“如果你做了一件100%的人都能看懂的事，那麼這件事註定不能成功，任何公司的成功一定是做了別人認為不可能的事。”劉強東説。著名互聯網研究員方興東在採訪完劉強東後，曾給過兩個詞評價：純粹，善良。
從2004年做電商到今年已經快12年了，過去這麼多年，有一點可以確定，就是未來不管是互聯網怎麼發展，出現什麼樣新的商業模式、新的概念，迄今為止沒有任何一個人，沒有任何一家公司可以打破經濟的基本規律。
今天和大家分享一下，小編從事企業管理諮詢9年，歷經幾百家企業，發現的一個基本規律，不管是在哪行哪業，一家公司能夠取得成功，有四點最重要，而且這四點基本能夠判斷一個全新的商業模式是否有價值。
一、用户體驗
不管做產品還是做服務，做硬件還是做軟件，是在互聯網還是傳統行業，最核心比拼的是你的用户體驗，也就是產品本身的價值。
經濟發展了幾百年，全世界任何一家公司成功的過程中都是因為提供了更好的用户體驗，微軟也是如此，蘋果公司更是如此。
光有用户體驗的成功，最後並不代表我們新的商業模式能夠成功，這一點也是我們今天移動互聯網很多創業者存在的問題，忘記了我要説的後邊兩點：成本和效率。
二、成本
任何一種商業模式，如果不能夠把這個行業的成本降低，最後都是有問題的。全世界自從有了人類社會以來的第一個商業模式，其實就是京東集團做的商業模式——零售。
最近一二十年，美國有一家零售公司叫Costo取得了巨大成功，他做了一件事：把毛利率壓到了10%。這點跟我們過去很多投資人的理念是相悖的。
但為什麼把毛利率做到10%還賺錢，而沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率，因為Costo把成本壓到了極致。如果把與零售無關的業務全剝離，這家公司的費用率不到10%，除此之外，他有鉅額的會員費收益，他公司在全球的淨利潤主要來自會員費。
成本比毛利更重要。京東就是這樣做的，他再持續降低運營成本，因為只有自己的成本降低之後，才有持續的能力為消費者提供低價，如果成本沒有下降，只是為消費者提供一個低價，最後註定是死路一條。
三、效率
公司現金流比利潤重要，核心説的就是效率。
看一家零售公司最核心的效率就是庫存週轉天數。國美、蘇寧大概是一萬多個到兩三萬的品種，他們的庫存週轉大概是60-70天，京東在庫管理的200多萬個品種，品種數量是國美蘇寧的100倍，但是京東的庫存週轉天數卻是30多天。
效率高了，資金週轉就快，利潤的到來只是時間遲早的問題。
四、團隊
人是一切的根本。前三條原則，要靠團隊才能實現，否則就是零。
對於任何一家企業，團隊都是最重要的。創始人對這家公司是要承擔絕對的責任。但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足，因此團隊非常重要。
大部分企業死掉基本都是因為自己團隊不行。很多企業經常會説，我這個企業困難是市場不好，消費轉型等等，其實核心還是團隊沒跟得上。
如今的投資機構做投資決策，首先看團隊，其次才是看項目。他們奉行一個原則：如果團隊不行，再好的項目也做不起來。
小編從事企業管理諮詢、團隊激勵、團隊建設9年時間，有不少案例和經驗，可以加小編 mayi8002，能為您提供不少案例、工具和方法，還可索取員工動力系統工具包。
今天市場上成功司都是做到了四點，在優秀的成功的團隊基礎之上，你只要把用户體驗，成本或者效率三者，至少做到一點，同時另外兩點又沒有減損的情況下，基本上就可以算成功。什麼叫沒有減損，千萬不要説只要用户體驗好了，你一定能成功。
