理財子公司新增同業銷售渠道 互聯網渠道仍待打開

財聯社（北京，記者 李願）訊，2月底，財聯社記者多方採訪瞭解到，大部分已開業理財子公司首次風險評估可線上進行，但代銷渠道仍待豐富。進入4月，這一狀況有所改觀——新增同業渠道，但互聯網渠道開閘仍待監管明確。

經財聯社記者瞭解，截至目前，至少包括建信理財、中銀理財、光大理財、興銀理財都已建立除母行之外的銷售渠道。這些外部渠道主要為同業機構，包括網商銀行、江蘇銀行、百信銀行、中信銀行等，其中江蘇銀行、中信銀行理財子公司已獲批籌建且即將開業。

此外，財聯社記者還從知情人士處瞭解到，興銀理財產品還將在多地省聯社平台銷售，但未知曉具體名單，4月27日興銀理財相關人士對財聯社記者稱相關細節不方便回覆；從交銀理財相關人士瞭解到，該行也正在佈局除母行之外的渠道。

新增同業渠道

日前，光大銀行理財子公司光大理財宣佈與中信百信銀行達成戰略合作，後者成為光大理財首家非股東外部銷售渠道。光大理財董事長張旭陽在簽約儀式上表示，此次合作，是光大理財邁入互聯網生態的重要一步，更是開放資管的一次前沿探索。

財聯社記者從中信百信銀行APP上看到，光大理財一款現金管理類產品已經上線銷售，風險等級為低風險，起投金額僅0.01元，每日可交易。

事實上，早在2019年9月，網商銀行就已經成為建設銀行理財子公司建信理財產品的代理銷售渠道。近期，中信銀行也代銷了一款興業銀行理財子公司興銀理財的產品，目前已完成募集，1元起購，中信銀行手機APP還單設了一個“興銀理財”標籤；江蘇銀行正代銷一款中國銀行理財子公司中銀理財產品，風險等級為中風險，認購期為4月23日至29日，1元起購，並設置了“代銷理財”的列表。

不止是中信銀行，財聯社記者瞭解到，興業銀行銀銀平台正在佈局財富雲，很多省聯社都將可以銷售興銀理財產品；交銀理財也正在佈局以母行渠道為主，互聯網渠道、直銷渠道、同業代銷渠道相輔相成的“1 3”全渠道體系策略。

對於中信銀行選擇銷售其他理財子公司產品有哪些標準，會不會與即將開業的信銀理財產品產生競爭的疑問，截至發稿中信銀行相關人士未回覆財聯社記者採訪。

2019年11月中信百信銀行曾公告稱，為配合中信銀行理財業務轉型，暫停申購相關理財產品，待信銀理財開業並完成產品遷移以後，相關產品將恢復申購。據悉，信銀理財開業在即。

互聯網渠道仍待打開

根據《商業銀行理財子公司管理辦法》規定，銀行理財子公司可以通過商業銀行、農村合作銀行、村鎮銀行、農村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業金融機構，或者國務院銀行業監督管理機構認可的其他機構代理銷售理財產品。代理銷售銀行理財子公司理財產品的機構應當遵守國務院銀行業監督管理機構關於代理銷售業務的相關規定。

上述“其他機構”即主要包括互聯網等渠道，而這一渠道也將是理財子公司最大的競爭地所在。財聯社記者瞭解到，關於理財子公司理財產品代銷渠道方面的監管文件仍在制定過程中，因此理財子公司在此方面拓展一直停滯不前。

財聯社記者瞭解到，包括中銀理財、交銀理財、浦銀理財等眾多理財子公司對互聯網渠道非常重視。如中銀理財、浦銀理財在招聘渠道銷售崗時明確表示職責包括開拓行外代銷渠道，且明確提到互聯網代銷渠道。

“互聯網用户基數高、潛力大，互聯網渠道多樣性、高透明、客户觸達範圍廣，未來將是與母行客户互補的重要資金來源，也是理財子公司未來渠道建設的重要發展方向，互聯網渠道對於所有的資管機構都是一個機遇和挑戰。”日前，交銀理財總裁金旗表示。

金旗同時強調，當然包括互聯網在內的各外部渠道，未來如何發展也需要根據政策形勢做調整，這要求與監管機構保持溝通，在合規的前提下有序開展未來的業務。

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