汽車新零售掀廣告大戰 毛豆新車網成新黑馬

　　隨着傳統汽車銷售旺季的到來，國內專注新車租售消費服務的毛豆新車網於10月12日啓用知名影視女演員Angelababy(楊穎)為品牌代言人，並投入鉅額資金在視頻平台、電視台、樓宇、户外等多渠道投放品牌廣告。至此，作為汽車新零售創新平台的毛豆新車網，率先掀起了新車銷售平台大手筆投放的廣告戰大幕。

　　以往新車銷售市場以汽車廠商品牌廣告+經銷商線下服務承接為核心運行模式；全款及分期貸款是消費者主要購車方式，通過融資租賃模式購車佔比極低。毛豆新車網則正是鑑於消費者對汽車新零售平台的認知尚處空白、且未來融資租賃模式潛在市場空間巨大，通過線上+線下融合創新，發力自營融資租賃切入新車交易市場。具體打法上，毛豆新車網是通過0到1成首付買新車的方式為消費者提供低首付、低月供、門檻低獲貸快、省心省力的新車交易服務；旨在創造“買車無壓力”的輕鬆購車氛圍，實現比傳統模式更靈活、更便捷的全新購車體驗。

　　縱觀2017年，通過融資租賃模式搶佔新車交易市場、啓用明星作為品牌代言人並進行廣告投放的新車零售平台除了毛豆新車網以外，還有以薛之謙為品牌代言人的彈個車以及以鄧超為品牌代言人的淘車網。其中，毛豆的品牌廣告的投放力度居多家平台之首位，隨之而來的是品牌知名度的大幅飆升。據百度指數近7天(2017-10-14 至 2017-10-20)數據顯示，毛豆新車網整體搜索指數是彈個車近10倍，移動搜索指數是其12倍以上。

　　眾所周知，品牌知名度大幅度領先能夠使平台擁有更多的潛在消費用户，但最終能否轉化為成交則顯得更為重要，而促使消費者買單的關鍵因素則是同類型平台之間的性價比。為比較三家的性價比，挑選了消費者熟悉的福克斯2017款1.6L自動智行版，且正好這款車三家平台都有重點推薦。

　　以下是選取1+3模式的購車方案對比分析：

　　通過分析可見，毛豆新車網首付比例最低，最低可至0成，而彈個車與淘車新車的首付比例最低為10%；在總購車費用方面，毛豆新車網比彈個車和淘車新車分別便宜約6700元與1.19萬元，可見優惠力度之大。更為令人肯定的是毛豆新車網所有收取費用、服務內容、保險明細以及逾期交車賠付承諾等諸多消費者關心的實質性內容均有明確、清晰的展示告知。遺憾的是，彈個車未在官網註明提車服務費，在與一線銷售人員溝通後才得知，且頁面未明確展示所贈送的投保明細。更讓人遺憾的是淘車新車多項與消費者關心的內容未在頁面展示，為獲取相關信息，試圖三次以上致電客服均未無人接聽，而毛豆新車與彈個車則未出現致電客服無人應答的情況。

　　綜合以上情況，業內專家分析表示，毛豆新車網憑藉模式創新以及在同類平台中的超高性價比，已是新車銷售平台中的黑馬。加之在大手筆強勢廣告的帶動，毛豆新車網有望憑藉超越同類平台的服務承接能力率先勝出，進而在整體新車交易市場佔有重要的一席之地，最終成為消費者購買新車的首選平台；可以預計其未來勢必能夠為合作的汽車品牌廠商帶新一輪的銷量高峯。