總之，不管做創什麼業，一定要順應商業本身的規律。以上四條，你佔幾條呢？
作者：企業管理諮詢 mayi8002
在“雙創”的號召下，很多大學生、白領加入到創業大潮。但是，有部分大學生、企業白領在對社會一知半解、對市場只是瞭解皮毛、對財務税法毫不瞭解的情況下，猶如牛市中一批“裸奔”進場的散户。雖然項目有所起色，但是企業基礎的財會知識、税法基礎等還是很薄弱。
眾所周知，創業者除了可以根據國家政策減輕税負，還可以通過税務籌劃最大程度地降低税收成本，實現利潤最大化，換而言之就是“合理避税”。合理避税並不是偷税漏税，而是指在法律允許的情況下，以合法的手段和方式來達到“節税”的税收利益的經濟行為。
常用的税務籌劃方法：
1. 利用優惠政策。這是税法對某些納税人和徵税對象給予鼓勵和照顧的一種特殊規定。比如，免除其應繳的全部或部分税款，或者按照其繳納税款的一定比例給予返還等，從而減輕其税收負擔。
創業者在利用税收優惠政策進行税務籌劃時應注意：
a.儘量挖掘信息源，多渠道獲取税收優惠政策。一般來説，信息來源有税務機關、税務報紙雜誌、税務網站、税務中介機構和税務專家等幾個渠道。
b.充分利用税收優惠政策。利用優惠政策籌劃應在税收法律、法規允許的範圍之內，採用各種合法的或非違法的手段進行。
c.儘量與税務機關保持良好的溝通。在税務籌劃過程中，最核心的一環便是獲得税務機關的承認，再好的方案，沒有税務機關的承認，都是沒有任何意義的，不會給企業帶來任何經濟利益。
2.利用延期納税。企業實現遞延納税的一個重要途徑是採取有利的會計處理方法，對暫時性差異進行處理。延期納税如果能夠使納税項目最多化、延長期最長化，則可以達到節税的最大化。
3.轉讓定價籌劃，是税務籌劃的基本方法之一。被廣泛地應用於國際、國內的税務籌劃實務當中。跨國公司都在用，尤其是轉讓無形資產。
為了保證利用轉讓定價進行税務籌劃的有效性，籌劃時應注意：一是進行成本效益分析。二是考慮價格的波動應在一定的範圍內，以防被税務機關調整而增加税負。三是納税人可以運用多種方法進行全方位、系統的籌劃安排。
4. 會計處理籌劃
對於創業者來説，税務是比較大的話題，但也是每個創業者必須面對的問題。創業者們要做好税收的籌劃工作，從創業早期就開始重視税務，讓創業者手中的每一分錢花到該花的地方，為未來的成功多增加一份保障。
正確的税務籌劃不僅可以使企業避免繳納不該繳納的税金，降低税收成本，且有助於企業合理安排支出，有利於改善企業的經營管理，真正做到“節税增收”。
(2017-09-21)
2015 年是一個重要的年份，這一年裏滴滴和快滴、美團和大眾點評、攜程和去哪兒等幾家超級公司進行了合併，在行業競爭等因素之外，資本層面的傾向對公司決策的影響十分值得思考。經歷過短暫的收緊，過去一年資本市場逐漸復甦，單車大戰打響了「共享經濟」第一槍；共享戰事未絕，阿里、騰訊、京東等互聯網巨頭又挑起「新零售」大旗，一時間無人便利店、生鮮超市成為最大熱點。
縱觀近幾年創業大潮中的熱點行業和事件，可以發現資本在其中扮演的角色越來越重，後者的意志甚至能最終影響公司的走向。巨量資本能夠迅速支撐起一個行業，在極短時間內創造數家獨角獸公司。對於創業者來説，瞭解資本背後的投資邏輯可能關乎生死。近日，華興資本董事總經理、顧問業務負責人王力行與「前沿社」會員進行了一場高濃度的「近場研究」，共同探討資本的投資規律、分析資本市場的新動向和新趨勢，為創業公司如何在互聯網「下半場」與資本共舞，提供正確姿勢。
