全網只有這個老闆，會聽網友的“奇葩”建議

• “老闆，我想要這個鯊bee”
• “做個蕉綠吧”
• “哥，做這個行嗎，我自己畫的，真的需要！”
• ……

不知道從何時起，優趣優品的抖音賬號評論區裏畫風突變，充斥着各種各樣的“奇葩”需求。翻看從前的作品，會發現這個時候的玩具都很正常，評論區也很正常。網友們也開始考古：他們是從什麼時候開始不正常的？

從前，老闆賣正經玩偶，但是卻沒有引得大家很多關注，銷量也沒有那麼可觀，甚至面臨倒閉；如今，老闆每天“不務正業”，做各種各樣“奇葩”玩偶，卻日銷5000單。這是為何？

一、全網只有這個老闆會聽“奇葩”網友的建議

在優趣優品評論區裏，充斥着各種奇葩的點子。某一天，有網友喊話，來個“鯊騎馬”。

誰也沒想到，就這隨手一評論，居然能夠受到老闆的重視。不出幾天，老闆就將成品放了出來。

原本以為只是偶然，後來有網友許願：我想要一個”鯊bee“，結果老闆第二天就做了出來。激動得網友們紛紛開始“點菜式”地許願：老闆我要這個，老闆我要那個……

評論成真，確認了不是偶然之舉，老闆甚至將它做成了持續性的主題，聽取網友的“奇葩”點子，將傳統玩偶做成”四不像“，做出的玩具越來越離譜，重新定義玩偶創意高度。

就這樣，他被網友稱為”許願池裏的王八“，只因為他對網友們許的心願都有求必應。

諸如狐狸玩偶，網友説要要長款狐狸披風，要圍巾、要手套……老闆看到後，也是二話不説，都一一滿足了。

從傳統貨品領域踏入“奇葩“玩偶領域，有人戲稱老闆被網友”逼迫”改行了；更有網友評論：這老闆最大的優點是聽勸；這老闆能處，有建議他是真聽……

二、被稱為“許願池裏的王八”的他，有何魔力？

除了能給滿足網友的心願清單，被稱為“許願池裏的王八”的他，在產品營銷這件事情上，還有何魔力？

1. 諧音梗式玩偶命名，刻入腦海

蜜蜂能從龜殼裏拉出來，產品一出，網友就大受震撼！蜜蜂能從龜殼裏拉出來，兩者相融，意味着兩者關係親密，所以其諧音梗命名為“龜（閨）蜜”。

這一來，引發了許多網友的駐足觀看，紛紛被其創意所折服，藉助該諧音和創意含義，將其送給了自己的閨蜜，拉近彼此的關係。

後來，有網友評論：既然蜜蜂能從龜殼裏拉出來，那能不能把將龜殼做大一些，讓大人也能夠穿上。

面對這樣的要求，老闆也是滿足了，分離版的大人龜殼也做了出來。可穿戴的龜殼，讓大家感到新奇，就連明星也來湊了一波熱鬧，穿上龜殼整活了一波，使其產品獲得了更多熱度。

後來，各種各樣的創意開花之後，老闆將某些創意做成系列玩偶，諸如好忙鴨、你忙鯊呢、牛芒、芒狗…..收穫了大批網友的喜愛，被跪求出各種尺寸、類型的玩偶。

在他的產品裏，我們不乏可以找到一些爆品思路，諸如”蛇（社）恐“、”鯊紫（傻子）“、”鍵盤蝦（俠）“、”黑狗企（枸杞）“、龜（閨）蜜”……都是利用產品的諧音梗進行創作，並錄製創意來源過程，帶動銷量不斷上漲。

2. 互動與創作形成正向循環

自“鯊騎馬”之後，源源不斷的諧音梗玩偶從優趣優品湧現，不禁讓網友疑惑：老闆你是不是沒有創作瓶頸？網友都開始有瓶頸期了。

但其實，老闆的靈感來源都是網友們的創意評論，評論區內，”奇葩“的創意引發了各大網友的集體討論，討論熱度一下就上來了。正是網友們的熱情與鬼才評論，才給了老闆源源不斷的創作的靈感源泉。

在短視頻評論區裏，除了網友們的點單式的評論，後續還有直接甩出表情包，讓老闆來一個同款的評論，諸如麪包狗。

麪包狗出來之後，老闆將麪包狗以短視頻的方式把它的創意誕生過程拍攝下來，分享有趣的製作過程。這樣一來，在對產品進行介紹的同時，也增加了討論度，擴大了傳播，最終帶動產品的銷量。

在聽取並採納一些網友的“奇葩”創意後，對產品進行設計加工，並最終以短視頻的形式呈現出來，並與用户在評論區進行一來一回的互動討論，快速突破瓶頸期。互動與內容創作形成了正向循環，產品幾乎沒有滯銷，甚至賣爆。

3.不玩套路，真誠做內容

真誠永遠是不過時的必殺技。

據優趣優品老闆描述，在“鯊騎馬”視頻出來之後，他並沒有想到這樣一個平平無奇的視頻居然能收穫20多萬的點贊，並賣爆了產品。

在該視頻中，僅僅只是對產品進行了基本的介紹，對其名字為諧音梗以及各角度對其進行展示，並講述其用途。而在其直播間，也是對產品的尺寸以及產品真實情況的介紹。

後續的短視頻創作和直播也同樣如此，遵循如許思路與原則。不玩套路，不玩花裏胡哨的劇情，真實地講解創意，這就是他們內容的創作思路。

當然，重視用户需求與跟着用户反饋走，也是其產品營銷成功最關鍵的一步。看着老闆的成長，網友不禁感慨道：聽人勸吃飽飯~

三、結語

有時候，“奇葩”並不一定是個貶義詞，它也是我們尋求增長的一條特別的道路。

當我們沉浸於一條道路上，無法突破，找不到增長點時，不妨換一個思路，尋求更多增長的可能性。

優趣優品在經營困難之時，被網友勸着走上了改行道路，開拓出了屬於自己的產品之路。在原來的道路上行不通，毅然決然放棄自己多年的線下經營經驗，轉而做起另一個領域的內容。

或許，我們經常調侃“諧音梗扣分”，但就是這樣的諧音梗也為產品賦予了不一樣的生命力，形成了全新的消費力。

在互聯網時代，無論是在哪個平台，有用户需求的地方總是有增長的契機。近年來，品牌與網友的花式整活時常出現，已經不是什麼稀奇的事。關注與發現當中的生意經，是每一個在十字路口停頓徘徊的你，能夠找到關鍵突破口。

作者：Ginny；公眾號：運營派（id：yunyingpai666）

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題圖來自unsplash，基於CC0協議。

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