對於保險經紀人，每天看合同條款是家常便飯，因為經紀人可銷售的產品非常多，就拿我們明亞遼分為例，能賣的產品300多種，還不算線上的。為了給客户提供最合適的產品，我們要做大量的功課，力爭把每一款產品吃透。第一步就要從會看合同條款做起。
剛入職的時候，天天看合同，把我看得兩眼暈花，都快要吐了。現在好多了，很輕鬆，理解的也很快。昨天，在研究信泰一款產品合同的時候，突然之間明白了一個事，為啥老百姓總説保險是騙人的？
保險到底有沒有“坑”？
我覺得，也有，也沒有。其實所謂的“坑”，在哪個行業都存在，而不侷限於保險行業，對不？大家還記得，有一年春晚，範偉和高秀敏演過的一個小品嗎？範偉演一個賣衣服的，把一件一個袖子長一個袖子短的衣服賣給了老太太。當然，這只是一個表演，但也是社會生活的一個縮影。
回到保險，在投保前，業務員都是按照合同條款給客户講解產品責任的。條款都是一樣的，啥賠，啥不賠，都寫得很清楚，沒有任何隱瞞。但是從不同的業務員嘴裏講出來的可能就不一樣的，有的業務員，為了成交，挑好的講，敏感的不講。比如：合同中往往會這樣規定：
儲蓄型重疾險，在保重疾的同時也保身故。很多客户會誤解為：得了重疾，獲得理賠金後，身故還能賠。錯！重疾理賠後，身故就不賠了，他倆是共用保額的，二賠一。賠了這個，那個就不賠了。
再比如：三同條款。很多大病險中都有這種字樣：
啥意思呢。假設，一個人確診了肝癌，申請了重疾的賠付，後期復發，要做肝移植，那麼就不再賠了，因為這兩次病是由同一個原因引起的，只賠一次。這就叫同一病因，按一種賠。如果這個地方沒有和客户講清楚，萬一客户真的攤上這樣的事了，沒有得到第二次賠付，他肯定一時間難以接受。
買過保險的人都知道，一本合同密密麻麻的，沒幾個人愛看，太枯燥，遠沒有言情小説吸引人。對於，客户來講，晦澀難懂的合同條款就彷彿被一個個蓋子蓋住，不瞭解其中的意義。業務員，應該把所有蓋子都一一揭開，把最清楚的內容展現在客户面前，如果，是選擇性地揭開蓋子，關鍵性的東西都不揭開，都不去講，那麼，順理成章地就進“坑”啦！
還有一種入“坑”情況：一堆險捆綁在一起，看着好像挺全，其實是什麼都有，什麼也不精。保障不保障，理財不理財。單一險種的，客户都搞不清，捆在一起，不迷糊才怪呢！稀裏糊塗買完，交了好幾年錢，才發現買的不對，退了有損失，不退還鬧心。進退兩難！
保險是怎麼騙人的？保險就是這麼騙人的。
根據以上“入坑原理”總結一點“避坑指南”：
1，買保險不能着急，一定要多做對比，貨比三家，多走走，多看看，看的多了，也能略懂一二，久病成醫。
上小學的時候，老師給我們講過一個小笑話，有一個媒婆，特別喜歡給人家説媒。有這樣兩個單身男女。男的，長得帥，可是腿瘸。女的很漂亮，可惜嘴歪。媒婆想把他們倆撮合到一起。男的説：“我腿不行，人家姑娘能看上我嗎？”，媒婆説：沒關係，放心吧，我告訴你怎麼做。女的也説：我嘴歪，對方能同意嗎？媒婆同樣回答：肯定行。等到，結婚那天，只見男的騎着一匹高大的白馬，帥氣逼人。女的手拿一大束漂亮的鮮花，擋住了嘴，嬌滴滴的樣子，很美。兩個人都很開心。晚上入洞房時，馬沒了，花也沒了。男的很吃驚：為什麼你的嘴是歪的？女的也一臉詫異：為什麼你的腿是瘸的？
這是一個帶有諷刺意味的幽默小笑話。
其實，不論保險經紀人還是保險代理人，也像一個媒婆，只不過他連接的，一邊是客户，一邊是產品。市場上的保險產品千千萬，各式各樣。那麼經紀人，代理人的使命，就是結合客户的需求，去市場上幫他找到最適合的產品。就像幫着找對象一樣，找個不對的，天天除了鬧心還是鬧心，沒準還得“離婚”。找到對的，就幸福一輩子，一生無憂！真是做了一件大善事！