如何逼出4S店汽車銷售的底價？

其實這個話題我太有發言權了，因為我本人從事的就是汽車行業，並且在這個行業一待就是十年時間。這個問題也是很多朋友經常問我的問題，如何讓4S店銷售員給出銷售底價？

其實説簡單也特別的簡單，説複雜也特別的複雜，我們就化繁為簡講述一下。

首先，你自己要明確是不是真的要買車？見過太多太多的顧客，明明現在才5月份，説10月份買車一定讓給出底價。即使給出底價，你自己能信嗎？汽車價格波動是常有的事兒，如果你近兩三個月不打算買車，那你就儘量看看汽車的性能以及配置，對於價格少聊一些。道理非常的簡單，銷售員不會給你底價，即使給你底價也不準確，何必在這上面浪費時間呢？

當然，如果你購買的像特斯拉Model3這樣的車型，完全沒有價格來去的，你倒也是可以問一問。

如果確定了自己確實要買汽車，而且已經進入篩選階段，價格合適就能入手的。我們就來接着往下看。

具體到某一款車型，如大眾朗逸自動風尚版，已經確定好購買這款車型了，或者説基本上就鎖定12萬元左右價位的朗逸，就看優惠幅度的時候，你就可以找4S好好聊一聊了。

明確地告訴他，這兩天就要將車子買下來，並且詳細地問他車子的顏色，庫存情況。如果是貸款，貸款政策以及手續一定要問清楚，甚至你再可以詳細一點一次可以刷幾張卡。

基本上你這樣一波操作下來，經銷店處的銷售人員就認為你不是來打醬油的，是千真萬確要買車的。所以他們會竭盡全力將車子的底價優惠報給你，甚至還會比底價再便宜一些，以期望能夠成交。

這時候，如果已經到達了你的心理預期，並且贈送的東西已經很讓你心動了，你就可以跟銷售員説價格確實還是相當不錯的，還得再優惠些嗎？這時候銷售人員大概率會問，你今天可以付定金嗎？你可以對他説，我回去再跟家裏人商量一下，今天下午或者明天早晨給你確定的答案，你也幫我價格再爭取一下，此時千萬不要再跟他過度糾纏。

這時候，你需要去第二家同樣的經銷商去諮詢同一款車同一個配置的價格。進門就對銷售員説，我今天就是來買車的，你給我算一個價格合適，我今天就能拿下。這樣你大概率會得到一個非常低的價格，如果這樣的價格和第一家經銷商報給你的價格相差無幾，這時你就可以回家了。

如果第二家經銷商報的價格要比第一家還要貴，説明第一家經銷商非常的誠心，第二家經銷商太不夠意思，這樣你就不要考慮第二家經銷商了。如果第二家經銷商要比第一家便宜不少，那麼在和第二家經銷商展開一些拉鋸戰，價格再優惠一些，配置再多送一點，你就可以成交。

接着來聊價格，如果是差不多情況的，當你回到家以後，大概率會接到兩家經銷商人員給你打的電話。這時候，再報出來的價格基本上是底價還要優惠一些的價格，這時候你就看緣分，覺得哪一個銷售人員更對你的胃口或者哪一家經銷商離你的家更近，用車的過程中能提供更好的便利性，你就選擇哪一家。

所以一套流程下來，你就可能問到了經銷商處汽車銷售的底價，但前提就是你自己確認近期要買，而不是隻是隨口一問，就讓銷售員跑斷腿，因為尊重也是相互的。