攝於極客公園前沿社「近場研究」活動後。從左至右依次為：羅小渠、李宇、鄔寧、張鵬、王力行、周航、陳磊華、徐磊、馬原。
競爭越激烈 資本話語權越高
近日，餓了麼收購百度外賣的消息成為一大熱點，這場交易重新洗牌國內外賣 O2O 市場格局，「3 進 2」的結果是阿里系支撐的餓了麼與美團外賣成為唯一對手，爭奪這個已經白熱化的存量市場。但單從金額來看，外賣行業的整合並不算動人心魄。兩年前滴滴和快的、美團和大眾點評等公司的併購，對整個互聯網行業的影響顯得更大一些。華興資本董事總經理、顧問業務負責人王力行坦言，2015 年的四次併購大戰，為國內創業公司提供了理解問題的全新角度，從併購的市場和技術層面做出了先例。
根據相關機構數據，美國大部分公司併購發生在 IT、製造業等已經非常成熟的行業。由於行業足夠成熟，已經不存在增量市場，剩下的公司為了爭奪存量市場，最快的方式就是併購競爭對手。同樣的邏輯在國內依然適用，經過十多年的發展後，國內的互聯網市場已經非常成熟，人口紅利不再，如何在存量市場爭奪用户就成為所有公司關注的焦點。對於憑藉補貼大戰來爭奪市場份額的創業公司來説，如何藉助資本迅速拉昇用户數量就極為重要。
無論是「網約車」還是「共享單車」，主要選手的背後都有來自互聯網巨頭以及投資公司的海量資本，而只有大量資本加持的公司才能通過高強度的補貼大戰，最終換得來之不易的市場份額和忠誠度較低的大量用户。而在這個過程中，隨着競爭程度和補貼的不斷升級，資本在這些創業公司中所佔的股份也越來越多，話語權也越來越高，到後期資本傾向影響公司意志也不足為奇。
高強度的補貼大戰，即便對於持有大量資本的投資公司來説也是非持續的，而當用户習慣已經建立，市場逐漸成熟後，對賽道上的選手進行整合就成為大概率事件。在某些併購交易中，不乏由資本來主導和推動並最終促成的。在某些案例中，創始人和原始團隊的話語權和決策已經不能影響公司的走向，最終做出決定是大股東。
總的來説不論是共享經濟還是新零售，近幾年創業公司對於資本依賴的程度越來越高，已經是一個確定的趨勢。
圖片來源：視覺中國
錢多了 資本審美更多元
互聯網行業有一種説法，創始人決定公司氣質。這句話可能在創業早期時比較準確，但是在後期，尤其是當下，更有可能的是引入的資本決定公司的走向，而不是創始人或者氣質。在此前的投資領域，FA 的工作有些類似房產中介，生意的來源是信息不對稱——手中掌握大量創業者不瞭解的資本。這個「行業壁壘」在後期被越來越多的創業媒體和新興 FA 公司打破，又在近兩年恢復過來，原因是不僅創業公司層出不窮，資本來源也如雨後春筍。
在國內創投市場發展初期，一些國外老牌投資公司和國內較有聲譽的投資公司是資本的代表，其數量不過百餘家。而在近兩年，越來越多的資本湧入到投資行業中，不僅錢多了，而且來源也變得更加多元，「投出一個獨角獸」不再是資本方的唯一訴求。
今年以來，政策領域對保險資金投資進行「鬆綁」，鼓勵險資入市。另一方面，以各地方政府和國企為代表的「國家隊」也紛紛成立基金，加入到投資行列。近期最引人關注的羅永浩錘子科技獲得成都市政府基金 6 億元融資，就是政府投資的象徵案例。同時，A 股上市公司也是投資領域的一支重要力量。
正如其來源不同，多元化資本對於所投資項目的要求也不同。例如，地方政府和國企的投資訴求關注地方就業，這也是為什麼錘子科技會在成都建立分公司，並在當地招聘員工。而相對於較為激進的風險投資，「險資」對於投資的要求則是「穩健」。
