四川日報
公司生產車間內，工人正在剪斷聚酯纖維。
【發展策】
踩準行業步點
及時預判可能到來的降價潮以及大企業給中小企業帶來的壓力，提前謀劃，降低原料和產品雙庫存，避免資金流斷裂。
產品提檔升級
拓寬原材料來源，避免單一原料市場行情波動風險；研發新產品，提高產品附加值和品牌知名度。
5月19日中午12點半，德陽市中江縣，四川德凱特種纖維有限公司生產車間內，温度直逼40℃。經過高温熔融、牽伸定型等工藝後，一塊塊廢棄塑料瓶的碎片被製作成棉絮狀的聚酯纖維，打包堆放進倉庫。
倉庫大約有4個籃球場那麼大，卻只擺放了10多包產品，顯得非常空曠。“是上一批貨剛拉走還是一直這麼空？”記者問。公司總經理周仁洪説，新冠肺炎疫情發生以來，庫房基本是這個狀態。
“凜冬已至？”記者接着問。周仁洪卻回答説：“克服疫情影響，公司還能正常運轉的秘訣，就要從空蕩蕩的倉庫説起。”
衝擊
原料進不到、產品賣不了，銷量下降4成，企業收入減少兩三千萬元
德凱特種纖維成立於2014年，業務主要是通過回收廢棄塑料瓶將其加工成聚酯纖維。“我們是整個紡織行業的最上游。”周仁洪介紹，公司產品廣泛應用於棉紡、服裝生產、家紡、工業纖維等領域。
過去幾個月，疫情讓這家再生資源公司差點無法生存。“產品銷量下降40%，收入減少兩三千萬元。”公司董事長周敏説。
首先出問題的是原料採購。作為一家以廢棄塑料瓶為原料的公司，冬季本就是淡季。“而疫情導致旅遊業停擺，飲料消費更是直線下滑。”周仁洪説，沒有原料，企業一度無法開工。
即便開工後，產品銷路也讓周敏發愁。“產業鏈上，我們下游紡織企業都是勞動密集型企業，復工復產比較慢。”周敏説，這直接導致公司產品大量積壓。此外，國外疫情日趨嚴重，不少外貿企業沒了訂單，傳導到上游，對聚酯纖維的需求也隨之萎縮。
隨着國內疫情防控形勢逐步好轉，原料採購和產品銷路問題漸漸得到緩解。可是，資金問題接踵而來。“老鼠進風箱——兩頭受氣。”周仁洪如此形容。看支出，為保證生產，公司不得不高價採購原料；看收入，下游企業開工復工慢導致回款遲緩，公司現金流一度非常緊張。
轉機出現在4月，一家銀行為其提供了一筆“戰疫貸”，額度1000萬元，貸款利率不高於4%。有了流動資金，公司管理層稍稍鬆口氣。
避險
看到“歐佩克 ”減產談判失敗的消息後，企業立即停止採購原料
一口氣還沒喘勻，就面臨更大的“危機”。
維也納當地時間3月6日，“歐佩克 ”減產談判失敗，俄羅斯正式拒絕歐佩克再度深化減產的建議。海外疫情發生後，周仁洪就一直關注這場談判。當手機彈出新聞時，他知道必須採取行動了。
一場7000多公里外的國際石油談判，為何讓周仁洪如此緊張？“這是一次蝴蝶效應。”在化纖行業摸爬滾打20多年的他，從談判結果中嗅到危機的“氣息”。
“俄羅斯不減產，意味着全球石油產量不減，在全球疫情蔓延、需求下降的背景下，必將導致國際油價大幅下降。”他進一步解釋，很多大型化纖企業直接以石油為原料生產化纖產品，此番石油價格下降，將大幅拉低大公司成本。“他們(大化纖廠)的價格一直是中小企業的‘天花板’，如果這些公司下調產品價格，會進一步壓縮我們的市場份額和利潤空間。”
看到新聞後，公司管理層立即部署兩項工作：一是馬上停止採購廢棄塑料瓶等原料，節約流動資金；二是儘可能地多拿訂單，甚至不惜以低於當時市場價簽單。
起初對部署不是很理解的公司辦公室主任何強後來發現，隨着國際原油價格持續走低，國內化纖產品市場價格也在走低。“當初簽訂單時的低價，過段時間反而成了市場高價。”
彼時，德凱特種纖維制定的策略是“快進快出”，減少兩頭庫存壓力，確保公司資金不斷流。原料僅保持三四百噸，可維持2至3天生產所需；新簽訂單成品1000多噸，按訂單生產，不積壓產品。
市場很快驗證了周仁洪的判斷。“1.4D仿大化”“1.4D中化纖”是德凱特種纖維兩款主要產品。據化纖信息網統計，兩款產品3月6日每噸價格分別是6500元、6000元。隨後價格一路走低，到4月初時分別跌到每噸5200元和5000元左右，掉到公司成本線以下。幸虧企業之前簽下不少訂單，才避免了虧損。
“如果當時沒注意到那次談判的信息或者反應遲鈍一些，公司根本無法承受價格下降帶來的風險。”現在回想起來，周仁洪用“驚心動魄”來形容。
躲過“蝴蝶效應”的德凱特種纖維，依然戰戰兢兢，堅持“快進快出”策略，公司很少積壓原料和產品庫存，這也是倉庫空空如也的原因。在周仁洪看來，國外疫情還沒得到控制，全球經濟尚未復甦，下游企業的需求並沒完全釋放，貿然擴大生產同樣增加風險。“根據訂單生產，是中小企業最穩妥的方式。”
疫情也給周敏帶來新的思考。“原料和產品，都必須改變。”她説，公司不再只盯着廢棄塑料瓶這一種原料，已上馬技改項目，通過回收廢舊衣物加工成聚酯纖維，成本每噸降低七八百元。產品方面，公司將生產功能性纖維，例如阻燃性高的消防服、高伸縮的面料和抗菌纖維等。
“活下來後，更要思考怎樣活得好。”周仁洪説。(四川日報報記者 侯衝 文/圖)