業者，很多人沒有“引流”的意識。“定價”是要讓別人認識你，認可你。特別是我們的農產品，同質化競爭太嚴重。同質化就意味着低價相殺，我們要做的事還有很多。