一次採訪中,彭博的記者向馬斯克問道:中國的比亞迪在跟他的特斯拉競爭。馬斯克聽完立刻哈哈大笑道:你見過他們(比亞迪)的車嗎?言外之意,馬斯克認為比亞迪的車根本不是他的競爭對手。馬斯克為什麼這麼斷言?
首先從銷量上來看,比亞迪的銷量的確不如特斯拉,而且在全球市場特斯拉的銷量都較為不錯,當然國內是特斯拉的主要市場,目前全球市場的競爭可以説都看國內市場的表現,畢竟我們擁有全球最大的市場,最多的人口,從銷量上來看特斯拉似乎可以笑傲全球新能源汽車市場。
其次從市場定位上來看,特斯拉主打的是高端消費市場,特斯拉雖然堅持走產品路線,不做營銷,但是高端、品牌以及科技的標籤已經被貼上了,但是比亞迪身上或許只有一個國貨之光的標籤,從這方面上來看,比亞迪其實在產品理念上是還需要繼續加強市場對它的認知的。而這也是特斯拉頻頻出問題,但依舊有消費者願意為他買單的原因,因為買它就等於高端,買的或許不是產品,而是這個標籤。
最後從兩家企業的性格來看,一家企業的個性和老闆的個性息息相關,我國企業比較低調務實的,王傳福其實一直以來很低調,堅持做產品、搞研發。但是我們看馬斯克,宣佈把人類送到火星上去,塑造了一種人設, 那就是科技企業的人設,那做到了嗎?至少在當前來看有點遙遙無期的感覺。但是這種人設被樹立起來了,還有人信了,大家願意為情懷、理想買單。不少人覺得買馬斯克車就是為這種高端的理想買單。所以特斯拉不搞營銷,但老闆馬斯克本身就在自我營銷。
馬斯克還是很自大的,國外企業老闆其實都非常自信,但是在國內過於自信被叫做自大,在國外人家反倒紛紛欣賞這套,傳到國內也不説人家自大,反而説自信。不可否認,比亞迪的確和特斯拉有差距,尤其是在自我營銷上,特斯拉的情懷式營銷就很成功。