91AIWORK董事長田傳釗，是中國技術驅動營銷的提倡者，在中國IT行業馳騁10多年。2008年，他聯合創立博雅立方並擔任CEO，2015年博雅立方被上市公司中昌數據以8.7億元的價格併購。
2018年，他再次聯合創立國內首家泛科技工作者管理服務平台----91AIWORK，幫助廣大泛科技工作者提升WTV（WorkTime Value 工作週期價值），短短三年多的時間，他帶領91AIWORK在全球設立多個超過3000平米的大型自營數據交付中心，推動91AIWORK的數據合作資源覆蓋130多個國家，成為中國數據服務3.0的領先者。其中，全球10大互聯網科技巨頭中，7家是91AIWORK的合作伙伴。
在他看來，創業環境在不斷髮生改變，但始終有一些不變的東西。“找到可複製的模式”，這是他的創業口頭禪。
本期《黑馬説》對話91AIWORK董事長田傳釗，聆聽創業感悟，把握商業脈搏。
以下為對話節選：
主持人：在什麼樣的時代背景下，您決心走上創業的道路？91AIWORK董事長田傳釗：我們是2008年創業，那時是BAT剛剛引領中國互聯網的時代。當初為什麼創業，可能受到老家安徽那邊的從商氛圍影響。大學畢業後，就一直做這樣的職業規劃，我做了近十年的技術，然後又到另外一個公司負責商務。再到2006年去北大光華讀了EMBA，讀EMBA期間，跟同學們和老師一起創立了博雅立方。 主持人：創業多年，您遇到的最大挑戰是什麼？91AIWORK董事長田傳釗：挑戰挺多，最難處理的挑戰是如何動態管理創始人之間或者核心骨幹成員之間在不同階段的主要訴求，這種處理比較考驗人，經營管理方面，相對還是比較順利的。還是創始人之間或者説核心骨幹成員之間的價值觀不一致，這種處理起來比較痛苦。其他的方面創業還是挺順利，遇到比較大的挑戰就是這個。 主持人：對比今夕，您覺得創業環境有哪些改變，又有哪些不變的元素？91AIWORK董事長田傳釗：目前的改變主要在以下幾個方面：第一是技術的變遷。從最初的互聯網開始，我們經歷了PC互聯網到移動互聯網，再到大數據、雲計算、人工智能，到現在的區塊鏈、元宇宙，這就是技術升級變革比較大的變化。第二是全球化思維的變化。隨着移動互聯網的中國企業在引領全球以後，再加上中國也開始走出國門，開始在構建人類命運共同體，打造“一帶一路”。所以在這種宏觀政策下全球化是一個趨勢，我們原來創業的時候，做好國內的市場就行。現在創業大家可能要有全球化的思維，並且要有引領，當全球領導者的決心。第三是中美之間的競爭更加激烈。各種“卡脖子”的事情發生，也有一些具備核心技術、小而美的公司誕生。不變的是做任何創業，都需要對人的選育用留，以及搭班子、定戰略、帶隊伍這樣事情，這個基本上是不變的，就是找到可複製的模式。 主持人：創業十餘載，您個人經歷了哪些角色的切換，您覺得創始人最重要的角色是什麼？91AIWORK董事長田傳釗：我一直把創始人定義成一塊磚，哪需要就往哪搬，要“上得廳堂，下得廚房”。所以我各種角色都幹過，比如最初做過前端商務，雖然我是技術出身，但沒辦法，公司要有收入，你就得開拓商務；然後後端，管過人力和財務；第三階段，就是統管前端和後端一起。其中我覺得最重要的角色，就是領導者的角色。無論你是以身作則，還是帶領大家在迷惘的時候找到一條出路，或者是給大家在信心不足的時候，注入一股力量，這些都是需要我們作為一個領導者應該具備的。 主持人：可能您經常會被問到十年以後的變化是什麼，今天不説變化，您覺得十年之後不變的是什麼？91AIWORK董事長田傳釗：如果問十年以後不變的是什麼，我們就看十年以前，甚至一百年、一千年以前，到現在的創業和哪些規律沒有變。我個人比較喜歡春秋戰國時期的歷史，我經常問自己，為什麼是秦朝統一六國？它並不是人才最多的地方，也不是資源最多的一個國家，秦朝統一六國，是因為它的願景，歷代君主都把統一天下作為己任，君主的選育用留按照這個標準去要求，並且每個君主也是按照這個標準去做的，所以他才有大胸懷，能夠吸引到天下人才。十年以後不變的是，怎麼去找到和發現能夠引領這個行業的領導者，並且能傳承下去。 主持人：以您為例，您覺得創業之於社會、之於行業、之於用户最重要的價值是什麼？91AIWORK董事長田傳釗：對於社會，我覺得主要是納税和解決就業，對國家經濟做出貢獻。對於行業，我們把大數據和人工智能引入，讓大數據、人工智能加入某個行業，引領整個行業的升級。對於用户，我們給它帶來的價值主要是幫助他成功，把幫助客户成功作為我們的使命，把複雜留給自己，把簡單留給客户。主持人：對於正在創業的創業者，您有什麼話要説？91AIWORK董事長田傳釗：對於創業者來講，創業是個比較辛苦的事情，所以我送給創業者三個關鍵詞：第一個是願力，這個願力決定你能克服多大的困難，能夠有多大的進取心，在關鍵的時候有什麼樣的決心和果敢，這一點很重要。第二個是反省，我們經歷了很多事情，我們會去反省這個事情，我們做得怎麼樣，哪些做得好保留，哪些做得不好去改正。一個季度，一年，甚至幾年過去，我們都要去覆盤，讓自己做得更好，讓團隊更優秀。我們也要覆盤各個人才，哪些是應該表揚的，哪些是應該改進的，以什麼標準來要求他。第三個是韌勁，我們難免會遇到困難和挫折甚至失敗，是不是有堅定的決心繼續堅持下去。所以我們一方面要有帶着大家打勝仗的能力，同時也要有克服困難，到最後贏得勝利這樣堅韌的準備。▼歡迎加入黑馬營
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