「創業者也可以根據資本的不同性質和訴求，來尋找適合自己的投資人。」王力行説道。
調整步伐 與資本共舞
對於創業，之前有一種説法是創造者尋找投資如同結婚，最可怕的不是找不到，而是找到錯的人。由於近年來創業公司融資已經形成固定模式，很多創業者也往往循此前慣例，不在過程中投入過多精力。但正如那句「魔鬼在細節中」，往往是合同中被忽視的「慣例細節」，會為創業者留下隱患。近年來一些大型併購案例也提醒了創業者們，忽視融資合同中的細節部分，可能會導致最後無法掌控公司的走向。
從創業者的角度來説，得不到資本的青睞是不幸，但等到真的有錢可拿的時候，也會產生幸福的煩惱，根據資本來源不同，公司的股權結構可能會採用 VIE，也可能會採用人民幣架構，公司的架構根據團隊和資本不同，也會有所不同。根據多年經驗，王力行建議創業公司一旦選擇好架構後，在沒有特殊原因時，最好不要輕易改變股權架構。「VIE 或者人民幣架構也好，一旦改變，往往之前很多沒有的矛盾會暴露出來。例如，股東產生了變動，變動後誰會退出，退出的部分誰來頂上等等問題都非常複雜。」他説道。
華興資本董事總經理、顧問業務負責人王力行
隨着政策及市場的變化，像此前那些憑藉投資來打補貼戰或者地推大戰來打開市場，建立規模後拿下更多資本上市退出的路徑，在當下的金融政策下已經越來越難。這也使得資本開始尋求在「效率」上更高一籌的公司，而不是單純看公司的規模化能力。在王力行看來，效率先行，規模靠後的新趨勢，也在暗示此後的創業者要更多考慮效率，而非燒錢買市場。
而説到效率提升，目前火熱的「新零售」可以説是一個絕佳的案例。
如何理解新零售的內核
如果説去年創業的熱點是人工智能，那麼 2017 年的熱點毫無疑問是新零售。阿里巴巴推出盒馬鮮生、美團有掌魚生鮮、螞蟻金服要開放無人值守平台，將無人便利店推廣到全國。一時間，線下似乎已經成為互聯網巨頭的必爭之地，很多創業公司也加入到新零售的戰場。不過，業內人士認為，現在新零售賽道上的選手，很多是此前兩年 O2O 從業者。雖然「新零售」看起來簡單，但其中涉及到供應鏈、線下門店等因素，需要從業者有身後的線下資源積累，門檻其實很高。
以目前大火的無人便利店為例，巨頭如阿里、創業公司如繽果盒子等公司都開始在全國推廣無人便利店。雖然主打「無人」，但是易到用車創始人、順為資本投資合夥人周航認為這些新型便利店的核心不是精簡掉了售貨員，而是在於這些無人便利店更小、更便利、更容易規模化。從滲透程度上來説，小型的無人便利店要比傳統的 7-11 便利店滲透度更高。「目前國內便利店保有量還很低，未來很可能會全國平均 300 米內就有一個節點。」周航説道。
正如無人便利店主打的是便利，新零售的核心不在於零售，而應該是開發用户未被滿足的需求，甚至是創造出特定的需求。在發現和創造需求方面，一個比較好的案例是共享單車，本來從地鐵到目的地的 1 公里的解決方案是摩的或者走路，而 mobike 等共享單車成功進入到這個使用場景，滿足了客户需求，成為資本寵兒。另一個案例是迷你 KTV，和共享單車一樣，都不是替代了以前的某種需求解決方式，而是在既有的場景裏挖掘出了新需求。
對於扎入新零售賽道的創業者來説，很多人注重的都是前端的展示形式，例如是無人便利店、傳統便利店還是無人售貨機，前端形式不同，也代表了之後的打法不同。但不管什麼樣的新零售，做到後期的人都會發現倉儲、物流、配貨、定價和銷售的整套供應鏈體系，才是最重要的部分。杉數科技聯合創始人兼 CEO 羅小渠透露，越小的前端（如無人售貨機）對供應鏈的要求越高，因為容錯度越低。而通過數據分析和機器算法，可以優化供應鏈，將每台售貨機的利潤提高 40%-50%——這正是資本尋求的「高效率」。
