為奢侈品做運動鞋的"歐洲工廠"

編者按：本文來自微信公眾號 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：李嘉詠，創業邦經授權轉載

在安東尼奧·菲洛格拉納（Antonio Filograna）去世10年後，一座半身像紀念碑立在了他兒子創立的公司門前，以紀念父親的豐功偉績。但實際上，老菲洛格拉納的創業過程雖有過輝煌期，最終卻以破產告終，落得一地雞毛。

站在父輩留下的廢墟上，安東尼奧·菲洛格拉納·塞爾吉奧（Antonio Filograna Sergio）有着截然不同的創業思路，而製鞋，成為了連接兩代人的紐帶。

菲洛格拉納一家的創業故事，正是意大利薩倫托地區製鞋業轉型的縮影。

在地圖上看，薩倫托地區是意大利這個“長靴”的“鞋跟”，由萊切省、布林迪西省的大部分和塔蘭託省的一部分組成。上世紀90年代之前，老菲洛格拉納創立的Filanto、阿德爾奇·塞爾吉奧（Adelchi Sergio）創立的Nuova Adelchi，是薩倫託製鞋業的巨頭，製造的軟皮鞋以每雙不超過20000里拉（當時約為20美元）的價格漂洋過海賣到了四大洲。

但隨着製造業向台灣、韓國等遠東地區轉移，薩倫託的製鞋業猶如釜底抽薪，Filanto、Nuova Adelchi相繼破產，更別説無數小工廠了。

不過，薩倫託人民沒有放棄這一傳統技能，經過10多年的重建，他們發現了另外一條財路，那就是幫奢侈品代工運動鞋。而由塞爾吉奧創立的Leo Shoes，則成為了薩倫托地區第一家國家級生產商。

意大利媒體MF Fashion的報道稱，薩倫托地區，尤其是萊切省的卡薩拉諾，已經成為奢侈品運動鞋最重要的歐洲生產中心。以塞爾吉奧為代表的新一代薩倫託人，用另一種方式接過製鞋的大旗。

“很多人只記得我父親最後的幾年，這是不公平的，他為這片土地付出了很多，在60年的打拼中，他的事業得到了全國人民的認可。”塞爾吉奧在接受當地媒體piazza salento的採訪時曾為父親鳴不平。

如塞爾吉奧所説，老菲洛格拉納對薩倫託的製鞋業有着重要貢獻。

上世紀40年代，原本在薩倫託一家鞋廠當學徒的菲洛格拉納移居米蘭，幾年後，他回到薩倫託辦了一家小作坊，隨着生意越做越大，在1968年創立了Filanto公司，成為薩倫託首批工業實體。

在Filanto創立的20年後，阿德爾奇·塞爾吉奧創立了Nuova Adelchi，到90年代，和Filanto一同成為薩倫託製鞋業的代表。

在鼎盛時期，這兩家公司都擁有幾千名員工，每年生產的鞋子超過2000萬雙，產品以皮鞋為主。其中Filanto擁有4個製造綜合體，在美國則與Nine West、Timberland等公司合作，老菲洛格拉納還被授予意大利勞動騎士勳章。

好景不長，隨着世界製造業的轉移，危險也在來臨。意大利的勞動力成本無法和遠東地區競爭，訂單持續流失。90年代初期，專家們開始呼籲薩倫託的公司立馬做出調整，包括精簡員工、提高產品質量，以及做自有品牌。

他們也並非沒有努力過， Adelchi Sergio只將總部留在意大利，生產線則往阿爾巴尼亞、孟加拉等國家轉移。但內部問題已經將其蛀穿，公司陷入財務造假、大裁員等一系列風波，最終宣佈破產，創始人因破產欺詐罪被判刑6年。

Filanto也沒有及時掉頭，在專家敲醒警鐘時甚至增加了員工數量。於是，裁員風波隨之而來，在2012年底，只剩下600多名員工，最後走向了崩盤。

至此，薩倫託製鞋業的初代盛世結束。

如果與同時期意大利那些躲過了大洗牌的公司相比，薩倫託的企業不僅反應緩慢，內部問題百出，也缺少面臨競爭時果斷轉型的能力。

以鄰居巴列塔（在同一個大區）一家創立至今已經有80多年曆史的製鞋企業COFRA為例，在上世紀80年代，拳頭產品是運動鞋、慢跑鞋，在感受到來自亞洲國家的威脅後果斷轉型做起了安全鞋、勞保鞋。根據意大利媒體《24小時太陽報》的報道，2018年COFRA仍擁有2500位員工。

不過，薩倫託的企二代沒有將父輩的經驗白白浪費，他們從奢侈品代工中看到了新的機會。

和奢侈品分蛋糕

在Filanto的末期，塞爾吉奧藉助集團的力量創立了Leo Shoes，同樣經歷了大洗牌和裁員的風波，但因為體量較小，轉型也相對容易。

在Leo Shoes轉型的過程中，有一些新趨勢也在出現。

最明顯的是運動鞋的需求提升。貝恩公司和意大利奢侈品製造商貿易協會Altagamma發佈的《2017年全球奢侈品市場監測報告》指出，奢侈運動鞋品類同比增長10%，業務總量達到35億歐元。而在全球範圍內，運動休閒已成潮流，奢侈品為了跟上時代的腳步，或與運動品牌推出聯名鞋款，或自己下場做運動鞋，而後者也需要供應鏈一同更迭。

