智通財經APP訊，偉星新材（002372.SZ）在11月29日接受調研時表示，公司近期經營情況正常，保持了穩健的發展態勢。公司泰國工業園於今年9月正式投產，因國外疫情影響，目前產能規模較小，後續產能也會根據市場需求逐步擴大。公司產品及生產過程綠色無污染，也不屬於高能耗企業，目前政府能耗雙控政策對公司影響不大。
關於原材料上漲，面對今年原材料價格的大幅上漲，公司一方面根據成本加成的原則，調整產品的價格體系，緩解原材料上漲的壓力;另一方面積極對內深挖潛能，通過技術改造降本降耗，通過自動化、信息化融合，加強智能製造，提高生產與管理效率，化解部分成本壓力。
關於精裝房，目前政府對於精裝房的佔比沒有明確要求，其在不同區域呈現不同的情況：一二線城市，精裝房佔比保持了較高的比例;三四線城市，精裝房的推進速度和市場需求均不如一二線城市，近兩年佔比有所下降。公司認為總體上精裝修對公司零售業務不會有太大的影響，總體上邊際效應在減弱。
關於新加坡捷流公司，捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商，亞太地區領先的排水管理專家，能與公司產生較強的協同效應。公司泰國工業基地已經投產，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助於公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略佈局。同時，捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關係，本次收購對國內市場的拓展具有良好的推動作用。
具體問答實錄如下：
問：請介紹一下公司近期的經營情況？
答：公司近期經營情況正常，保持了穩健的發展態勢。
問：請問今年公司應對原材料價格的大幅上漲的措施有哪些？
答：面對今年原材料價格的大幅上漲，公司一方面根據成本加成的原則，調整產品的價格體系，緩解原材料上漲的壓力；另一方面積極對內深挖潛能，通過技術改造降本降耗，通過自動化、信息化融合，加強智能製造，提高生產與管理效率，化解部分成本壓力。
問：請問能耗雙控政策對公司的影響？
答：公司產品及生產過程綠色無污染，也不屬於高能耗企業，目前政府能耗雙控政策對公司影響不大。
問：公司如何控制工程業務的應收賬款賬期？
答：公司工程業務首先嚴格執行“風險控制第一”原則；第二，堅持優選客户、優選項目；第三，在合同簽訂時就約定好相應的賬期並嚴格執行，有效把控風險。目前，公司工程業務的應收賬款一般控制在3個月。
問：請問明年宏觀環境不好的情況下，公司是否會控制工程業務的佔比？
答：對於工程業務，公司的原則是在風險可控的前提下，儘可能的做強、做大，因此未對其佔比做具體要求。
問：請問公司如何看待精裝房的佔比及對公司零售業務的影響？
答：目前政府對於精裝房的佔比沒有明確要求，其在不同區域呈現不同的情況：一二線城市，精裝房佔比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的推進速度和市場需求均不如一二線城市，近兩年佔比有所下降。我們認為，總體上精裝修對公司零售業務不會有太大的影響，總體上邊際效應在減弱。
問：請問家裝公司的業務是分公司開展還是經銷商開展？
答：目前全國性和跨區域的大型家裝公司由公司裝企事業部負責開發和維護，區域性以及中小型家裝公司由分公司和經銷商負責開發和維護。目前公司正通過多種措施進一步加強與家裝公司的合作。
問：目前管道品牌較多，公司如何吸引家裝公司和公司合作？
答：公司在家裝公司業務的主要競爭優勢有：一是公司產品定位高端、品質優異、配套完善，同時研發能力和定製能力較強，可以針對家裝大客户定製個性化產品，提升其競爭力；二是公司服務體系非常完善，可以協助家裝客户解決各種問題，也可提供優質服務減少家裝公司的後顧之憂。
問：請介紹一下公司零售業務的銷售層級？
答：相對行業傳統的經銷模式，公司的經銷模式相對扁平，一般搭建2-3級的經銷體系，並由公司在全國各地設立的30多家分公司負責統籌管理。
問：請問公司為何選擇吉博力和喬治費歇爾作為對標企業？
答：吉博力和喬治費歇爾均屬於行業的標杆企業，其中吉博力在建築排水、特別是衞浴領域競爭力很強，具有成熟的衞浴排水系統集成設計與服務能力，喬治費歇爾在工業管道系統設計與研製方面具有很強的技術實力，是公司在行業內學習的標杆企業。
問：請問公司為什麼考慮收購新加坡捷流公司？
答：捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商，亞太地區領先的排水管理專家，能與公司產生較強的協同效應：一是產品和業務的協同。捷流公司在排水領域技術領先，並有着較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領域具有較強的競爭優勢，收購有助於公司完善給排水產品鏈，進一步做強給排水業務。二是技術和創新經營模式的協同。捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力，有助於公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義。三是市場開拓的協同。捷流公司總部位於新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投產，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助於公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略佈局。同時，捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關係，本次收購對國內市場的拓展具有良好的推動作用。
問：請問公司泰國生產基地的產能情況？
答：公司泰國工業園於今年9月正式投產，因國外疫情影響，目前產能規模較小，後續產能也會根據市場需求逐步擴大。
問：請問公司未來海外拓展的規劃？
答：公司這幾年還是以國內市場為主，海外業務目前主要側重於國際化戰略的前期佈局和基礎性工作：一是積極進行人才儲備，搭建海外團隊；二是通過技術和項目的引進，不斷完善產品鏈，提升公司的核心競爭力；三是生產和市場的佈局，在泰國設立了生產基地並正在積極開展捷流公司的收購工作，積極把握“一帶一路”建設項目帶來的業務機會，促進公司在東南亞以及南亞市場更快的發展。
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