對於更多的創業者來説，線下的創業方式開始可能比較簡單，但由於有物理和地域上的限制，想要規模化擴張難度很高。「線下創業當成生意來做是可行的，但要像互聯網一樣做成規模化是有問題的。」周航説道。
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撰文：靖宇
(2017-09-04)
PNP IoT SELECTION DAY
智慧照明能夠準確感受人、車的位置，根據行進方向自動調光；智能門鎖怕被破解？硬件防火牆主動增強安全防護；利用大數據的輔助，智慧醫療能夠實現有效精準預測、診斷及治療腫瘤等慢病……
這裏是
星啓·PNP獨角獸加速計劃（物聯網專場）
甄選日路演現場
萬達、飛利浦照明、強生、廣聯達、軟通動力、建業集團等6家國內外知名企業創新高管代表擔任評委參與評審甄選環節。現場出席嘉賓還有特邀投資機構夥伴、加速計劃生態合作伙伴及合作媒體等共100多人。
一直以來，憑藉着國際雙向資源優勢，
PNP對企業創新趨勢有着獨到理解。
此次與星河互聯強強聯手，
共同發起的“星啓·PNP獨角獸加速計劃”，
主要以企業創新需求和投融資兩條線為創業公司提供加速服務。
此次活動的舉辦結合了，
PNP在企業創新領域深耕多年的成功經驗。
在此基礎上聯合星河互聯在產業資本領域的深厚積累，
實現優勢資源整合的集羣效應，
發掘AI/IoT領域具有獨角獸潛質的成長期項目。
活動現場，企業創新項目行業總監喬丹上台致辭，並熱情歡迎各企業代表及創業項目在PNP中國總部進行交流探討。
路演開始，極北數據、元碼基因、中科視拓、雲從科技等22家創業項目代表分別上台路演，每個項目可以有15分鐘向在座企業評委介紹其科研成果，產品應用場景。企業嘉賓現場結合各自創新需求點，對創業者提問互動，探討的氣氛異常火熱。
本次“星啓·PNP獨角獸加速計劃”以大企業創新需求為出發點，深度分析並對接產業創新需求與創業項目，從需求梳理、項目徵集、篩選入圍、加速賦能到順利完成加速，搭建產業需求與創業項目深度匹配對接的橋樑，從而打造創新創業新生態。
經過一天激烈的角逐，6家企業代表共同投票甄選出十家入圍“星啓·PNP獨角獸加速計劃（物聯網）”優秀創業公司，他們分別是：幻騰智能、泓觀科技、星閃世圖、萬靈盤古、華清科盛、上海慧尋、DFOCUS、ISDNA硬件安全防火牆、中科視拓、元碼基因。
不少參與企業代表也表示，後續將會從聯合創新、商業合作、項目研發等多方面，與這些優秀的創業者深入溝通探討。
整天下來，活動的反響頗豐，PNP也收穫各方好評：“作為一家初創企業，在與PNP接觸前，我們和大企業並沒有一條清晰的溝通渠道，更別談商務合作。PNP為我們對接大企業提供了精準的匹配服務，通過它我們能夠第一時間瞭解企業的真實創新需求。與大企業的溝通過程很愉快，除了能夠挖掘潛在的商業合作機會外，我們對產品如何更好地應用市場也有了全新的嘗試，PNP提供這些的服務兩個字概括：實在。”
“我的商業計劃書忘記寫聯繫方式，如果大家對項目感興趣的話，找到PNP就能找到我們……”上海慧尋公司代表面對企業評委提問時風趣回答。
星啓·PNP獨角獸加速計劃為早期和成長期科技創業項目提供了商業價值的驗證。Selection Day作為“星啓·PNP獨角獸加速計劃（物聯網）”的第一天，也代表着企業和創業項目深度結合的開始，期待雙方能夠在接下來的環節擦出更多火花。
