虎頭電池“雲廣交”直播現場 孫秋霞 攝
中新網廣州6月18日電 (孫秋霞)經過兩個多月的準備，“廣交會”參展企業迎來了最忙碌的時刻。一部手機、一個三腳架、一台補光燈，再加上一名主播，企業就可以將自己的產品推廣到全世界。
這是線上“廣交會”給參展企業帶來的便利，同時也讓海外客商足不出户就能簽下訂單。據悉，“雲廣交”期間，廣東不少企業開啓了24小時直播，努力尋求線上新機。
歐派家居業務員正在進行“雲廣交”直播 孫秋霞 攝
“雲廣交”倒逼企業轉型
對於經常參加廣交會的企業來説，這個商業盛會已經成為其開拓海外市場的重要平台，不少企業隨着廣交會的發展而成長，廣州市虎頭電池集團有限公司(以下簡稱“虎頭電池”)就是其中之一。
作為中國乾電池行業的骨幹企業，虎頭電池年銷售電池超60億隻。該公司90%以上產品銷往非洲、中東、美洲、歐洲及東南亞等70多個國家和地區，年外貿額超4億美元。
“我們從一個規模不大的企業成長為整個乾電池行業的骨幹企業，廣交會發揮了重要的作用。它吸引了全世界貿易商的眼光，無論是客户的規模，還是客户的質量，都是非常高的。”虎頭電池副總經理周松毅説。
今年以來，受疫情影響，許多國家市場關閉，給外貿企業造成不少衝擊。周松毅指出，市場走訪和國內外各類展會不能如期安排、部分營銷促銷活動延後。“線上廣交會讓全世界的目光重新聚焦到中國產品上，給企業提供了一些機會。”
為了籌備線上廣交會，虎頭電池不僅建立了3D展廳，同時還開展直播培訓和直播彩排。不過，周松毅坦言，線上直播對企業來説是全新的挑戰。經過兩個多月的培訓，公司許多業務員都轉型成為了主播。
在虎頭電池首場直播中，兩位員工熟練地對着鏡頭介紹公司的新產品。據瞭解，該直播結束後，就有新客户與虎頭電池開展一對一商談。
周松毅指出：“只要有網絡，客户就可以隨時隨地跟我們在線溝通。希望藉助雲廣交，吸引更多新客户。”
被譽為“中國第一展”的廣交會走上雲端，也推動了行業數字化、智慧化改革。
成立於1994年的歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱“歐派家居”)也是廣交會的“常客”。受疫情影響，歐派家居一季報營業額較去年同期下降40%，出口貿易額同比下降了13%。
為了抓住“雲上廣交會”的商機，歐派家居不僅上線了VR產品，而且還籌備了全方位的線上直播，30場直播內容涵蓋25款新產品。
歐派家居財務中心副總經理王歡指出，為了配合線上廣交會，公司還專門做了工廠直播，將整個製造流程展示給海外客户。
“以往線下廣交會，客户看到的一般都是展廳，很少走進車間。通過線上廣交會，客户足不出户就能直接瞭解車間所有的信息，他們覺得這種模式很新穎。”王歡表示，線上舉辦廣交會不只是一個應急措施，也透視了外貿行業的新趨勢，轉型線上已經成為企業新的發展方向，期待通過線上廣交會打一場外貿“翻身仗”。
廣東税務打響“外貿保衞戰”
為助力廣東參展企業增訂單、拓市場，廣東税務部門聚焦參展企業需求，不僅送上政策大禮包，而且還加快出口退税速度。
世觀公司正在為客户展示服裝樣品 孫秋霞 攝
位於廣州越秀區新大地服裝城的廣州世觀進出口貿易有限公司(以下簡稱“世觀公司”)，主要從事外貿服裝業務，商品主要銷往美國、墨西哥、英國、意大利、波蘭、法國等地。
廣州税務部門瞭解到今年是世觀公司首次參加“廣交會”後，第一時間為企業送上“雲端定製政策禮包”。與此同時，税務人員還根據企業經營情況及特點，為企業推送一攬子相關出口退税政策，輔導企業辦理出口退税首次申報需要注意的事項。
世觀公司總經理張婷指出：“今年是公司首次申請出口退税，之前擔心疫情可能會影響退税進度，後來税務部門通過‘税視通’和我們在線核對資料，還可以‘容缺辦理’，我們申請的第一筆退税，全程都在網上就辦好了。目前總共退税了50多萬元，極大緩解了資金壓力。”
除了加快出口退税速度，佛山税務部門主動為參展企業打CALL。
佛山税務人員在直播中為企業打CALL 孫秋霞 攝
在廣東星星製冷設備有限公司(以下簡稱“星星製冷”)首場直播中，佛山税務部門派出擅長英語的税務幹部助力企業直播，向其海外客户介紹企業良好的納税信用。
星星製冷是全國最大的商用廚房冷櫃生產基地之一，2019年星星製冷的出口額超過9000萬美元，佔公司銷售總額50%。受全球疫情影響，3月份星星製冷的出口業務一度跌至歷史最低，月出口銷售額不足400萬美元。
為備戰線上廣交會，星星製冷成立專門團隊，提前一個月着手直播人員培訓和產品視頻製作，並將位於佛山三水樂平工業園的展廳臨時改造成了直播間。針對北美、歐洲、東南亞市場不同時差，每天舉辦三場直播。
國家税務總局佛山市三水區税務局辦公室副主任張天錦説：“我們瞭解到企業是第一次做線上直播之後，就想給予他們一些支持。這個企業是A級納税信用企業，很多國外的客户很看重企業的納税信用。於是我們派人直接參與直播，向海外客户介紹企業良好的納税信用和誠信經營。”
據悉，通過第一天直播，星星製冷就已經獲得了俄羅斯、越南、巴基斯坦等海外客户的採購意向。星星製冷副總經理薛新宇説：“危機亦是轉機，受疫情影響，國外經濟下行趨勢明顯，我們公司將加大技術改造力度，嚴格控制產品成本，以推出更多性價比高的產品供海外客户選擇。”(完)