對於車企來説，每個月的銷量表現是最重要的KPI之一。就在剛剛過去的5月，沃爾沃為我們交上了一份滿意的銷量“答卷”，在國內的單月銷量達到了15101輛，同比增長22%，環比增長29.8%。不過沃爾沃的銷量“野心”遠不止此，其早已在為6月份的銷量爆發未雨綢繆。
説起6月份的節日，除了傳統的兒童節、父親節、端午節之外，“618購物節”在近幾年已經逐漸深入人心。而且“618購物節”也越來越不侷限於6月18日當天，越來越多的品牌選擇橫跨大半個甚至整個6月進行傳播，通過豐富有趣的形式為自己6月的銷量創造新的增長點，沃爾沃自然也不例外。
6月14日，沃爾沃聯手天貓集團日為大家呈現了一場別開生面的綜藝直播show，主題為“愛沃，請回答”。結合沃爾沃車主大都為高知人羣的事實，此次綜藝直播show與傳統車企的帶貨直播大為不同，採用了答題攻擂的模式，相當新穎。
現場的嘉賓陣容也是相當強大——李好夫婦受邀來主持此次直播show。另外分別有4名守擂者、6名挑戰者以及1位場外助攻者參與到此次的PK問答中來。其中4名守擂者分別是沃爾沃全新S60 T4、全新S60 T5、XC60和XC40的車主，而6名挑戰者則是對沃爾沃感興趣的意向用户，他們的職業分別為藝術家、醫生、教授、律師、作家和建築設計師，都是當今社會中公認的高知羣體。
在每次攻擂、守擂的過程中，涉及到的問題大多是關於沃爾沃全新S60、XC60、XC40的產品點，比如車身尺寸、發動機參數、安全配置等等。當然也有一些關於沃爾沃品牌的“冷知識”，比如沃爾沃的誕生地——瑞典向來以社會福利豐厚、假期時間超長而聞名於世，那麼“瑞典父母在嬰兒誕生時能夠享受480天的帶薪假期”這件事情想必真沒多少人知道。通過有趣的PK問答，讓我們對於沃爾沃的品牌和車型有了更深刻的瞭解。
隨着2個多小時的“愛沃，請回答”沃爾沃天貓集團日直播秀的完美謝幕，最終的直播數據也是相當振奮人心的：淘寶直播、懂車帝、一直播等平台的在線觀看人次過1000萬，獲取在線訂單3000多個。當然沒有任何成功是平白無故就能取得的，此次沃爾沃和天貓集團日的聯合直播秀所取得的傲人成績其實從一開始就有據可循。
首先，沃爾沃品牌和天貓集團日在各自領域裏都有着超凡的號召力，此次聯合舉辦直播秀自然是一呼百應；另一方面，李好夫婦等眾咖的參與再加上精彩有趣的PK問答直播秀形式，吸引了無數觀眾的目光；最後再輔以誘人的直播權益和福利，成功自然是水到渠成。
正如開篇所説，5月份沃爾沃在國內的銷量無論是同比還是環比都大漲超過20%，在如今的車市大環境下可以説是成績斐然。正所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，對於沃爾沃近期亮眼的銷量表現，筆者一點也不會感到奇怪。首先目前沃爾沃在售的車型基本都已經完成了全面的升級換代，運用上了最新的設計語言和造車技術，產品力已然處於巔峯狀態。
不過這年頭酒香也怕巷子深，好的產品如果沒有好的營銷，很容易被隱沒在琳琅滿目的競品當中。沃爾沃汽車近期在國內的銷量增長，除了出色過硬的產品力之外，敢於創新的營銷思路也功不可沒。自去年以來，沃爾沃便在創新的營銷方式上不斷探索，在各大電商平台嘗試推出線上直播活動，以主題鮮明、風格各異的直播，向消費者傳達沃爾沃的品牌文化和產品亮點，直接斬獲了超千筆訂單。
此次6月14日沃爾沃和天貓集團日聯合打造的“愛沃，請回答”PK問答直播活動，更是將沃爾沃的線上創新營銷方式推上了高潮。至今為止，筆者還未發現哪家車企能夠將PK問答的形式融入到直播當中，並且還能夠融合一眾明星大咖，為大家帶來一場高知人羣間的“神仙打架”。同時此次直播也更好的向大家展示出了沃爾沃車主的高知形象，既賣出了產品，同時又提升了品牌形象，可謂是一舉兩得。
俗話説，“強強聯手，事半功倍”。沃爾沃與天貓的深度合作，對於沃爾沃銷量的提升將產生長遠的積極影響。如果放在過去，“網上買汽車”這件事聽起來可能不太靠譜，但是如今隨着汽車直播業務的興起，消費者能夠真真切切得看到實車，並且還能夠在直播間獲得豐厚的購車權益，於是“線上下訂 線下試駕/購車”的消費方式已經逐漸被大家所接受。
如果能夠在此基礎上將直播本身變得生動有趣一些，相信會有越來越多的消費者參與到線上購車的潮流當中來。而天貓平台本身的流量效應自然不必多説，最後的結果便是線上訂單的爆炸式增長，從而助推汽車品牌的整體銷量提升，這顯然是“沃爾沃 天貓 消費者”的三方共贏。
當然從創新營銷的積極實踐中，我們也可以看到沃爾沃汽車對於國內市場的重視。它並沒有將自己豪華品牌的身份高高端起，而是儘可能地通過直播等形式融入到普羅大眾中去；但是它也不會落入俗套，在創新營銷的同時努力保持住自己的調性、並將品牌文化和產品亮點傳達給更多的終端消費者。
另外值得一提的是，近些年沃爾沃在產品方面不斷升級，不僅牢牢抓住了“安全、健康、環保”這些核心競爭力，同時在“顏值、動力、配置”等方面精益求精；而在服務方面，沃爾沃也能想消費者之所想，不僅在金融服務方面給與消費者真正的實惠，同時在售後保養方面也免除了消費者的後顧之憂。比如全新S60能夠提供“首付20%，月供2020元起”、“至高20000元置換補貼”、“10%輕鬆購”、“2年4次免費保養”等諸多福利。
對於如此有創新又有誠意的沃爾沃，你心動了嗎？