儘管潮流元素不斷更新換代，有些東西卻是不變的，奢飾品用户對產品品質、稀有度的需求，意味着奢侈品不能隨意選擇代工廠，而“Made in Italy”和“手工製造”的標籤更能讓消費者買單。

米蘭一位奢侈品顧問告訴時尚媒體WWD，如果愛馬仕、香奈兒和Thom Browne都在意大利生產運動鞋，那意味產品是高品質的，巴黎世家和Gucci運動鞋則由意大利的直營工廠生產。8月時有報道稱，迪奧也計劃在意大利開設第一家專門生產男鞋和運動鞋的工廠。

“奢侈品的世界就像是一個俱樂部，”塞爾吉奧解釋，“意大利的托斯卡納和威尼托地區生產的鞋子更加正式，而在運動鞋領域，奢侈品的生產商也不多。”

一開始，Leo Shoes只為菲拉格慕這一個奢侈品牌做代工，隨着生意越做越大，香奈兒、華倫天奴等20多個品牌都成為了Leo Shoes的客户，甚至有了一個“品牌等候名單”。

如今，在Leo Shoes的工廠裏，我們能看到工人們在12條內部生產線上忙活，有些正小心地將鉚釘或者彩色施華洛世奇水晶應用於鞋面。雖然也有電腦、真空乾燥機等設備，但手工製造在這家公司仍有着不可替代的重要性。“沒有什麼能比得上手工鞋，機器無法達到同樣的效果。”塞爾吉奧堅信。

在公司創立的第二年，Leo Shoes的營收只有200萬歐元，2021年，生產的鞋子已經超過200萬雙，年收入達到2.11億歐元，同比增長44%。2022年前三個月，也保持着30%的收入增長。

老菲洛格拉納留下的經驗和製鞋土壤不僅僅幫助兒子的公司生根發芽，其他Filanto集團的前高管們也受益匪淺。

曾在Filanto集團中分別擔任過總經理和副總裁的米歇爾·佐諾（Michele Zonno）和帕特里齊亞·菲洛格拉納（Patrizia Filograna）創立了意大利時尚團隊（Italian Fashion Team），早期只製造半成品和提供鞋類營銷和諮詢服務，到了2016年，也轉型成奢侈品代工廠。

不過，他們的規模還遠不及Leo Shoes，2021年，意大利時尚團隊的收入為3700萬歐元，正在擴大生產線，到今年底有望達到5500萬歐元。

在利用父輩留下的豐厚遺產，將奢侈品代工的生意做出規模之後，薩倫託的創業者開始謀求更大、更長遠的發展。

代工運動鞋不是終點

吸取了上一代的經驗教訓，薩倫託的企業家已經在為未來鋪路，而這離不開幾個核心舉措：品類擴張，工藝傳承，以及打造自有品牌。

在品類上，作為巨頭的Leo Shoes已經不滿足於運動鞋。今年3月，Leo Shoes集團投資了第三家公司，為奢侈品生產皮具和高級鞋履，首批員工共有60名左右，並已經接到了迪奧的訂單。

不過，這種改變也有一定的技術門檻。有奢侈品從業者曾告訴時尚媒體WWD，在製作的複雜性上，皮革製品和服裝等其他奢侈品比運動鞋更高。

“在我們的領土上沒有製作皮具的傳統，但它是鞋類的補充領域。品類的擴張也是為客户提供更為完整的服務，也能提升我們在皮革製品領域的技能和成就。”塞爾吉奧對意大利媒體la concoria解釋道。

嘗新的迫切感還來自全球經濟大環境的變化，以及近幾年發生的各種突發事件。疫情、戰爭、原材料價格的上升等因素，都會對消費品市場造成巨大打擊，但奢侈品沒有太大的衰退。塞爾吉奧認為，和奢侈品之間更緊密的合作可以克服更多困難。

擴張品類會導致人員需求增加，為了增加人才、傳承工藝，Leo Shoes建立了培訓學院，而這也與薩倫託整個地區的步伐一致。

卡薩拉諾的第一家鞋類理工學院後來發展成意大利製造理工學院，除了運動鞋之外，其他鞋類以及服裝都在這個學院培養專業人才。在2019年時，意大利製造理工學院聯盟包括40家成員公司和大約60家緊密合作的合作伙伴。

在這些成員公司中，其中大部分都為大品牌代工，但也有一些品牌意識到自主品牌的重要性，代表性的公司包括Mgm Shoes和Annapaola srl，兩者也都有幾十年的歷史。

其中，Mgm Shoes創立的前30年也都是代工模式，但在2010年後，開始嘗試運動鞋自有品牌，2018年營業額達到1200萬歐元。而Annapaola srl旗下的品牌DeNiroBootCo專門生產手工靴子，2018年成為世界馬術運動會中意大利國家隊的贊助商。

不過，從這些品牌的規模來看，將自有品牌做大更加困難。

只是，無論困難多大，情況也不會比20年前的薩倫託更加糟糕。今天薩倫託的製鞋業沒有複製上個世紀“皮鞋之都”的輝煌，卻走出了一條自己的路。

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