路演項目名單
1.極北數據 2.元碼基因 3.中科視拓 4.臻和科技 5.ISDNA硬件安全防火牆 6.DFOCUS 7.上海慧尋 8.雲從科技 9.連心醫療 10.建築羣管理平台-智慧建築與智慧城市 11.華清科盛 12.萬靈盤古 13.星閃世圖 14.合眾時空 15.智石科技 16.中科智達 17.天遠三維 18.家生活科技 19.幻騰智能 20.泓觀科技 21.紅移科技 22.齊天攬勝
(2017-08-31)
現如今，隨着只能手機的普及，以支付寶、微信為首的移動支付的高速發展，緊隨其後的央行成立了網聯機構，聚合支付成為了支付行業的另一個拐點。似乎一夜之間幾乎所有的銀行、第三方支付都推出了聚合支付的服務與結算通道。趣掃錢包迎合了移動支付變革，成為了第一批銀行、第三方支付的通道服務商。支付無疑是目前一個創業的機會，市場上湧入了千千萬萬躊躇滿志的創業者，志在尋找新的商業機遇，建立成功的公司。
全民創業風潮的背後是一條充滿荊棘的殘酷道路。數據顯示，中國互聯網創業的成功率不足5%，80%的創業公司不到三年就倒閉了；定位不清晰、團隊效率地、資金鍊斷裂、業績開展成效慢、項目進展太慢、人才問題……每一項原因都有可能導致創業終止。
對於創業者而言，想要在競爭激烈的創業浪潮中存活下來，具備超前的市場洞察力，在關鍵時刻做出正確的選擇尤為重要，俗話説：選擇比努力更重要。
而一個支付企業想要盈利，不但要擁有豐富的通道資源，還要有豐富的開發經驗和通道對接技術。模塊化的開發是產品發展的趨勢，所以前期的架構組建是非常重要的。在支付模塊的設計中，創業公司一般會面臨兩大難題：
第一，完成一整套支付系統往往需要各個部門的協調合作，支付會涉及到財務、對賬等問題，不僅需要有專業的財務人員負責對賬，還要有開發人員、商務人員、運營人員。如果要自主研發支付系統，人手不足是創業公司首要遇到的問題。
第二，創業公司沒有談判資源，常常享受的是第三方支付給到的標準費率。
面對如此巨大的壓力和支付環節所遇到的問題，越來越多的創業者選擇了接入聚合支付。道理很簡單，選擇一個專業提供支付解決方案的平台可以讓創業團隊避開這些困難。
聚合支付之所以更適合創業者，是由於以下三點優勢:
1.成本節約
趣掃錢包平台提供的免費SDK能夠聚合目前市場上所有的主流支付渠道。開發者甚至僅需要一行代碼，設置一個按鈕就可以給自己的產品嵌入完整打包的支付模塊。一個技術人員便可以完成對接。節省了創業者的人力、財力資源，讓支付變得更加簡單。
不只是開發，在申請通道方面，趣掃錢包平台也有專門的運營人員可以協助企業進行申請，能夠做到最大化的縮短產品上線時間。贏得時間，往往是創業團隊走向成功的第一步。
2.支付專業
專業的團隊做專業的事。趣掃錢包CEO擁有多年支付行業從業經驗。目前趣掃錢包所提供的支付服務早已不單單是簡單的支付接口接入，平台相繼推出Sass店鋪、分銷系統等產品，已搭建出一套完整專業的支付體系。平台更是配備了專業的運營人員可以幫助創業團隊在產品訂單轉化率的提高上出謀劃策，提供幫助。
3.通道優惠
針對創業公司在對接第三方支付時面臨的高費率的難題，趣掃錢包平台通過與銀行、第三方巨頭公司簽約合作，為商户打開了低費率的支付通道。
數據顯示，趣掃錢包的中小微商户佔了八成，通過裂變的方式，趣掃錢包幫助了很多創業者快速獲取用户和無成本運營以及實行立馬盈利的效果。趣掃錢包團隊也在合作中不斷進步，致力於為創業者提供最好的支付服務。
(2017-08-27)